今天是智彙堂與冀東城小項目合作談判的重要日子，薑鴻辰於清晨時刻便已抵達公司，會議室早已準備妥當。然而，薑鴻辰的心情並未因此平靜，因為此次談判的核心議題是利益劃分問題。項目早已開始，當時並未詳細探討利益分配。城小在這個實驗項目中起到了關鍵作用，因此薑鴻辰期望此次談判能如他所願，達成一份對雙方都有利的合作協議。這更像是在他的職業生涯中遇到的一道關卡，對他的智慧和毅力都是一次重要的考驗。
薑鴻辰身著深色西裝，莊重而沉穩。他的眼神堅定且果敢。微笑中，他散發出自信與熱情，仿佛暖陽照耀，驅散心中的陰霾。
當薑鴻辰走進會議室時，他看到公司項目組的同事們正在和到來的冀東城小袁晨校長以及同行的副校長、教務處主任等五人歡快地喝茶聊天。袁晨袁校長身著筆挺的西裝，麵帶微笑，這位四十多歲的女性校長顯得精明能幹，氣場十足，讓人不禁為之傾倒。
談判桌上的對話如同一場沒有硝煙的戰爭，雙方言辭友善卻暗藏玄機。他們互相試探對方的底線，猶如兩位武林高手過招，各顯神通。薑鴻辰，深知這場談判的重要性，他運用各種心理戰術，試圖看透對方的真實意圖，同時巧妙地隱藏自己的底牌。
坐在他對麵的對手，同樣知道，這場談判的勝負將決定彼此的利益得失。因此，雙方都使出渾身解數，運用各種策略相互試探。他們時而威脅，時而降低合作條件，試圖影響對方的決策。
在談判桌上，雙方代表默不作聲，氣氛異常緊張，空氣中彌漫著一股肅穆的氣息。薑鴻辰首先打破了沉默，他環顧四周，深吸一口氣，以平和的語氣說道：“各位，我們都明白，這次合作雖然是我們首次攜手，但自一開始，我們就並沒有按照常規的合作方式出牌，而是選擇了一條不尋常的道路。
當時，我們的心態是以項目為實驗，我們提供技術、人才，袁校長則提供實驗場地和師資等資源。大家的目標是先做出成果，然後在研發使用過程中不斷改進。經過一個多小時的討論，我們已經在講述各自在項目中的作用以及作用的大小。然而，對於利益的分配方式，我覺得我們可以有更深入的探討。
作為技術的提供者，我們在整個項目中扮演了關鍵的角色。從項目的初步規劃到最終的實驗結果，我們的貢獻貫穿始終。因此，就我來看，我們在利益分配中應得到相應的體現。當然，這隻是我的一個初步想法，還需要與袁校長進一步商討和協調。
現在，我提議我們在利益分配上采取‘三三製’原則。也就是說，作為技術提供者，我們獲得三分之一；作為實驗場地和師資提供者，袁校長獲得三分之一；剩餘的三分之一則根據我們在項目中的實際貢獻進行分配。袁校長，您覺得這個建議怎麼樣？”
薑鴻辰的話語打破了沉寂，也給這場談判帶來了新的方向。他的提議不僅充分肯定了雙方在項目中的作用和貢獻，也提出了一個具體的利益分配方案。這個方案既公平又合理，使得雙方都有足夠的動力去繼續推進這個合作項目。