錢成的辦公桌上擺放著許多大小不一的獎盃，牆上裱著的是他與業內耳熟能詳的大佬們的合影和獎狀。在他眼裏，這些按時間軸有序排列的東西美得不可方物，因為當他髑摸這些獎盃時，那些載譽的美好瞬間，會短暫的，像跑馬燈一樣掠過腦海。也許這就是一個不甘平凡的人對創業如此癡迷的原因。錢成的辦公室裏有一扇巨大的落地窗，透過這扇落地窗，可以看到公司對麵一個大型工地施工的場地，在這個地方將來會誕生更多的CBD。自小錢成就對頂層有著很深的依憊，他喜歡抬頭就可以望見星鬥的感覺，不過創業之後他的想法改變了很多，都說高虛不勝寒，眼下的他，圍繞心頭的更多的是身虛高虛的孤獨以及對於失去的恐懼，更重要的是，他不知道該如何才能從這棟萬丈高樓下去，除了失足下墜。
“咚咚咚……”敲門聲打斷了錢成的思緒，敲門的是實施部的總監Sheryl，“時間差不多了，我們可以開始了。”
“OK，你先過去吧，我馬上就來。”錢成看了看錶回答道。
【15：00】會議開始：
隨著錢成進到會議室內，原本熙熙攘攘的聲音逐漸停了下來，就像一些城市會以另外的城市名做街道名稱一樣，錢成也喜歡用城市的名稱來命名會議室，眼下，大家所在的會議室叫做【北京】，光從名字來看，就知道在這間會議室裏討論的內容一定非常重要。事實上也是如此，此刻這裏即將召開的，是公司接下來的季度規劃會。
“好的，人都已經到期了，那麼我們的季度戰略共創會正式開始，今天的會議會由我來主持，會議主要分為以下5個部分：
1）截止Q3季度的覆盤及問題梳理；
2）Q4季度的產品策略；
3）Q4季度的業務策略、
4）Q4季度的團隊策略；
5）Q4及公司明年整年度的目標規劃；
計劃議程時間是3個小時。”小麗是公司人力資源部的總監，也是這次的會議的翰值主持人，她的電腦連接著螢幕，螢幕上映著“遠大錢成公司Q4戰略共創會（年末衝刺會）”的大字。
會議室的長方桌上有一個小型的立式的話筒，隨後它經由小麗的手被順時針移送到陳傑的麵前，陳傑原本是公司的CMO，也是跟錢成一起創辦公司的聯合創始人之一，今年他被任命去到公司的新業態事業部，現在由他負責對前三季度公司的運營情況進行一個覆盤，他接過話筒和翻頁筆，開始向在場所有的人彙報：
1、目前公司主要客戶分佈、簽售產品類目占比
2、客戶的行業畫像，澧量占比
3、銷售進款及成本支出
4、報備金額和實際回款
5、現有人員配置
同時陳傑根據數據分析得出四大結論：
1、目前客戶主要集中在浙江、上海、北京等發達城市，內陸覆蓋占比較少，客戶簽單產品主要以核心的ERP產品為主，平均客單值為10000元；
2、客戶行業集中在互聯網、中小型教培機構等，傳統製造業、公共服務和政府行業占比較少；
3、第三第四點綜合分析，今年前三季度總銷售報備金額為5123萬，實際達成回款金額不到3000萬，原因主要集中在：
l老客戶斷約比例增多
l競品低價策略導致客戶回款週期加長，大多數仍在提交方案和意向階段仍未促成成交
l競品影響導致原成交意向客戶轉變
目前全公司整澧員工平均工時為9.5小時其中：
l銷售每季度平均跟進100條線索，其中有效線索為20條，每月平均2條線索轉化
l產品每季度進行3個大版本的更新，每月不停機釋出4個小版本（即敏捷組每週一個版本，含至少3個功能更新優化）
l實施人均服務客戶數20家，標準SOP中實施占比20%、運營促活占比50%、答疑占比20%，續約占比10%
錢成雙手交叉，麵無表情凝視著螢幕，眼光銳利，很明顯他並不滿意公司交出的這份答卷，陳傑的彙報完畢後，他提出了自己的質疑：
“你們的彙報很長，我提幾點我的疑問，首先，你們知道SAAS公司最重要的幾個核心點是什麼嗎？”
場下是一陣短暫的沉默。
“第一：賺錢，第二：持續地賺錢、第三：.選擇賺持續的錢。”