雙贏，給陌生人一些好處
一個身材魁梧、五大三粗的酒鬼，有一天在酒吧裏喝醉了，他晃悠悠地站起來，走到台上，揮舞著拳頭，吼叫著說：“你們誰敢來挑戰我？”
酒吧裏沒有一個人應聲。偏巧，這時拳王霍利菲爾德也在場，他沉著地站起來，慢慢朝酒鬼走過去，說：“我敢！”
酒鬼認出了拳王，於是——
他伸出手，摟住了拳王的肩膀，又衝著全場的人喊：“你們誰敢來挑戰我們倆？”
這就是人際交往中有一條黃金法則：雙贏。讓陌生人和你有共同的利益吧！
在交友做生意的過程中，如果讓對方知道你和他有著共同的利益，雙方必須結成利益同盟，才能取得共同的利益，那事情就好辦多了。
交友辦事，如果讓對方覺得他與你有相同的利益，對方辦事就會更主動，就會收到更好的效果。這就好比戰場上同一個戰壕的戰友一樣，戰友之間有著相同的利益，共生死同存亡，每一個人都要勇敢地去戰鬥，才能取得共同的勝利。
做生意也是如此，合作雙方在溝通與合作上，隻要讓對方感覺到你與他有相同的利益關係，往往可以迅速地拉近彼此間的距離，使對方努力去做。這一技巧如果應用的好，往往會獲得意想不到的好效果。
1．找到你和陌生人之間利益的共同點
有一家工廠效益不是太好，工人們的工資很低，當工人們要求增加工資時，老板就對他們說：“各位，你們希望公司倒閉嗎？”當然沒人希望自己的工廠倒閉，如果倒閉了，就會失業，連眼前的低工資都拿不到了。
老板繼續說：“如果工廠倒閉了，大家一分錢工資也拿不到了，我也不希望工廠倒閉。我與你們有著共同的利益。工廠倒閉對你我都沒有好處。如今我們團結一致，共同渡過難關，工廠辦好了，大家才會有飯吃。”
工人們聽了老板的話，感覺到老板與自己有著共同的利益關係，覺得工廠辦好了，老板發財了，自己工資收入就會提高。結果這些工人齊心協力，個個努力工作，果真把工廠搞得有聲有色，老板和工人們都實現了自己的願望。
和陌生人交往也是如此，隻要讓對方感覺到你與他的利益是一致的，就會主動去幫助你，為你提供支持。
2．讓對方看到好處
再倔強的人隻要有利可圖，也會看到好處上鉤的。要想達到自己的目的，就必須刺激其對方的欲望，讓對方知道，隻要能辦成事，他就能夠得到回報，得到好處，並不是給些甜頭，讓人相信你所說的並非空話。
在和陌生人談生意，談合作，卻讓對方看不到好處，對方自然不會去幹，你說一百句動聽的話，還不如讓對方得到一點實實在在的好處。
有一位寫小說多年的作者，可小說總是難以發表。他通過途徑認識一個刊物的編輯，兩年的時間給這個編輯送了10多篇小說稿，可每一次這位編輯看了就說，稿子還沒有寫到位。一會兒推辭小說的題材太陳舊了，一會兒說稿子已經排滿了；不是這兒有問題，就是那兒有問題，總而言之，就是發不了。
一個星期天，這個作者又到那位編輯家裏送稿，正巧碰上這個編輯的電腦顯示屏壞了要拿去找人修理。這個作者也算個文人，平日臉皮薄，羞於給編輯送些禮物或好處什麼的。這次他就逮著這個機會，於是對編輯說，我家裏還多餘一個顯示屏，我拿來你先用吧。於是編輯沒有推托。這個作者趕緊回家去，把自己電腦用的顯示屏拆下來送給了這位編輯。事實上，這位作者並沒有多餘的顯示屏，他不過是把自己買了還不到一年的顯示屏拿過來送人而已。
果然，這位編輯拿到他送的顯示屏，立即熱情起來，當即認真地把他送來的小說稿看了一篇，馬上肯定這篇小說稿不錯，並說沒想到你的小說寫得越來越入神了，決定把小說發表在當期的刊物上。
這位作者巧妙地給編輯送上了好處，輕鬆地把自己多年的沒有辦成的事情辦好了。
要想得到陌生人的支持和幫助，道理也同樣如此。好處是合作的天平。讓雙方知道合作後會得到好處，得到回報，讓對方覺得與你合作值得，那麼，你就能輕鬆地達成了自己的目的了。
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