擁有一顆執著於夢想的心,堅定自己的信念,無論怎樣的阻礙都能勇敢地跨過去。人生並不是因為結果而美麗,而是實現這個結果的過程最美麗。而正是我們心中懷揣的夢想才讓我們長久的堅持下去。夢想並不隻是口頭上說說的東西,隻要我們實踐下去,腦子裏的抽象景象就會成為實實在在的存在。
§§§第六節學會“借勢”
武漢市武勝路上有一座遠近聞名的新華書店。該新華書店分上下五層,寬敞明亮,為廣大讀者提供了全方位的書籍、音像製品等。其規模、銷售實力,以及市場輻射力、品牌影響力,在江城武漢都赫赫有名。麵對如此強大的競爭對手,誰敢在武勝路上以卵擊石地開一家小書店呢?但卻有一個小夥子偏偏反其道而行之。
這個小夥子原來是開花店的,通過賣花淘到了第一桶金。他很喜歡讀書,於是決心試著在圖書這一領域闖一闖。經過一番縝密的市場調查後,他毅然決定在武勝路新華書店附近的街麵上租下一個30平方米左右的門麵開書店。
這個小夥子深知,如果以常規經營方式運作小書店,麵對新華書店如此強勁的對手,到最後隻怕是竹籃打水一場空。隻有采取非常規的營銷手段和經營方式,才能在這個大書店的指縫中找到生存的空間。起初,小書店以銷售一些雖已過期但可讀性仍較強的期刊為主,每本1~3元的價格吸引了大量路過的讀者。然後,他又引進一些可以折價出售的正版圖書。小夥子在廣告牌上聲明:凡購買正版圖書達一定數量的顧客,可以獲得相應的贈品雜誌。果然,幾招出手,效果立顯。許多讀者爭相走進了這家頗具特色的小書店。小夥子和他的店員們以熱情、靈活的服務,留住了大批讀者,店中生意做得紅紅火火。
隨著小書店逐漸擁有了一定的回頭率,小夥子又推出了圖書預訂服務,幫助顧客采購所需的圖書。最後,小書店終以自己獨特的經營理念,共享了新華書店的大批顧客。
從“危機”一詞的組合中我們可以看出:“危險”中往往蘊藏著新的“機會”。在那些善於思考的人麵前,往往能變“危機”為“良機”。塞翁失馬,焉知非福。任何危機都蘊藏著新的機會,而能否有效地利用危機,讓危機激發出有利的一麵,便是成功的一大關鍵。
星巴克剛剛開張的時候,既能給顧客提供咖啡,又有舒服的氛圍和小資的環境,而且連鎖經營越做越大,曾被一些自營咖啡店看成是“惡魔王國”。但行業調查顯示,大部分咖啡店在和這個西雅圖巨人的短兵相接中,不但生存下來了,而且生意比以前還好。這是因為,星巴克的出現讓其他經營者更重視創新,提高了經營的警惕性。
星巴克為顧客喝特製咖啡提供了一個舒適的地方,但特製咖啡是一個新興行業,有足夠的空間讓小規模經營者從星巴克手裏爭奪顧客。新的消費者在喝過星巴克之後,愛上小店特製咖啡口味的可能性大大增加。也就是說,星巴克喚醒了很多潛在的咖啡顧客。
男人成長法則
任何危機都蘊藏著新的機會,而能否有效地利用危機,讓危機激發出有利的一麵,便是成功的一大關鍵。
在絕大多數情況下,一個購物中心不能壟斷所有的市場,但能占據一些細分市場,例如高品質的珠寶和高端的童裝市場。當出現一個顧客購買高檔珠寶首飾和童裝市場的首選購物中心之後,它周圍的其他購物中心則竭盡全力發展成顧客購買其他商品的首選地。兩個鄰近的購物中心免不了貼身搏殺,但是總體來說它們的生意都增長了,並搶走了其他地區不像它們那樣專注於細分市場、培育獨特吸引力的購物中心的客戶。
曾經有人因為星巴克的自製咖啡而頭痛,但也有人靈機一動搭上了順風車。當星巴克買下了大版的報紙廣告宣傳它們的自製咖啡時,有一個聰明的老板娘做了一麵旗子,上麵寫著“提供五種自製咖啡”。
無論是新華書店旁邊的小店,還是星巴克附近的咖啡屋,都是一種借勢的思維,將原本不利的因素,變成對自己有利的因素。
每個想要獲得成功的20幾歲的男人都應在頭腦中有“借勢”這個理念。這個“勢”可能是你身邊的朋友,每個人都可能是你的“勢”,成為你的有效資源。