秦寂遲疑了一下，才皺眉道：“我認為，經營失敗不是民宿定位的問題，而是房間定價差異太大，導致顧客的選擇性太少，才流失了客源。”
他這話一出，周圍的氣氛瞬間安靜了下來，眾人的目光全都看向了他。
顧文白也抬眸掃了他一眼，眼底浮出一絲輕蔑。
“哦？”他冷冷勾唇，諷刺道：“所以，秦家大哥……有什麽高見？”
秦寂直視他的目光，不卑不亢，冷靜分析道：
“這幾家民宿環境都不差，房間的價格卻拉的太大。
普通房間定價便宜，最低隻有190一間。而最好的房間價格卻達到了1000元以上。
同一間民宿，差距卻如此之大，有最低價的選擇，遊客自然不會選擇昂貴的1000元一晚的房間。
以至於高檔房間的客源一直無法提升上去，從而影響了銷量。
所以，我們要做的是平衡價格，而不是拉高民宿檔次，改定位。”
孫超華等人聽到這話，瞬間了然。
難怪，他昨天看到房間的價格感覺奇怪，卻沒想出來問題在哪兒。
如果是他出去旅遊，同一家民宿裏，有190元的普通房間，他也不會考慮1000元以上的房間。
就算是沒房源，他也願意等。
畢竟出來玩看的是風景區的風景，又不是房間的風景。
顧文白聽到這話，臉色卻沉了下來，他還是第一次在會議桌上被人這麽否定。
“所以你的意思是，不同意我的觀點，也不願意改？”
他語氣犀利，帶著明顯的不悅。
秦寂抿了抿唇，聲線卻依舊平靜。
“不是不同意，而是沒必要。”他分析道：“周圍的居民和遊客定位都是普通人，如果定價太高，將會直接篩掉2/3的客源，這對銷量來說並不利。”
“那是因為你的目光不夠高，也不夠長遠。”顧文白直接開口，冷冷諷刺，“我要的，就是改變民宿的檔次，吸引更多的優質遊客。隻有這些遊客，才能給民宿帶來穩定優質的收益。
況且，民宿的房源少，盈利低，高檔房間一晚的盈利，就能抵普通房間的好幾晚。
這種經營模式，才更適合民宿的定位。平價的定位隻會拉低民宿的檔次和銷量。”
【我明白顧大哥的意思了，就是以高價抵銷量，沒毛病啊，民宿房間本來就少，隻有這樣才能盈利。】
【顧總不愧是管理公司的人，分析的頭頭是道，國內好幾家高檔酒店都是顧總管理的！這可是他擅長的領域。】
【？？？合著隻有有錢人才能算得上優質顧客，壓根就沒考慮過普通的客源唄？】
秦寂皺了皺眉，他心道，恐怕當初民宿的老板也是這麽想的。
所以才會定出如此離譜的價格。
他猶豫片刻，反問道：“不知道顧先生有沒有了解過當地的物價、來往遊客的經濟、附近景點的門票？以及，這幾家民宿的居住體驗感？”
他這話一出，顧文白便噎住了，神色更冷了幾分。
“我管理過無數大大小小的酒店甚至是公司，會沒你了解市場？”他冷冷開口，不屑看著秦寂，諷刺道：“倒是你，從來沒有管理企業的經驗，又是哪來的立場和膽量否定我？”