“在培訓開始之前，我們先做個小遊戲。先由人事主管把這副撲克的所有黑桃拿出來，然後把所有的紅桃拿出來。然後每組派一名代表上前來。”
這是孔金鱗公司組織的一次商務洽談培訓，將公司的銷售、采購人員集中到一起進行培訓。
這時講師把所有人分成了6個小組，因此上來了6個人。
“現在你們六個人，每個人抽一張黑桃，我自己抽6張紅桃。先說一下規則，現在我不知道你們的牌，你們也不知道我的牌，待會我們對牌，如果有黑桃和紅桃同樣大小，每一對相同的牌由第三方支付1000元，兩對就是2000元，現在6個人可以先商量一下，然後與我談判。”
這六個人出去商量了一下，然後很快就進來了。這時他們之中選了一個代表，負責與講師進行談判，然後雙方就開牌的方式先展開了艱苦的洽談。
談啊談啊，講師看他們一直糾結在開牌方式，有的想先看看講師手裏的牌，有的想雙方一人開一張，這樣一對對開下去，各種聲音都有。然後講師實在看不下去了，打斷他們，然後說
“我們就不要糾結在開牌方式了，現在你們手上6張牌，我手上6張，每兩張相同的一對可以換1000大洋，對吧，也就是說我們要把所有能湊成一對的牌都找出來，所以無論如何最後我們都要把所有的牌都攤開，對吧，那現在我們就把開牌方式定下來，同時開牌，其實這個的重點是開牌後的利益分配問題，就是如何分配這些錢。開牌這個問題上，我們雙方的利益是完全一致的，隻有找到最多的對子，可以讓我們分配的錢才是最多的，開始分錢的時候，才是我們要談判的重點，這個時候我們雙方都要為自己爭取最大的利益，現在你們可以提出你們的要求”
6個人在那裏商量了半天，才把意見統一
“三七開，你三我七”6人組提出了自己的要求。
“不同意，四六開，我六你們四”講師提出了自己的意見
“憑什麼？我們6個人”
“可是你們手上隻有6張牌，我手上也有6張牌。”
…
爭到最後，誰也說服不了誰，台上6人組最後以要挾的方式，要求三七開，沒有得到肯定的答複，就下台，表示如果不接收條件，就不談了。
然後講師以1000元的價格要求收購6人組手上的牌，被否定後，從觀眾席上花200元雇傭了一個人去收購這6張牌，總共花了1000元購牌費和200元雇傭費。
…
“好了，遊戲結束。”
講師看到選上來的代表在台上的反應，有些無奈的說
“看來我應該再與你們公司人力資源部聯係，做一次團隊合作培訓。你們6個人在台上有6個不同的聲音，這在一個公司中是非常不可思議的。當然，我們這次培訓討論的不是團隊合作問題，是如何進行商務談判問題，下麵還是進入正題，讓我們來分析一下這次的實戰演練。首先，你們沒有抓住重點，在開牌上我們的利益時一致的，無論如何，最後都要把所有的對子都確定出來，我們雙方才能利益最大化，不管是一起全部開牌也好，還是一張張開牌也好，結果是不變的。但是你們一直糾結在開牌上。
第二就是你們一定不肯出價，無論是開牌的時候還是討論利益分配問題的時候，開牌時你們一定要先看我的牌，討論利益分配問題時也是一樣。誠然，在買衣服時，肯定都是由賣家先開價，沒聽說進門就說‘來件2000塊錢的衣服’的，但是我們做工業領域，尤其是近幾年，市場都已經比較透明，大家都是門清，是吧。做采購的還好，先要個報價，做銷售的難道一定要對方采購提出價格要求，然後你再報價？
第三，你們沒有搞清心理價位的問題，你們報價的時候要求三七分，但是為什麼三七分？你們不清楚，我的報價是四六分，你們四，我六，我為什麼這麼報？不報三七、二八、一九？為什麼？原因很簡單，你們手上6張牌，我手上6張牌，大家的底牌是一樣的，所以說最大的可能是五五分，你們可能在一定程度上也認可五五分的概念，所以我提四六，爭取拿六，最差也會拿個五。當然，每個人的心理價位都不一樣，我遇到最高的是一九分，當時是給一個政府機關做培訓，估計他們的心理價位是一六，平分成七份，然後一人一份，他們是政府機關，比較強勢”