第一輪的提案，是給整個項目做一個大的定調。這一點，藍天地產和榮城文旅，必須達成一致，後麵工作才好開展。
容子玖提出，必須以為康養提供配套服務為招商基調，而不是什麼商業都招進來。利用京城案例的背書，他打算引進一些國內商業知名品牌，這個定調就完全超越了峨眉商業操盤手的認知。
容子玖認為，來這邊康養的主要客群，是外地遊客，不是本地人。所以他們的服務對象是遊客群體。能來康養的人，又以成都居多，那麼要以成都的商業視角去選品牌，用連鎖品牌為主，輔助地方特色。在店麵裝修上，必須保持與外邊連鎖統一形象，就是讓成都的人過來住，也會發現，哦，樓下的某某店麵，和他家樓下的一樣，要有這種感覺才好。輔以少量的峨眉特色，是有些許的差異化。
舉個最簡單的例子，這邊的超市還是個體經營的形式，如果讓容子玖操盤招商，他會首選便利蜂，7-11這種全國連鎖24小時營業的小型便利店，在樓盤周邊開3-4家。就是你從哪個門出去，都不遠就有個，同一品牌多開幾家，是為了便於商家管理和配貨。
快餐他也會首選一線城市連鎖品牌，就是你走到哪裏，吃的東西，都有一個統一恒定的標準，至少，你敢吃，餓不到肚子。
容子玖的這個觀點，得到了劉蘭田的高度認同，他們也喜歡這些品牌形象好的連鎖店，但是不知道該如何下手，有了榮城文旅的背書，似乎不那麼難了。
容子玖說，不能用峨眉三線城市的水準，要求我們的商業，我們的商業要按照一線城市SHOPPINGMALL的思路去招商。因為能出來康養的人，相對生活水準都不會太低，那麼即使不是來自一線城市的人，他們也經常出入省會城市購物，他們認識這些品牌，來峨眉待上一段時間，與其讓他接受新品牌，不如選擇曾經接觸過的品牌，來的放心。
就衝他這句話，劉蘭田當場拍板，高度認同。
接下來就是容子玖向劉蘭田要資源了。
地產商能有啥資源呢，地產商就隻有房子。運營商能有啥資源呢，運營商就能給地塊上的宣傳資源，以及房屋租金資源。
這些就夠了。商家要的也就是這些。
容子玖直接當場提出了一個十分敏感的話題，如果招商一線品牌連鎖進駐，免租期可以給多久？
這個超出了藍天地產的預估，他們認為，招商你進來經營，最多給一個月的裝修期，你做你的生意，我們收我們的房租。免租期這個概念，他們並不怎麼認同。
這樣，矛盾點就來了。
容子玖退了一步，可以不當場給答複，讓財務部分回去核算一下，在1-4個季度中，給幾個階梯政策。裝修成本高占地麵積大的商家，房租壓力也大，養店成本也高，給的力度自然也大。
容子玖敢和劉蘭田提出這些，其實他已經讓吳覺做了整體商業構成的計劃，並準備了一份招商意向的品牌名單。隻有拿到了免租期等一些優惠政策，他們才好開始去跟品牌總部談下一步。
事情推進的還不錯。
易嵐來上班第五天，星期五，晚上容子玖讓吳覺安排大家聚餐。所謂的大家，其實也就是他們四個人。他又可以名正言順的看到易嵐了。