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下午，徐長卿很早就回到家裏，關於藥品采購的改革，他應該有一個完整的思路了。
徐長卿打開電腦，開始查找杏都市的醫藥公司和製藥的廠家，發現杏都的資源非常豐富，醫藥批發企業居然有六十幾家，製藥廠有七十幾個。
徐長卿一邊看電腦一邊寫方案：第一、必須在GSP認證得正規企業進行采購，以確保藥品質量；第二、盡可能使用承兌彙票；第三、每兩個月結算一次貨款，即第二個月結算第一個月的貨款，全部結清；第四、醫院門診藥房搬遷到臨街的門麵，直接參與市場競爭，並開設自選藥品超市；第五、住院部部分藥品如葡萄糖等需求量大的品種直接從廠家購進；第六、盡量多聯係幾家公司，對價格進行比較，並且可以分散欠款，減少付款壓力。。。。。。
徐長卿正埋頭理順一些細節的時候，白薇下班回來了，看見徐長卿在電腦邊，不由有些詫異：“你今天怎麼下班這麼早？”
“上次和你討論的藥品采購方麵的改革，準備正式實施，我想早點回來整理一下細節。”
白薇道：“我正要和你說呢，有一個人可能對你有很大的幫助。”
“誰？”
“就是原來市四醫院的外科醫生，叫杜仲。”
“杜仲，就是那個出了醫療事故的杜仲？”
“對，就是那個因為切錯病人大腿，使病人跳樓的那個人，他自從出事以後，離開了醫院，加上他妻子有外遇，心灰意冷，便自己到一個醫藥公司打工，現在已經是杏林省最大的醫藥公司－－四海藥業集團的營銷總監，昨天他來到我們招標辦，我們談了很多，那個人是個留個學的研究生，眼界十分開闊，思路清晰，觀念比較新，他提出的‘低價位，大市場’的營銷策略，很有價值。”
“低價位，大市場？”
“對，他說他們公司現在年銷售量有三十幾個億，是目前杏林省最大的醫藥批發企業，他們基本上是按照廠價直銷，隻賺取廠家年終的那幾個點的返利，因此越做越大，發展十分迅速，已經準備上市了。”
“我剛才在電腦裏也看了，他們公司在河西的郊區。”
“他有一句話很有意思，他說別人一年做三個億賺一億，他們一年做三十個億也是賺一億，他問我願意做三個億還是願意做三十個億。因此我覺得這個人不簡單。”
一早起來，徐長卿決定不去上班，開車去四海藥業集團去找杜仲，談醫院采購的事。
四海藥業其實已經出了杏都市區的範圍，他的位置在杏林省而言，屬於杏林的交通樞紐位置，一條南北走向的國道和一條東西走向的國道在此處交彙，距離火車站不到一公裏，繞城高速的出口也剛好在這裏。
徐長卿的車剛到四海藥業的大門口，電動門就嘎嘎的開了，一個保安給徐長卿敬了一個標準的軍禮，對他的車進行了登記，然後做了一個請的手勢。徐長卿一邊開車往裏走，一邊打量，大門左側是一棟棟鋼架倉庫，大約有幾十棟，每棟中間有五十米左右的通道，一眼望不到邊，大貨車來來往往，右側是辦公大樓。
白薇早已聯係好了，杜仲在辦公室等徐長卿，杜仲中等身材，白白淨淨，肚子有點發福，徐長卿握住他的手，感覺柔若無骨，真不敢相信就憑這樣一雙肉手，能夠把一個人的兩條大腿剁下來。
杜仲客氣的泡了一杯龍井，道：“徐院長，久仰大名，你是我的老領導啊，請坐請坐。”
徐長卿道：“哈哈，我可不敢當啊。”
“您曾經是四醫院的院長，我以前可是四醫院的職工啊。”
“哈哈，此一時彼一時，你如今可是這麼大一個集團的總監，不簡單啊。”
“唉，有句俗話叫樹挪死人挪活，我當時要不是辭職下海，也不知會是個什麼樣子，唉，不說也罷，不說也罷啊。我昨天聽白總講，您那裏準備徹底的擺脫醫藥代表，自己出來采購藥品？”
“有這個想法，目前醫院的藥品經營完全脫離了市場經濟的軌道，也不是原來的計劃經濟模式，而是一種可怕的畸形市場模式，完完全全依靠一種不正當不公平的方法參與市場競爭，說白了，完全是以一種違法犯罪的模式在經營。”
“可是這種模式是大勢所趨啊，你真的下決心要脫離這個潛規則？你能具體的談一下你的想法和方案嗎？”
徐長卿當即把自己的想法告訴了杜仲，杜仲道：“你的要求我們完全可以接受，你的方案完全可行，第一，承兌彙票我們早就接受了；第二，四五千萬的藥品我們完全有能力鋪貨；第三，我們有一萬多個品規供你們醫院選擇；第四，價格我們完全可以做到最低價供貨；還有最重要的一點，我們的服務，絕對不會比醫藥代表差。但是，我要提醒您的一點是，如果您全部采購我們的藥品，醫院的醫生會不會集體辭職？”
徐長卿一愣，道：“哦？為什麼？這個我沒有考慮。”
“你必須考慮，我和您都當過醫生，你應該清楚一個醫生一個月除工資之外，他的額外收入有多少，照我保守的估算，你們醫院的醫生，住院部的主治醫師應該超過了一萬，門診的也超過了八千，你把他們這一塊的收入砍掉，他們會不會答應？”
杜仲的一番話讓徐長卿陷入沉思，沉吟了一會，徐長卿道：“我可以適當補償，但是補不了那麼多。”
“補償，錢從哪裏來？”
“我算了一下，用承兌彙票支付貨款，每年不但可以降低兩百萬的財務費用，反而可以額外增加三百萬左右的財務收入，藥品的進價降低，可以增加利潤，這樣一來，每個月可以增加一百萬左右用來補貼給職工，收入雖然減少了一些，但是晚上可以睡得著覺，不會受到良心的譴責，也不必擔心哪天會有紀檢部們的找上門來。這樣一來，產生的社會效益卻是無法估計的。我相信大部分的醫務人員會理解的，會支持的，萬一他們真的集體辭職，我可以從外地聘醫生，甚至從外國請都沒關係。”