據我所知，軟件銷售雖然回報周期長，但單子大，這一塊還是可以試試。
和楊婷結束通話後，我便打電話給夏曉，想問問他的意見。
夏曉一點兒都不謙虛：“別的不說，各種軟件我還是有了解過的，哪一行用什麼軟件我都知道得很清楚。”
“如果我們要做軟件銷售，要注意什麼？”我問他。
“除了你能拿到貨以外，重要的還是實施，這個周期很長，需要有專門的人跟進。”夏曉頓了頓，“不過這也要看甲方需要用到哪些模塊，簡單一點的模塊不需要實施很久，比如隻有財務，但之前數西就實施了好幾個月，因為用到了生產和成本，比較複雜。”
夏曉說得很通俗。
其實也就是兩個重點：一是能拿到貨，二是要有專業的人員去實施跟進。
拿貨我可以找其他代理，有專業的人跟進這個暫還不具備。
不過我完全可以聘人，隻是要找個做全職的員工。
這一時半會兒還真不能實現。
我抽著煙，想了很久，還是打算先把楊婷這個事幫了，但她給我提供了這個思路。
仿佛我的路更加寬了。
她發信息過來，她們隻用到財務和倉庫模塊。
我在微信翻了很久，找到了薑龍雲。
億友軟件代理商經理。
因為上次他拋了訂單給我，所以我覺得我應該找他。
哪怕這事不成，也要讓他知道，有什麼業務方麵的事，都是想到他的。
投我以李，報之以桃。
薑龍雲接到我電話時有些訝異。
在聽到我說是海市的訂單時，他很直接告訴我，他做不了。
“我們億友每個地方都有一個代理，每個地方的業務互不幹涉，所以就算你好意介紹單子給我，我也做不了，除非這客戶是在我們惠城。”
我想到了高啟富。
但他們的軟件價格昂貴，適用於大型企業，根本不符合楊婷的需求。
“不過我們億友軟件是很符合你同學的需求的，小企業用絕對不會錯。”
“那你認識你們海市的代理麼？”
“認識啊，有總代理，總代理下麵又有很多小的代理，不過我隻認識幾個小代理，海市的總代理，我還真沒見過。”
薑龍雲不說那些花裏胡哨的話，問我：“你要聯係方式嗎？我可以給你。”
當然需要。
“那麻煩你了，薑經理。”
“沒事兒，上次合作得很愉快，以後有需要，我還得找你，不過你那邊有惠城的業務，就別找別人了。”
“那是自然。”
薑龍雲很快就發了海市的一個代理的聯係方式給我。
是一個叫淩軍華的人。
第一次沒打通。
第二次時，他很久才接起。
我說明了來意後，他變得熱情起來。
“南先生，你可以直接把他的聯係方式給我，事成過後，我會返一部分作為你的介紹費。”淩軍華的套路和我的一樣。
我沒有答應，“我得問問我那同學。”
“南天，如果你有時間的話，你能參與幫我談談嗎？我們公司隻有一個軟件工程師，但他剛畢業不久，對這方麵不懂。”楊婷小聲說，“如果你能幫我的話，我可以給你一些費用，報銷差旅費。”