今日鎮上沒到趕集的日子，街道兩邊的攤販都不在，倒是清閑了不少。
隻有道路兩旁的鋪子開著門，裏麵也隻有零星幾人。
她邁著步子直奔錦泰布莊，打算和布莊的鄭掌櫃談談合作的事。
雖然是布莊，但是來的人也大多是女人，賣點香膏什麼的應該也可以。
到了錦泰布莊，王小巧熱情的引她落座，又客氣的倒了杯茶水，才到後院去叫她娘。
顧盼兒不知道這姑娘怎麼突然變得如此熱情，還以為她今日是碰到什麼喜事。
殊不知鄭掌櫃早就打過招呼要與她交好。
“嗨呀，是顧娘子呀，你可是好些時日沒過來了，今日又給我帶什麼好東西來啦？”鄭掌櫃人未到聲先至。
上次顧盼兒帶過來的頭繩著實好賣，原本她還擔心壓在手裏，沒想到卻供不應求。
顧盼兒起身道：“鄭掌櫃別來無恙啊。”
鄭掌櫃笑著說道：“我倆就別客氣了，坐下說。”
兩人一同落座。
顧盼兒也不廢話，開門見山的將籃子裏的臘梅香膏拿出一盒擺在桌上。
“咦？這是？”鄭掌櫃疑惑道。
“這是臘梅花製成的香膏。”顧盼兒解釋道。
“有何用處？我這裏可是布行。”她不明白這玩意與她何幹？
顧盼兒笑著搖頭，一副不讚同的模樣。
“鄭掌櫃，你這布行是不是大多數都是一些女顧客？”
“是啊，不過這和你這香膏有何關係？”
顧盼兒但笑不語，隻是將桌上的盒子拿起，然後揭開上麵的蓋子。
頓時，一股濃鬱的香味便飄散出來，幽香徹骨，豔而不俗，乍聞之下讓人感覺心曠神怡。
“臘梅香膏的香味和臘梅花一模一樣，甚至更為濃鬱，這東西的作用有點類似於香囊，但比它更為珍貴。”
“此物隻需塗抹少許在手腕處，便能保持至少三個時辰的香味。”
顧盼兒一直觀察著鄭掌櫃的表情，但對方到底是精明強幹的生意人，麵上沒有一點變化。
她拉起王小巧的手，然後輕輕在手腕處抹上一點香膏，隻是用指腹輕揉片刻，便已經被吸收的無影無蹤。
王小巧用另一隻手摸了摸手腕處，沒有一絲油膩的感覺，又湊到鼻尖聞了聞，一臉陶醉道：“好香啊！”
鄭掌櫃眉頭輕皺，將木盒拿在手裏把玩一陣後說道：“顧娘子，既然你說這香膏的功能類似香囊，那我為何不直接買香囊呢？”
“況且，你這香膏價格不便宜吧？”
她頓了頓繼續道：“你定價多少？”
顧盼兒暗歎，這鄭掌櫃果然是個精明人，一下就問到了點子上。
“香囊的香味全靠裏麵裝的填充物，一般采用的都是幹花，這花瓣經過幹燥，香味上必定有損，這個不用我說大家也知道。”
“而且留香時間短，想要保持香味還需時常更換裏麵的幹花，這也是一件麻煩之事。”
“最關鍵的是香囊的香味隻能浮於表麵，而香膏則不同，塗抹在身上之後，就與人融為一體，就像是自帶體香一般，所以二者根本不在一個檔次。”
她這番說辭早在來的路上便想好了，試問哪個女人不喜歡自己是香香的，所以她很直接道：
“這些臘梅香膏我也是費了好大功夫才研製出來的，所以定價每盒二十文錢。”