投資培訓課已經開了一周。
參加的人很多，但和我們簽約，讓我們理財的人卻很少。
如果沒有簽約的顧客，我們承諾給大家的福利，也沒有了資金來源。
經理把我們這些業務骨幹召集起來開會，就是要集思廣益，還有什麼辦法可以提高簽約率？
我在會上發言。
“要提高簽約率，就必須尋找突破口。有一個人被說服，會產生多米諾骨牌效應，大家會全部被說服，到時候大家都會排隊和我們簽約。”
經理聚精會神的聽著，認為我講的話很有道理。接下來的時間，就是我們一起開會討論，如何才能找到突破口？
首先，就是讓第一個簽約的人賺到錢，而且很多錢。這樣才有說服力，說服其他的人，跟著他一起和我們簽約。
我想到了吳大媽。她是第一個加入我們公司的，而且這個人能說會道，以前聽說還是某單位的小領導。她特別有號召力。我想從她入手，提高我們的簽約率。
第二天一大早，我就在活動中心的門口等她。和她來一次推心置腹的長談。
“大媽，簽約的事考慮的怎麼樣啊？”
我開門見山地問。
“我聽說這是騙人的把戲。我作為有一些人已經被騙了，而且是傾家蕩產。”
吳大媽神色緊張的東張西望。才把心裏話告訴我。
“大媽，不如這樣，我們打個賭:如果你聽我的投資賠了錢。我買單。你損失多少，我賠多少。”
我斬釘截鐵的告訴她，她終於相信我的話，答應交兩萬塊給我，讓我試試看。
我終於說服了吳大媽。她成為和我簽約的第一個顧客。
那天晚上我太高興了。我興奮的睡不著覺，於是跑到酒吧喝酒，喝到酒吧關門。我才回到家。
有了吳大媽作為第一個領頭羊，後麵的簽約變得很順利。我們拿到了500萬的資金，作為基金的投資資金。
吳大媽的單，是我們的操盤手小胡做的。
因為我答應吳大媽。她賠多少錢，都算在我的賬上。
所以做這一單我們都很小心。
寧可不做不賺錢，也不能亂做，賠了錢。
在小胡對股市進行一個月的跟蹤以後，他發現了有一隻銀行股。不知什麼原因，持續下跌已經接近底部。投錢進去，一定可以有一波行情。
經理決定把吳大媽的兩萬塊全部買了這隻股票。
接下來的時間就是無盡的等待。
雖然這次銀行股有觸底反彈的可能。但是誰也不知道這一波行情從什麼時候開始。
我們隻能買入持倉，耐心等著這一波行情的到來。
一天兩天，三四天過去了。預想的行情遲遲沒有來到。
在一個月以後，有一天我剛上班，小胡興奮的告訴我，行情終於來了。
從k線圖上看，有三個紅色的排頭兵，這真是行情做多的信號。
我馬上想把這個好消息告訴吳大媽，被經理製止了。
因為要麼不做，要做就做大的。
經理想把手頭上的500萬全部投入股市。