第二天早上，我和秀鈴就到臨海了，我們沒有回總店，而是直接就把汽車開到了上島咖啡店，到那之後，已經是九點四十五分了，我和秀鈴剛走進去，就有一位服務生上來問我們的名字，問過之後就讓我們跟著他走，我們跟他來到了裏麵比較偏僻的位子後就離開了，我們剛坐下，就看到劉海豔從遠處走了過來，坐下來後我們各要了三杯咖啡，很快咖啡就上來了，劉海豔邊攪拌著咖啡邊含笑說道：“嗬嗬！張老板來得挺早的嘛。”然後把眼光移向秀鈴後又道：“不知這位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我們還是比豔姐晚了點，忘了介紹，這位是我的女朋友，也是服裝銷售公司的副總經理，服裝廠的廠長兼服裝設計研發部總設計師。”我說完後秀鈴就落落大方的伸出去說道：“你好，豔姐，我叫黃秀鈴。”對方與其握了一下手後就笑嗬嗬的道：“嗬嗬！張老板真是不簡單呀，不單年紀輕輕就當老板了，連女朋友都這麼漂亮，這麼能幹。”秀鈴笑著道：“嗬嗬！多謝豔姐的誇獎了，不過相比起豔姐來，我就遜色多了。”兩個女人相互恭維了一番後劉海豔才轉入正題的道：“張老板，請問你昨晚所說的另一種方法洽談是什麼呀？”聽到她的問話後我就從公文包裏拿出了一份資料和合同遞給她後道：“我想找你加盟我的服裝銷售連鎖店，詳細的內容都在裏麵，你自己看吧？如果沒問題的話，那我們今天就可以簽下來了。”劉海豔接過來後就仔細的看了起來。
劉海豔臉色陰晴不定的看了半個小時，看好之後，臉色很快又恢複了神色，含笑對我們道：“對不起！兩位請稍等一下，我上一趟洗手間後再談。”我們等了差不多十分鍾後，劉海豔就回來了，坐下來後臉上笑容不變的對我們道：“張老板的這種方式真是占盡了便宜呀，既擴大了服裝的銷路，增加了收入，又提升了你們服裝品牌的名氣，同時還擴大了你們服裝銷售連鎖公司的影響。真可謂是一舉三得呀。”話一說完，秀鈴就開口道：“嗬嗬！這麼做，你加盟我們公司，對於你來說不是能得到更多的好處嗎？”劉海豔仍笑著回答道：“嗬嗬！這當然，如果沒有好處的話，我還會坐在這裏繼續跟你們談嗎？不過我所得的好處可不及你們的十分之一呀。”秀鈴接著道：“不知豔姐想得到百分之幾才滿意呀？”劉海豔聽後眼睛裏放著異樣的光芒道：“嗬嗬！我這人也不是很貪心。隻要你們能答應以後除了每月那些規定的提貨量外，多出來的提貨量再每件返回出廠價的百分之五，如果能答應的話，這事就成了。”我聽到她開出的條件後，暗道：這個女人還真是不簡單呀。百分之五，這意味著以後她再多要一百件，我就得送她五件，不過百分之五，我還是有賺頭的，再說我也不能逼得太急，如果真把她逼急事情談崩的話，那服裝廠的虧損問題就不能解決了。打定主意後，我露出有些為難的道：“百分之五，那我們的服裝廠就基本上沒有什麼賺頭了。”劉海豔聽後笑嗬嗬的道：“張老板真會開玩笑，我相信張老板還是利潤很大的。”我們就這樣談判了半個小時，最後每人都各退讓了一步。以百分之四點五的返回價把合同給簽了下來。簽下來後，都將近中午了，於是我又請了劉海豔到環海大酒店吃了一頓飯。算是對我們合作的慶祝吧。