“大家都聽過一個買櫝還珠的故事吧！我想，我們以後，也要做這件事情，也要學那個賣珠的商人，做好表麵的包裝。你們現在看到的這個盒子裏麵裝著的就是文房四寶，筆墨紙硯。這是專門賣給各國王室貴族和大官家裏的樣式。還有簡裝版，是售給普通人家的。大家看這個盒子，一定在想，盒子的價值比裏麵東西的實際價值要高出很多，我可以告訴大家，不止是你們想的高出很多，而是高出太多。這個盒子，是我請最好的木匠做的，這上麵的花紋是我讓最好的雕刻家雕的。上麵鑲嵌的金銀也是一流的銀匠做的。以後我甚至還會給盒子上鑲嵌寶石和鑽石，甚至，我會做玉盒，金盒，銀盒來裝這些東西。”扶蘇說著，將那個盒子拿在手上，將裏麵的四樣東西倒出來。
“這個就是紙，是我們的工匠經過千辛萬苦，多少日日夜夜辛勞才做出的東西，它的造價遠遠低於現在用的布帛，也低於竹簡，製作的過程也相當的簡單，一旦製作的流程最後確定下來，這裏完全可以大規模的製造。這種東西還有一個好處，它可以裝訂。”公子說著，已經有人拿進來一根針，隻是那根針比平時用的縫衣服的針大了很多，而後麵的線也不是普通的線，而是比較粗的黃色麻線。公子當著眾人的麵將那一疊紙碼整齊，用針開始裝訂起來。隻見針線在那一疊紙的一邊縫出一條黃色的線，那一疊紙已經成了一個整體，一個可以一邊打開的整體。
“以前，我們用的竹簡，要是寫完一本書，大概都需要上萬片的竹簡，用牛皮繩穿起來。不但笨重，而且竹簡製作的時候，相當的麻煩，動不動一本書寫完，竹簡都會堆成一堆，翻閱起來，也是相當的困難。我到現在都忘不了在王宮裏麵看到的藏書室，裏麵的竹簡堆積的和山一般高，可是，實際記載的東西，其實沒有多少。若是以後用毛筆在紙上寫，然後用線將紙裝訂起來，以上的缺點都可以克服。”扶蘇說著，將那疊裝訂好的紙讓眾商人傳遞著看了一下。眾商人都仔細的看了看那疊裝訂好的紙，摸了摸紙在手中的質感，對公子的話都肯定的點頭。
“可是，恕我冒昧，公子將這些東西裝在這麼好的盒子裏，那些王室貴族和大官們會買嗎？”燕國的商人楚雲英提出來一個問題。
“你問的好，我可以告訴你們，他們會買，而且會掏出大價錢來買。大家看到，其實盒子裏的東西都不是很珍貴的東西，但是他們的用途卻是非常廣泛的，而一般的大官顯貴更是用這種東西的首要人群。他們能看到這幾樣東西的好處，自然願意買。可是我們推向市場的東西實際是有好幾種包裝的，甚至有零散的沒有包裝的東西。”扶蘇說到這裏，指了指自己身上的衣服。
“大家看，我這件衣服為何上麵的花紋別人是不能繡的。”扶蘇說著，問了大家一個人人都知道的問題。
“因為公子的地位，這樣的花紋隻能繡在公子身上。”
啪！扶蘇拍案而起，說了一聲好。
“大家想過沒有，其它國家的大官顯貴也是看重自己身份的，他們都覺得自己比一般的官吏和平民高等許多。無論是吃穿用行，都希望和平民百姓區別開來。那麼，麵對市場上流行的這幾樣東西，他們要買，又要和其它的人區別開來，讓他們的地位和尊貴可以彰顯出來。那他們要怎麼做！”公子又拋出一個問題。
“我知道了，公子的意思是，他們就會買那些盒子裏裝的東西，以顯示他們的不同，這個盒子其實是代表一種地位。可是公子，那麼高的價格，他們能接受嗎？僅僅隻是為了這幾樣東西，恐怕沒幾個大家顯貴願意買。”那邊又是楚雲英站起來回答了公子的提問，又接著提出質疑。
“你們太小看地位和表象對那些大官顯貴的重要性了。我可以告訴你們，他們會買，而且會爭著買最貴的。因為地位，因為麵子。就像我們身上的衣服，那些東西也是擺在表麵的東西。所以，我們盒子裏裝的東西也是和普通的有區別的，像這支筆，它用的就是狼尾巴上最好的毛，可是普通的筆隻用一些我們能見到的羊或者狗身上的毛就行了。盒子有區別，東西其實也有區別。我們甚至可以給盒子裏麵的東西再做上具體的記號，讓這種區別能更好的表現出來。”公子說著，外麵已經有人泡好了茶端了進來，茶香飄渺，公子抿了一口。接著將那四樣東西翻了一下。
“大家顯貴們平日就愛比一比權勢地位，比如出去乘坐的車，身邊跟著的女人，身上衣服的質料。而那些人也愛互相拜訪，大家試想一下。比如雲楠和鬱劍離是兩個大官，鬱劍離買了簡裝版的筆墨紙硯，而雲楠剛好去鬱劍離家，看到鬱劍離用這麼寒酸的東西，是不是要趁機挖苦一下，然後給鬱劍離介紹自己用的都是天字第一號的高級筆墨紙硯。那麼，鬱劍離是不是有些要和雲楠攀比的想法，那麼，鬱劍離就會去買天字第一號的東西，而不用普通的。”扶蘇說完，下麵那些商人都笑成了一團，隻有鬱劍離和雲楠兩個互相望了一眼，那眼神裏表現出來的分明是，我有那麼愛計較那些東西嗎？