在鄭懷吾的精心策劃和包裝下，椅子一經推出，便立刻以其考究的用料、新穎的設計、精美的做工引起了人們的注意，成為了他們茶餘飯後的談資，引得人們紛紛來到酒樓，爭相一睹這一新奇的物件。
一個月的租期很快就要過去了。來酒樓看椅子的人仍然是駱驛不絕，人們顯然對這新奇的物件抱著很大的興趣，不過在這表麵繁華的背後，購買椅子的人卻是寥寥無幾。
鄭懷吾站在樓上，手扶欄杆定定看著樓下大廳內熙熙攘攘的人群。近一個月來發生的事情，使得他的心情經曆了太多的起起伏伏。從一開始決定做椅子時的雄心萬丈，到開業時的自得意滿，再到椅子賣不出去時的焦慮不安，最後到如今的平靜如水。
他暗自思索著：到底是哪個環節出了問題，使得這些人隻看不買呢？
是因為椅子不好看，引不起他們的興趣？不，顯然不是這個原因。一個月來，來這裏看椅子的人並未減少，單從這一點就可以看出，人們顯然對這一新奇的物件抱有很大的興趣。
是因為價錢太貴，使得他們無力購買？不，應該也不是這個原因。這些椅子雖然是用楠木做的，走的也算是精品路線，不過也正因為如此，才更應該能引取城內富人的興趣。再說我也使用了降價促銷的方法，買不起的人應該不多。
對椅子既有興趣，又有能力購買，可是他們為什麼不買呢？想來想去，問題的症結歸集到了一點，那就是，喜歡並不等於需要，椅子對於這時代的人來說，毫無用處。
“不錯，椅子的確是個好東西，垂足坐也優於席地坐，可是我現在一無名聲、二無權勢，我說的這些，他們有什麼理由要去相信。
再說，這時代的人已經養成了席地而坐的習慣，就算他們認可了垂足坐的好處，要想改變，也決不是一蹴而就的事情，得給他們一個接受的過程。
更何況垂足坐不單單是一個如何坐的問題，它還涉及到了人們日常起居的方方麵麵，關係到迎來送往的交際禮儀，要想使他們接受並願意改變，這個過程隻怕就更長了。
看來自己的想法太主觀了，隻想著椅子是個好東西他們就會接受，完全忽略了這個時代的人俗風情。”
鄭懷吾正在想著，就聽樓梯聲一陣響動，轉頭一看，隻見酒樓的掌櫃走了上來。他笑問了一句：“掌櫃來此，是找我嗎？”
掌櫃笑嗬嗬走上前來，說道：“小哥說的不錯，我正是有事要找你。如今酒樓的租期已快要到了，不知小哥有何打算？”
“打算？自己還能有什麼打算。原想著椅子能賣出去一部分，那收回來的資金就可作為租金付給掌櫃，繼續將酒樓再租下去，到目前為止椅子沒有人買，錢又都壓在了木料上，身無分文的自己該怎麼辦呢？難道就這麼放棄嗎？”
他想了想，抱拳說道：“這酒樓某還想再續租一個月，隻是某身邊的錢都已用來去進木料了，掌櫃可否緩一緩，待木料運到了，再付租金？”
“這樣一個花錢大方，毫不多加考慮的人居然付不出租金？我沒聽錯吧？”鄭懷吾的話讓掌櫃一愣，緊接著他又感到一陣狂喜。鄭懷吾做的椅子能不能賣出去，這他管不著。他隻知道，經鄭懷吾這一番折騰，太華酒樓的名號可說是傳遍了郢都城的大街小巷。
看到每日間來此觀看椅子的人川流不息，他早就在暗自琢磨著是不是將這些椅子買下幾把來，等鄭懷吾不租酒樓時，他就可用這些椅子作為繼續招攬食客的由頭。
此時一聽鄭懷吾付不出租金，他直接就將主意打到了這些椅子上麵。
隻見他擺出了一張苦瓜臉，連聲說道：“不，不行。小哥啊，不是我不通情理，實在是這上上下下有一大幫子人要養活，萬一你下個月付不出租金，我拿什麼去養活他們？”
掌櫃有難處，鄭懷吾也不好意思再提緩付租金的事。可事情都做到這個份上了，要是就此放棄，那豈不是功虧一簣。
他思忖一番，說道：“掌櫃有難處，這我知道。不如這樣，我就先用這些椅子做抵押，等木料到了，我用木料換些錢，再將租金奉上。不知道這樣做，掌櫃可願意？”
掌櫃還是一副為難的樣子，斟酌了好一會，才說道：“也罷，既然小哥現在遇到了難處，我若是再不答應，也實在顯得不通情理，沒來由壞了一個月來的交情。不過我醜話說在前頭，若是小哥到時候付不出租金，那這些椅子就全歸我了。若是到時候小哥付了租金，我也有一件事情要請求小哥，請小哥將這些椅子一樣送我一把，如何？”
掌櫃張口閉口不離椅子，鄭懷吾聽著也覺得不對勁，他仔細一想，便明白了其中的關竅。他看著掌櫃，就想以此和掌櫃討價還價一番，可轉念一想，又放棄了，“罷了，如今這件事情已可以說是失敗了。這掌櫃既然想要借椅子招攬客人，也算是間接為椅子的推廣出了力，我索性就如他所願吧。”