元華在朱東的介紹下，跟賀工已經簽約服務的單位和正在洽談業務的單位溝通，很快就跟五家談好了意向。
意向書上寫明等對方樓盤主體完工，水電表及相關線路的安裝優先由元華來負責。
意向書上麵沒有顯示具體的金額，金額還待項目主體預算出來後才能得知。
元華已經從朱東這知道每個項目設計的建築麵積，預估這些合同每個都在千萬左右。
她拿著意向書找到全沐澤，全沐澤非常興奮，要跟她簽訂協議，協議上寫明給她預付費水電表利潤的30%。
參照這次家屬區三千戶，整個工程下來，元華能分到電表幾十萬的收益。
就是這五個合同下來，水電表都算下來，元華收益也就四、五百萬，離一千萬還是差一大半。
但想到還有施工這塊，元華的心稍安了點，隻是係統一直沒有動靜，讓她覺得哪裏不對勁。
元華在跟甲方單位溝通洽談的時候，他們都很高興，這種新型的水電表滿足了他們對樓盤後期管理服務的擔憂。
這些開發商都很爽利地選擇帶有預付費係統的表，隻是對這種新興事物存在一些質量上的疑慮。
元華又拉上全沐澤來跟他們技術上的工程師們對接，在全廠長專業的講解下，又拉他們到全沐澤廠裏參觀，大部分人都打消了疑慮。
元華等這些人走後，來到全廠長辦公室。
“人都走了？咱倆談談。”元華坐在沙發上，挺直腰板，看不出有任何鬆懈。
“你看到沒有，這些人都對預付費感興趣，電表的預付費係統也上馬吧！”
“嗯，沒想到你的這個想法，這些人的認可度這麼高！”全沐澤則放鬆身體，整個身體攤放在寬大厚實的單人沙發上。
元華嘴角微翹，“電表預付費係統什麼時候能出來？”
“初步方案幾天就能出來，不過還要找經驗豐富的人找毛病，完善係統，這個時間可長可短。”全沐澤解釋道。
“哦，施工你這邊能拿下嗎？”元華追問。
“這塊我不行，還是要找專業施工隊。”全沐澤直起身子，認真說道。
“施工隊好找，就是要找可靠，還要跟廠裏能對接的人就不好找了。”看到全沐澤認真起來，元華也好脾氣地商量道。
“電業局和自來水公司不是都有施工單位嗎？找他們怎麼樣？”全沐澤身體前傾，目光探尋地望向元華。
“他們的報價太高，跟我談的這些開發商都是私人企業，估計價格上談不攏。”元華雙臂抱於胸前，對這個建議不讚同。
“是啊，這些開發商是想用咱們的產品，但價格太高的話，他們也會猶豫的，隻有總報價低於這些國營大企業才會選用咱們的，畢竟都是私人企業。”全沐澤一語點破事情的關鍵。
“雖然簽了意向書，但價格如果不滿意，最後合作還是會出問題的。”元華點頭同意。
“施工這塊咱們再合計合計。真不行，就跟水電這兩個係統合作，咱價格便宜點也行。”全沐澤建議道。
“要有這麼容易，我早合作了。”元華開口，心中對全沐澤的這個建議不認可。
如果跟這兩個大係統合作，直接從廠裏采購的話，價格的決定權不在自己手中，對方會使勁壓價，現有利潤到時候都不一定能保證。
到時候如果達不到賺一千萬的目標，她還費這個勁幹嘛？
元華一看今天談不出結果，就告辭離開了。
現在她也意識到，雖然簽訂了意向書，但這中間還存在很大的變數。