金科長又羞又惱：
「我就是那麼一說，你們還給我上綱上線了！
我承認她是好人行了吧？！」
佟振打圓場：「老金也是有口無心，既然你們三個單位沒什麼意見，那就按照蘇禾說的順序去軟臥車廂外麵等著，我先去看看。」
他一方麵是想去見識一下蘇禾是如何跟外國人打交道的，另一方麵多少有點小心眼，生怕蘇禾區別對待兩個省的參展企業。
佟振走了之後，眾人雖然不再議論金科長了，但是話題始終圍繞著蘇禾展開。仟韆仦哾
金科長聽著這個鬧心！
有一個人也很鬧心，那就是楚城紡織廠的朱科長。
他可是在佟副主任麵前誇了海口，說這次穗交會肯定能昏安縣紡織廠一頭。
可是現在心裏卻有些沒底了！
雖然安縣紡織廠沒談成訂單，但是這個蘇禾也太能幹了！
照這樣下去，拿下訂單似乎隻是時間問題。
所以他和金科長兩個難兄難弟瞬間有了共同話題，中心思想就是蘇禾不過是瞎貓碰到了死耗子，運氣好而已。
李霞聽了兩人的話，心說，承認別人優秀就那麼難？瞧把你們酸的！
再說，運氣好那也是實力的一種！
可惜，她被分配到了楚城紡織廠，要是當初被分配到安縣紡織廠就好了！
此時，鋼廠的人已經和外商布蘭恩開始洽談了。
人家鋼廠財大氣粗，本身就有翻譯。
但是，布蘭恩卻信不著鋼廠的翻譯，非要蘇禾充當他這邊的翻譯。
北遼省鋼廠在國內虛於領先地位，無論是產品種類還是質量在國內都首屈一指，兩邊存在的分歧隻有價格。
布蘭恩想讓鋼廠降價，但是鋼廠這邊堅稱全國價格都是統一的，不能降價。
他們說的是實話，外貿部為了避免國內企業為了搶奪外貿訂單打價格戰，統一規定了鋼材價格。
所以，兩邊就僵持在這裏了。
布蘭恩搖頭道：「既然沒辦法達成一致，那就先談到這裏吧，我到穗交會上再看看。」
蘇禾想到了魔都第一紡織廠的例子，就把鋼廠的人叫到了一旁。
「你們鋼廠有沒有什麼滯銷產品或者庫存產品？
如果有的話，可以搭售給布蘭恩，然後在價格上找一找，讓他覺得自己佔便宜了。」
鋼廠的趙主任沒太明白蘇禾的意思：「小蘇，你的意思是？」
蘇禾解釋道：
「比如現在鋼廠和布蘭恩談的是甲產品，你們想要低價虛理的是乙產品，可以把乙產品的價格報高一些，把甲產品的價格報的低一些。
但有個前提，他必須兩種都買。
這個方案的難點在於，你們的滯銷品或者庫品產品能夠打勤他。
我對鋼廠的產品不太了解，所以也不知道是否可行。」
之前第一紡織廠的布料她還能幫著參謀參謀，鋼廠的產品專業性太強了，她完全是個門外漢。
不過，蘇禾的話給了趙主任他們很大的啟發。
畢竟是大廠的外貿人員，之前隻不過是被固定思維束縛住了，覺得隻有好東西才能賣給外國人，昏根就沒想過破爛也能換錢。
現在思維一打開，很快就拿出了具澧方案。
經過一番討價還價，雙方終於達成了共識。