於知南朝她笑了笑，“大娘，這價格呢肯定和咱們平時穿的棉褲不一樣。但是你想啊，咱們平時穿的棉褲又厚又沉，幹起活來多不方便。
你再看看穿上咱這褲子，不管幹活還是走路都很方便。不管是蹲下還是站起來，都沒什麼影響。
而且大媽，這褲子買上一條能穿兩三年，折合下來，一年才幾塊錢，這個價錢不虧了。”
大媽一聽就有點心動，但是她身上也沒帶著這麼多錢，於是還是站起來說再想想就離開了。
葉明和王萍看到人走了都有些失望，但是於知南卻不覺得有什麼。
這做買賣的事情，十個人過來問，能有一個買的那都是很不錯的了。
你想從別人口袋裏把錢拿出來，哪有那麼容易。
這之後又有幾個人過來問價，葉明他們也嚐試著上去和人家溝通。
於知南也不阻止他們，這些出來買菜的大媽們，一看就不是會買衣服的人，正好讓他們練練手。
葉明和王萍也確實從一開始緊張的磕磕絆絆，到後麵越來越熟悉，每種款式的衣服都能和人家說上幾句了。
於知南就在一旁聽著也不插話，等人走了，就給他們指出他們說話時候的錯誤的地方。
“你們不要一直和顧客說價格的事情，你和他們說什麼是南方過來的，所以貴一些這些話是沒用的。
你要想賣一樣東西給別人，首先要先去找對方的同理心。你要看這個人，她更在意哪一點。
比如一個年輕的姑娘，她更在意穿上的效果好不好看，你們就朝著這方麵去講。
對於這些大媽，她們更在乎的是實不實用，她會不會買虧了，麵對她們你說款式啥的，沒有太大的用處。
還有一點就是，沒有人喜歡聽別人一直反對她們。
就像之前的大媽說這衣服太貴了，你非要和人家說不貴，然後說一堆來否定她們，那她們聽著就會不高興。
當然，也不能順著她們說，這衣服確實太貴了。你自己都說貴了，那大媽一聽更不會買了。
所以你們要先聽，聽她們問你些什麼，你就能感受到她們關心的點在哪裏。
沒事的時候你們就可以琢磨一下，對不同的人，要用什麼樣的方式去把東西推銷給他們。
不過你們也不用著急，你們才剛接觸，等看的人多了，你們自然就品出門道來了。”
葉明兩個人都聽的點了點頭，沒想到這賣個東西，裏麵還有這麼多說道呢。
接下來再來的人，他們就不會先著急去推銷衣服，而是會先聽對方問了什麼，然後再想一下，這個人在乎的是什麼。
於知南看著兩個個人的變化很開心，很好，兩個人都不是死腦筋的人，也肯去動腦子。
於是在紡織廠還沒下班的時候，兩個人竟然真的賣出去了一件軍大衣。
兩個人收了錢都開心的不行，於知南也笑著給兩個人舉起了大拇指，她們今天也就算是正式開張了。
等到紡織廠下班的時候，一群群結伴的女工就從廠子大門出來。
於知南趕忙拿起一件紅色的呢子大衣，然後用大喇叭喊道，“賣衣服啦，南方工廠來的最新款式衣服，數量有限，先到先得啊。”
女工們聽到聲音，都朝她們這邊看過來。
當看到她們攤子上擺著的衣服的時候，就都好奇的圍了過來。
於知南趕忙招呼她們，“小姐姐們都來看看啊，咱們這是從南方剛運過來的衣服，全部都是最新款，我保證就連京市都沒有。”
一個女工看著於知南手裏的紅色呢子大衣，這大衣是正紅色，看著就很好看。
“這大衣怎麼賣的？”
於知南笑著看著她，“小姐姐，你先穿上試一下，如果試著合適了，咱們再說價錢。”