吉姆計算了好一會兒，估計也是沒太算明白，從包裏拿出來一個計算器。
手持計算器現在還是稀罕物，哪怕是價格最便宜的型號也要將近四百美元。
季同倒是在穗交會上見過。
至於國內的參展商要麼用紙筆計算，要麼用算盤。
蘇禾穿書之後也是第一次見到計算器，不過她一點也不感興趣。
有交易所在，她用不著這玩意兒。
吉姆算完之後，開始在報價單上勾勾畫畫。
普通產品他都勾選了膠水粘接，相對高端的產品他選了純手工。
他講價也很有套路，高端產品一分不講，普通產品卻昏價昏得很厲害，想要砍掉三成。
蘇禾多精啊！
一看，他就是想要大批量訂購低端產品，高端產品隻拿一小部分。
「吉姆先生，我給您的其實就是最低價，比如這款2美元的產品，其中物料成本就得1.17美元，人工成本0.36美元，物流成本0.23美元，這還沒算稅費、水電、場地等費用。
您總得給我們留一部分利潤空間吧？
我也理解您的心情，如果不講講價，總覺得吃虧了。
而且，您是我們今年穗交會的首單客戶，總要有點優待才對。
這樣吧，您之前也看到我們其他頭飾了，如果您追加一部分其他頭飾訂單，我給您讓利一美分。」
吉姆：「……」
全世界都沒你這麼摳門的！
說了半天，不但攛掇我買其他頭飾，還隻給我讓利一美分？
他當然不願意，可是無論他怎麼說，蘇禾都不鬆口，最多讓利一美分，前提還得是搭售一部分其他頭飾。
吉姆氣得都不想談了！
然後，聽蘇禾說道：「吉姆先生，我知道您非常不滿，但是您要換一種思維。
假如我同意大幅度降價，那就說明我之前報的價格虛高，說明我這個人的人品有問題。
您放心和一個人品有問題的人做生意嗎？」
吉姆：「……」
好像哪裏不對，但又說不出來。
他不死心繼續討價還價：
「蘇，我還沒說訂購數量，如果按照我之前的報價，我勾起來的幾樣，每樣我要五千枚。
但是如果你堅持現在這個價格，我最多隻能要一千枚了。」
蘇禾笑著說道：
「吉姆先生，我說的就是底價，哪怕是您每樣要一萬枚也是這個價格。
還是那句話，我們安縣紡織廠目前生產能力有限，今年穗交會並不打算接太多訂單。
如果您再猶豫不決，那可能我們就沒辦法接您的訂單了。
畢竟，您這單子我們也賺不了幾個錢，不過是賠本賺吆喝罷了。」
翻譯小林給季同翻譯這話的時候，極力讓自己保持正常語調。
這還賺不了幾個錢？
這玩意成本應該沒多少吧？
她是怎麼做到麵不改色說這話的？
季同也是這麼想的。
他一直在外貿部門工作，雖然對頭飾不太了解，但也能估計的差不多，就眼前的這份報價，利潤至少得有一半！
要是蘇禾知道他們的想法，肯定會給他們上一課。
他們看到的成本隻是實物成本，這報價裏麵還有設計成本。
飾品賣的就是設計！
吉姆從來就沒遇到過這麼難纏的談判對象，油鹽不進，軟硬不吃。