店裏無處可站,更無處可坐。江小荷隻能坐在店門口一側的台階上,等待曹浩天閑下來。
中午一點多時,店裏人漸漸少了許多,店員們開始吃盒飯,香噴噴的菜香味從店裏飄出來,一個店員指著門口坐了一上午的江小荷問曹浩天:“這人在這兒坐了一上午了,也不見買貨,她幹嗎的?”
曹浩天邊吃飯邊說:“別管她!她是廣東一家服裝公司的,想談公司獨家代理我們新研發麵料的事,我已經告訴她了,這事行不通,可這人還是不肯走。”
一個女店麵,說:“我們天天生意這麼好,怎麼可能放棄全國的服裝廠隻給她一家供貨,動動腳趾頭也知道此路不通!”
另一個店員說:“是啊,前幾天也有人談這件事,不是一說不行人就走了嗎?這女的怎麼跟別人不一樣啊,說了不行還在這兒等。”
曹浩天草草吃了幾口飯,拿出一盒盒飯,走到江小荷身邊說:“喂,你吃飯了沒?沒吃飯進來吃點吧。”
江小荷站起身來,說:“謝謝你,曹經理,說實話,我從早上起一直沒吃東西,還真有點餓了。不過,我不會白吃,下一頓,我請你們!”
曹浩天給江小荷拉了一把椅子,讓她坐下來和店員們一起吃飯。
曹浩天說:“我說你也夠倔的,不是說這事不行了嗎?你在這兒等有意義嗎?如果我是你,就打電話給老板說,這事不行,辦不了,或者幹脆多進點布料,回去先做一批衣服再說。”
江小荷說:“曹經理,當我坐在來的火車上時,還有您這樣的想法,可當我來到了這裏,看到你們這麼好的麵料,這麼好的銷售量,我才覺得我們的老板是有遠見的,因為有流行和時尚作為風向標,所以服裝行業的機遇轉瞬即逝。隻有走在最前端,我們才能抓住機遇,隻有成為舵手才能真正在這片海域上引領航向。目前,毛呢麵料是一個很大的蛋糕,說實在的,我們的野心很大,不是分一塊就可以滿足的,我們的目的是獨吞這塊蛋糕!當然,這一切都建立在充分保障麵料廠利益的前提下。”
曹浩天站起身來,對江小荷說:“江小姐,該說的話我已經說過了,你要願意在這兒等我們也管不了。紡織城這麼大,你也可以去別家看看。”
江小荷說:“我想見見你們老板,想和他當麵談談。”
曹浩天無奈地說:“我說過,我的意思就是老板的意思,你見了他也是一樣的結果。”
整個下午,江小荷依然在靈秀毛紡店門口等,看著這裏的顧客進進出出,店員們忙著給顧客開票、收錢,下午五點多鍾,很多店都關門了,到倉庫忙著發貨。
太陽每天準時升起,每晚準時落下,不發出一絲聲響,卻無形中控製著白晝與黑夜。
江小荷每天準時來到靈秀毛紡店門口,看著店裏每日的熙熙攘攘,進進出出。晚上,江小荷回到旅館就鋪開稿紙開始寫策劃案。不知不覺,她在這片沸騰的土地上已經待了整整七天了。
這天晚上回到旅館,江小荷一身疲憊,她這才意識到,人真正的疲憊不是來自身體,而是精神。
魏蓉已經回到房間了,她在市場上買了大包小包的東西,這些東西幾乎占據了大半張床。
魏蓉穿了一件紅色的連衣裙,在鏡子前照來照去,她得意洋洋地對江小荷說:“看我這身衣服還不錯吧?”
江小荷看了一眼,點點頭。
魏蓉似乎很高興,說:“不僅款式新,重要的是麵料好,這種輕紗的材質又飄逸又涼爽,我隻在電影裏見過。這裏真不愧是中國麵料市場的老大,再有名的服裝品牌,都得從這裏找麵料。”
江小荷一聽到魏蓉提起麵料,立即提起了興趣:“你是說,全國那些著名品牌的服裝都有自己的獨家供貨渠道?以此來保證這些服裝的品質?”
魏蓉說:“應該是這樣,要不然一種麵料爛了大街,怎麼保證這些品牌的獨特性和引領性。”
江小荷接著問:“那也就是說,靈秀毛紡不願與我們簽訂獨家代理的合同,是因為我們的服裝品牌沒有足夠的知名度嗎?”
“江小荷,你不要往死胡同裏鑽了,執迷不悟是會把人逼瘋的,有時候換一種思維也是一條路子。”魏蓉嫌棄地看著江小荷,說:“我看你是走火入魔了吧!已經七天了,你夠了沒有,我這幾天可是逛夠了,明天咱們就回去!”
江小荷冷冷地說:“要走你走,我說了,完不成任務我是不回去的!”
“你!……”魏蓉憤憤地說:“你不回去,我一個人回去算怎麼回事!跟你這種一根筋的人出來,真TM倒了大黴了!”魏蓉說完,摔門而出。
夜深人靜,一切都恢複了平靜,江小荷把用幾個晚上寫的毛呢服裝營銷方案又重新修改謄寫了一遍,看看沒有再需要修改之處,才長長舒了一口氣。
這幾天,她人雖然在靈秀毛紡店門口坐著,但卻在觀察這些進貨的人群,也得知他們分別來自全國各地小型服裝廠,而這些服裝廠生產的服裝在全國知名的幾乎沒有,這也正是嘉寧服裝公司的商機。她一邊觀察這些人與貨,一邊在構思這份雙方互利的營銷方案。每到晚上,她就將白天思考的策劃案寫下來,就這樣,一份詳細完善,長達20多頁的策劃案在她筆下一天天誕生。
早上,當江小荷再一次來到靈秀毛紡店門口時,看見曹浩天早已站在門口,像是專門等待著他,江小荷笑眯眯地走過去,像看到了老朋友一樣,的確,幾天的朝夕相處,已經讓江小荷對這位曹浩天有了幾分了解。
江小荷的笑容似乎感染了曹浩天,他的臉上不再像前幾天那樣冷峻,說:“江小姐,沒想到你還能笑得出來,而且笑得這麼燦爛。”
江小荷說:“因為我知道我想要做的事一定能成!”說著,她把這幾天寫的策劃案拿出來交給曹浩天。
曹浩天接過江小荷遞過來的一遝厚厚的策劃案,接連翻了幾頁,這份策劃案的內容從中國毛紡行業說起,講到中國毛紡行業的發展前景,列舉了廣東嘉寧服裝公司的優勢,客觀分析了浙江靈秀毛紡廠的曆史、現狀、主要產品和將來的發展走向,以中國服裝行業的發展為背景,講述了毛紡行業的品牌化效益對浙江靈秀行紡廠發展將會產生的助推作用。
曹浩天從一頁頁數據和案例中似乎清晰地看到了中國毛紡行業的發展藍圖,而這幅宏偉的藍圖也恰恰是靈秀毛紡的未來!
曹浩天仔細地看著每一組數據,越看越精神振奮,他不可思議地對江小荷說:“江小姐,這是你什麼時候寫出來的?內容這麼詳盡,完全是一篇成熟的論文和可行性報告,這份報告你為什麼不早點拿出來?”
江小荷莞爾一笑,說:“沒有調查怎麼能有發言權,如果我不親臨你的毛紡店,看到這麼好的麵料,看到這麼紅火的場麵,我可能也不會看到毛紡行業的未來,怎麼會寫出這樣的策劃案?曹經理,不知道這份方案是否打動了你,如果您覺得它對靈秀毛紡廠的發展有好處,能讓我們廠研發的毛呢製品在與嘉寧公司的合作中掌握市場話語權和時尚話語權,請您拿給你們的老板,我相信,這份策劃案也一定能打動他。”