臨近年關，往鎮上的人不少，蘇玉婉的店鋪又處於臨街地段，開業當天店裏一下子湧進了不少人。
蘇玉婉一時有些忙不過來便請羅三娘留下幫忙。
羅三娘自然是樂意的，她也是做過小生意的，應對這些事便更加得心應手。
因著蘇玉婉推出的優惠活動吸引了不少人，大家買鞋墊的多，一早上過去，店內的鞋墊就全部搶完了。
到了午時，仍陸續有人進來，但見店裏賣得最便宜的鞋墊已經賣空了，又轉而走了。
還有些是聞訊而來，進店就問還有沒有鞋墊，蘇玉婉告訴他們明天還有，讓大家明天再來。
忙活了一早上可算是能喘口氣了，羅三娘端了杯茶水來遞給她，蘇玉婉說了聲“謝謝”接過茶一飲而盡。
看著被掃空的貨櫃，羅三娘簡直不敢置信，同時又有些不解，“蘇姑娘，你這樣賣真的不會虧本嗎？”
蘇玉婉緩過氣後，笑著問她：“你也覺得我這樣的賣法會虧本嗎？”
羅三娘點頭，“當然了，若說優惠，我擺攤時也會給顧客優惠，但僅限於顧客買的多的時候，像這樣，每一件貨都優惠，並且還疊加優惠的，我還是第一次見，優惠這麼多，怎麼瞧著都不賺錢啊。”
“確實是虧本。”蘇玉婉道。
“啊？”羅三娘睜大了眼。
她不明白，旁人做生意都是奔著賺錢去的，怎麼到了蘇姑娘這兒，卻是虧錢做生意。
蘇玉婉笑著，耐心解釋道：“這鎮上的繡品鋪子不少，同樣的東西價格相差無幾，所以我這新店若是不用點經營手段吸引不了顧客的。”
羅三娘更不明白了，“這、都虧本了算啥經營手段啊？”
蘇玉婉反問她：“就拿鞋墊來說，若是換做你賣會定價多少？”
羅三娘想了想，道：“那當然是跟隨市場價賣三十文錢了，我就是做些小本生意，賺兩個錢不容易，若是賣價太低就更掙不到錢了。”
蘇玉婉問她：“那定價三十文的話，你一天大概能賣多少出去呢？”
“這個嘛，生意最好的時候也就能賣出四五雙。”羅三娘答。
蘇玉婉：“這就是了，鞋墊是最常見的繡織品，市場價本就已經很便宜了，他們在哪兒買都一樣，但若是我這裏的繡工更好更便宜，大家自然會選擇來我這裏購買。
再者，顧客們抱著買的多優惠更多的心理，必然會選擇多買，這樣一來我雖然虧本了，但大大增加了銷量，也不算太虧。
最主要的是，在我這裏占到了大便宜，往後大家再想買鞋墊或者其他繡製品就會首先想到玉繡閣。
開門做生意，首先得留得住顧客，留得住顧客才能留得住生意。”
“話是這麼說沒錯，可，姑娘難道為了留住顧客要一直這麼虧本下去嗎？”羅三娘還是不太明白蘇玉婉所謂的經營手段。
蘇玉婉道：“當然不會一直這麼虧本下去，如今我要做的是吸引顧客，借助顧客把玉繡閣宣揚出去，等到店裏積累了一定的顧客，才能開始掙他們的錢。”