到了十二月，華陽這個北方小城突然就冷了起來。大雪節氣也確實下了一場小雪。
家裏有了小寶寶，因為沒有暖氣，空調已經開了起來。
周一，孫洋一早去酒廠，碰見王磊也開車剛進大門。
孫洋好奇的問他什麼時候回來的？
王磊高興的說：“我老婆懷孕了，讓我帶她去醫院檢查，昨天回來的，帶她去檢查果然懷了？”
“難怪一大早笑的這麼開心，任務總算完成了！”孫洋故意逗他說。
王磊也嘿嘿直樂，然後問孫洋：“下午有事沒有？”
“沒有啊，你有什麼安排？”孫洋問他。
王磊說：“沒事的話中午喝兩杯，憋的好久沒喝了。”
“好！”孫洋摟著王磊肩膀一起去辦公室。
到辦公室，王磊打開他的電腦開始彙報上個月的銷售情況。
王磊說：“上個月這個水平，還是比較有代表性的，沒有大活動促銷，除了一些新店開業幫助搞活動。另外五條渠道同時開進，還算順利，基本都有收獲。各種渠道銷售總共300噸，除去促銷的拉高成本，毛利潤在2600萬左右，比上個月提升近400萬。”
最後又說：“以後我們也用噸來彙報業績吧，別的酒廠都是用噸計算，我們也不能小氣了。”兩人哈哈一笑。
看見孫洋在思考什麼，他又說：“這個銷量已經相當不錯了，已經是接近徽酒老大一半的銷售額。雖然我們隻有這一個市場，但是能做到這個程度，也很不容易了。”
孫洋有些擔憂的問：“是很不錯了，有沒有碰到問題，我們現在已經在別人碗裏搶食吃了，之前量少，別人看不上我們。”
王磊看著他，若有所思，然後說：“目前沒有，而且我們主要是終端發力，主要是小超市和飯店，如果是走代理商發力，可能會引起他們的不滿。現在是終端就算不滿他們有什麼辦法？”
“不能這麼說，我們之前在華陽不是也是做終端，還不是被拿捏的死死的。我再想，我們既然已經達到建渠道的目的了，是不是放一些市場出去，現在還不是發力的時候。把廬州的市場放些出去，可以再通過其他城市拉回來。”孫洋看著王磊，認真的說著。
王磊見他來真的，就問：“你的意思是養精蓄銳，蓄勢待發？”
“是的，我們市場做太大，產品跟不上，而且容易被人盯上，所以我覺得我們是不是要放一放，然後發展其他城市。雖然量一樣，但是不引人注意了。”孫洋又解釋說。
王磊有些不以為然，他說：“產品不夠，加大生產嘛，不行也可以學別人收成品酒。放一放，我對下麵的員工也不好交代啊？你是不是被搞怕了？”
孫洋看他著急，有些好笑，又仔細的說：“你說害怕也有點，如果我們就廬州一個市場，一旦又要開戰，就算能抵抗，銷售額或者利潤肯定會大幅下滑。到那時候我們又陷入尷尬的境地。還不如主動放一部分。”
停了一下，孫洋又說：“如果我們有很多區域的市場，就算有人打擊我們，那我們也不怕，他打我們壓縮下，其他地方發力，讓對方就像打在海綿上。無論如何，我們都可以好好的活著。東方不亮西方亮，讓他們想對付我們也沒有辦法，這樣我們不就避開和他們正麵衝突。”
“這是不是就是傳說中的不戰而屈人之兵？”王磊調侃的問。
孫洋說：“差不多也是這個意思。前人說商場如戰場，我們身處其中，必須要看的遠一點。”
“那你的意思是我們該怎麼發展其他城市呢，也是複製廬州現在的模式嗎？”王磊問他。
孫洋說：“你覺得現在的模式好不好？”
“我覺得挺好啊！一年不到我們就做到現在的銷量。”王磊對這個他親手打造出來的銷售模式，還是比較自信的。
孫洋也強調說：“我也覺得挺好，但是不能完全複製，要把這個複製的工具教給別人，我們要發展代理商。讓他們去學習、複製我們的模式。我們不能每個地方都去建團隊，那樣就太慢了。也許以後我們團隊大了也可行，但是需要的人才太多了。”
王磊又問了一個問題，這個問題孫洋也琢磨過，他說：“如果我們把這些代理商教會了，他們去代理別的品牌了，怎麼辦？”
孫洋說：“這個問題我也想過很多次，我們要代理商不離開我們，我們就要有留住他們的理由。這個理由就是我們要解決的問題，其實也簡單，讓他們能賺到錢，就算不如別的品牌多，他也不會放棄。”
所以發展市級代理商對我們很重要，你現在的團隊成員也很重要，他們將來，可能會是你手裏的子彈，要將他們打到需要的地方去。每個人都可能成為一個代理商或者區域經理。
我們的路還很遠，但是要走穩了……