“作為一個非奢侈品品牌，它的受眾是廣的，而不是像其他品牌一樣受眾目標很多都是社會中上收入的人群以及絕大部分女性。”
“既然LoFan想要擴大影響力，我們要做的應該是擴大受眾數量，而不是擴大受眾目標，就是說，我們要集中投放廣告在人多的商場裏。”
“而之所以我的方案裏寫的是中型商場，首先是因為之前提到的資金問題，大型商場各有千秋，但有一個問題是對於投放廣告而言並不合適，很多大型商場並不靠接廣告賺錢，他們所擁有的店鋪以及人流量完全可以收獲很多利潤，與其用廣告占地方，不如多開幾家店，多搞點裝修。”
“而對於店鋪而言，它們能夠開在大型商場的話，那它們店鋪本身的存在就是一個很好的廣告，比如魔都的某一家大型商場，上三層是一極其開闊的空間，而這空間裏麵杏巴克一家店就占了三層樓，即使白白占用了很大空間，但眾人卻對這一家店印象深刻，雖然咖啡的味道不會變，但人們對它的印象更深了，這就是做到了一個廣告效應。”（這是真有的，作者我當初看到都驚呆了，三層樓啊，中間空地就一家三層樓高的星巴克，就像建築裏麵還有個建築一樣）
“還有就是大型商場的廣告投放很貴而且不顯眼。”
“反而中型市場需要靠著廣告維持收入，他們的廣告位置有些不僅比大型市場便宜，而且都是在醒目的位置，對於廣告效果而言，無疑是很有效率，所以我認為與其糾結大型商場的選擇，不如將資金都用到更多的中型商場。”
童正誌摸著下巴，點著頭，像是很同意這個觀點，他說道：“我很讚同這個觀點，可是大型商場的人流量不是中型商場能比的，而且投放廣告是為了促進顧客在LoFan的消費，如果消費不夠格，這次合作是失敗的，這你是怎麼想的？”
“我的方案裏有一條，那就是商場活動，每一個商場為了促進人流量都需要舉辦活動，來吸引人流，這是對店鋪和商場都有利的，而以商場管理層為牽頭的活動，店鋪如何爭取到更多的利益就要看店鋪自身的能力了。”
童正誌皺了皺眉，問道：“你的意思是，讓LoFan的店鋪負責人自己去和商場談？但根據我的調研，很可惜的是，LoFan在大型商場裏有很多店鋪，但在中型商場裏反而很少，中型市場的活動反而起不到作用。”
“那這廣告投放和消費以及人流量有什麼關係。”童正誌看著韓成問道。
“童指導，你想錯地方了，LoFan想要的是消費，想要的是更多的客人，在如今物聯網發達的現在，線上的數據反而是這些類似LoFan品牌的重中之重，相反一些奢侈品品牌注重線下消費，原因是我國還有一大部分人的收入是不足以在線下暢銷的。”
“現在的現象就兩個，在線下商場購買商品的人是收入中上的，在線上網購商品的是收入中下的，而LoFan的受眾目標，恰恰是這兩類人都有。”
“你的意思是，中型商場廣告的投入是為了讓更多收入中下的人知道，並且提高線上消費？”
“這是個重點，但並不是全部。”韓成繼續說道：“之前說了，商場活動，請看。”
韓成拿著自己的方案，翻到一頁，指著說道：“據我所知，這些存在LoFan品牌的商場即將舉辦活動，以及其他沒有此品牌商場也即將舉辦的一些活動，根據市場調研，我認為我勾出的這些商場，他們曆年的活動成績都十分優秀，我們可以根據人流量，消費額等一係列數據，選擇性投放廣告，而中型市場的廣告也有可能會促進關注的人們去到有LoFan品牌的商場，無論大小。”
童正誌仔細地看著這些意見，額頭擠出了汗水，這些意見確確實實算是另辟蹊徑，但總覺得還有哪裏沒有想通。
“童指導，你要知道，LoFan既想要人流也想要消費，但我們不是啊，我們隻要負責擴大他們的客人數量，至於客人們買不買，使他們產品質量的問題，跟我們無關啊。”
童正誌猛地抬頭看向韓成，這一句話，他心裏頭頓時通透了一點。
“而關於商場活動的事情，那就更跟我們無關了，我們隻需要在於他們協商的過程中，將商場活動的方案意見說給他們聽，他們自有負責人回去處理這件事，我們隻需要在意廣告的投放啊。”
“你看，這樣既不用我們承擔消費數，隻要把這寫在合同裏，還白白讓他們做活動提高我們廣告帶來的人流量，這是把一份功勞複製成兩份，一份給他們的銷售負責人提高他們的成績，一份給我們的負責人提高我們的成績，雙贏啊！”
“而且就算負責銷售的人做不好，那也怪不到我們頭上，就算這次和LoFan的合作失敗了，但他們也在這局裏，我們就不需要承擔所有責任了，這還多了一份保險呢。”
韓成卡著童正誌的眼睛，像是在蠱惑他一樣。
“對，你說的對，這個可行！可行！”
“還有這個意見，我們再來說說。”童正誌兩眼明亮，在黑夜裏，仿佛是看到了黎明的曙光。
這一談，就談到了晚上十一點，兩人這才從公司裏走出。
童正誌對韓成很是滿意，不斷地誇讚他，這次的探討讓這個方案更加完整和有效，童正誌最後也沒多說，連忙趕回了家裏，要繼續完善它。
韓成笑著告別了童正誌，等他沒了身影後，又變回了麵無表情。
這時，一輛車停在了他的旁邊，像是早就知道他會此時此刻站在這裏一樣。