陳卓星興奮地說：“看來你早就想好了呀！”
江小荷說：“小星，你現在就去找裝飾設計師，幫我們設計專門店的門頭和內部裝飾，我們要統一門頭，統一裝修。多找幾家，我們要優中選優！”
這時，潘駿走到江小荷身邊，說：“小荷，你打電話找我談什麼事。”
江小荷看到潘駿笑著說：“潘駿，快坐，有件很重要的事要跟你談。”
這幾年，從嵩陽縣第一家夢茲女褲店開始，潘駿連續開了3家夢茲女褲店，他沒想到，當年江小荷一個提議就改變了他潘駿的命運。如今的潘駿已不再是當年那個連女兒的奶粉都買不起的下崗職工，而是一個年賺幾十萬的老板，他是嵩明縣第一批在城裏買商品房、買汽車的暴發戶。
潘駿正襟危坐，仔細聆聽著江小荷要說的事。
江小荷說：“你聽說過連鎖加盟這個經營模式嗎？”
潘駿搖搖頭。
江小荷說：“連鎖經營這一商業模式是為了適應生產和消費的需要，另一方麵也是商業激烈競爭的結果。
這幾年，我們在經營中發現我們的很多服裝商戶除了產品相似外，經營各行其道，服務上參差不齊，有些甚至經營失敗。更突出的問題量同一個地區有好幾家店經營我們的夢茲女褲，為了更好的銷售，他們打起價格戰，最終導致售價混亂。因此，我們公司計劃采取授權加盟的方向，通過製定一種全新的管理製度，即要求所有加盟店出售的產品及服務品質是完全一致，就連店鋪裝修設計及營業員的服裝都要求統一設計。我們公司會派人暗地監督，保證各加盟連鎖店按公司的要求規範經營，從而保證公司的品牌形象，同時提高我們的銷售額。”
潘駿說：“我知道這個經營模式，但有個問題是，如果做了加盟商，是否允許在店內經營其他品牌的服裝。”
江小荷說：“我們公司會設計一批上衣，與褲子搭配銷售，但需要保證店內80%的貨品都為夢茲品牌。”
潘駿說：“做為一個商戶，我最關心的是利潤問題，如果能保證我們的銷售額提升，利潤增加，我第一個舉手讚成！”
江小荷激動地說：“太好了，潘駿，我這次專門叫你來就是想跟你談讓你率先做第一家夢茲女褲專賣店的事，我非常相信你有這個能力。除了嵩陽縣的3家店，我希望你能將Z市市區的店鋪開起來，我們會以你的店為形象店，鼓勵我們的一個個商戶進入連鎖加盟的經營模式，將來，我們要將全省作為一個試點，要將我們的女褲以星火燎原之勢發展到全國各地！讓中國女性都能穿到最符合亞洲女性身體特征的夢茲女褲。”
正當江小荷摩拳擦掌進行經營模式轉型時，江氏服裝公司又發生了一件事。
這天，江小荷在辦公室看到了一份公司近半年來的銷售量曲線圖，對比前兩個月銷售量竟然下降了30%！
江小荷打電話給銷售經理陳卓星：“小星，你現在馬上到我辦公室來！”
陳卓星從江小荷手中接過這份銷售曲線圖，皺眉道：“服裝銷售是有旺季和淡季，但這兩個月應該是旺季才對呀。”
江小荷說：“你現在回去就把客戶清單一份份找出來，查查是哪些客戶這兩三個月來與我們中斷了聯係，查後把這些名單整理好給我一份。”
陳卓星說：“需要打電話一個個回訪一下嗎？”
江小荷想了一會兒說：“先不要電話回訪，我要一家家的實地調查。”
很快，陳卓星把整理好的名單交給江小荷，她一看，嚇了一跳了，在這份名單上，竟然有40多家商戶兩三個月來未進過一次貨，而這些商戶都是之前訂單量最大的商戶！她從這份名單裏看到陳永生等幾個人的名字，她想起這個人就是當年王姐推薦的，在宋莊老廠房時第一批到廠裏去參觀的經銷商。
江小荷對陳卓星說：“小星，你準備一下，我們現在就去！”
陳永生所在的地區是全省最南部的一個地級市，而這個地級市也是夢茲女褲之前銷量最大的一個地區。
江小荷和陳卓星開了四個小時的車才找到這陳永生的服裝店。
這家服裝店開在一條繁華的商業街上，而這家店隻是陳永生五家門店的其中之一。
江小荷和陳卓星走進門去，一個女店員立即迎上來，“您好，請進來看看。我們家的衣服是從省城的一家名牌女褲店進的貨，銷售量非常好。”
那個女店員走到江小荷麵前說：“小姐，您看看您喜歡哪一款，隨便試。”
江小荷拿起一條女褲，看版型和質量，的確是夢茲女褲，她找到商標，仔細一看，上麵寫的是“洛茲”。陳卓星也發現了這一點，他一條條地看，發現每一條都是這個牌子，但每一款的版型、麵料都是夢茲女褲剛剛研發設計的新品！再一看價格，每條同款的褲子都要比夢茲女褲低30元。
江小荷的臉色立即沉了下來，問女店員：“聽說，你們家陳老板在這個地區開了5家店，其他的店也都銷售這個品牌嗎？”