“我感覺怎麼跟清蒸魲魚做法差不多？”陳輝也加入了討論。
“你知道啥啊？”唐帥白了他一眼，“等下好好嚐嚐。”
這個餐廳上菜速度極快，不一會兒，所有菜都已上桌。服務人員手腳麻利的把餐具一一用開水燙過，又給每個人鋪好餐布，這才退下去。
“廣東的服務意識好全國聞名，果然名不虛傳。”由甲讚歎道。
“是啊！”唐帥點頭，“幸好我們呆得時間不長，否則在這裏被侍候慣了，回到北京，肯定受不了，落差太大了。同樣一個人，在廣東好好地當著大小姐，回到北京轉眼間變丫頭的命了。”
由甲正要接話，突然手機響。拿起來一看，居然是姚祖山的來電。由甲拿眼瞟了一眼唐帥，又指了指手機，“你說的？！”
唐帥有點不好意思，“我不想讓你一個人扛。我們是一個團隊，無論是你還是我，甚至老板，我們一同承擔。”
由甲按了接聽健，裏麵立即傳來姚祖山的聲音，“由甲，事情我已經知道了。隻有一句話：按你的意思放膽做，出了事我替你頂著。”
放下電話，她低頭想了一會，朝唐帥笑了笑，才說道：“謝謝你。這隻老狐狸又在收買人心了。”
“嗬嗬，”唐帥也樂了，“看樣子，我們被他吃定了。”
“是啊，就我們這點道行，想要翻出他的五指山，還得好好修煉修煉。”
陳輝與高原互望了一眼，沒說話，隻是悶著頭吃菜。
“高原，你明天再訂航班吧。”由甲又轉過頭朝唐帥說道，“我們倆晚上再好好想想，有沒有破局的招？”
唐帥正在大口吃著魚，搖搖頭，“恐怕很難。”
“這魚咋這麼多刺啊？”由甲吃了一口，嫌麻煩，索性吐了出來。
“你會不會吃啊？”唐帥心疼得要命，索性把盤子端到自己麵前，“暴殄天物。”其他三人從沒見他如此緊張的模樣，而且還是為了一盤菜，哄然大笑。
回到酒店，由甲獨自在房間裏，一路走來一路走去，根本無法入睡。想了半天也沒頭緒，隻好打開電視，放鬆一下。深圳很多電視台放的節目都是說方言-粵語，她也聽不懂。來得次數多了，就學乖了，每次隻找鳳凰衛視看。
電視裏正在播《魯豫有約》，對於這個女人，由甲非常熟悉。很有才氣的一個人，中國訪談類節目的代表人物。個人特征就是瘦不拉嘰的身子配了一個大腦袋，頂著清湯掛麵的發型從不改變主持了數年。
由甲很喜歡看訪談類節目，這跟她做銷售有很大關係。采談類主持人綜合素質要求很高，他們需要引導話題調度情緒協調氣氛拉近距離控製節奏。同樣一個嘉賓，同樣一個問題，卻因為主持人不同，得到的答案千差萬別。
她覺得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見同一個客戶，用同樣的時間，問同樣的問題，有的人收獲很大，有的人一頭霧水，還有的人能當場成交。這就是功底。
由甲曾經為了提高與客戶麵談的技巧，特意花時間把中國比較出名的訪談類節目看了一個遍。最後得出一個結論，財經類訪談就看央視2台的《對話》情感類訪談隻看《魯豫有約》。選定了對象，然後就開始模仿他們如何提問？如何引導？如何引起共鳴？如何控製節奏？如何達到目的？這樣的訓練讓她受益匪淺。
電視裏魯豫正在采訪當紅的一個女明星，臉蛋漂亮，個性很強，人也聰明。不知怎的，由甲看著看著，這個女明星的臉就變成了蔣雨璿。她一邊罵自己走火入魔，一邊站起身關了電視。
由甲拿出一張白紙，開始做假想題。人物有兩個，一個是蔣雨漩，一個是從沒見過麵的總經理。從個人需求開始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個人最關注的五點需求，一一對應解決方法。
隨著紙麵上的字越堆越多，由甲的思路也越來越清晰。
總經理對這個項目最關注的需求隻有三點：第一政績；第二風險；第三速度。對應的解決方法分別是：項目成功就能帶來政績；價格低就能避免風險；速度要比別的銀行快，否則政績被別人搶走。
剛寫到這，由甲腦袋突然像開竅似的，豁然開朗。她不禁開懷大笑，“哈哈哈，終於想到方法了。”馬上掏出手機給高原打了個電話，尋問客戶方這個最終拍板人，老總的人名和聯係方式。高原隻知道人名，從沒聯係過。由甲又打給姚祖山，隻要有人名，這隻老狐狸就能弄到聯係方式。由甲甚至給她的老板下命令，明天上班之前必須弄到座機和手機號碼。