科學的品牌架構
提升銷量和品牌資產
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較少的廣告傳播費用
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節省品牌建設成本
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利於品牌資源的深度挖掘和利用
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三、確保每一分營銷傳播費都為品牌做加法,節省品牌建設成本
品牌戰略要求企業的所有價值活動,特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開,即任何一次營銷廣告活動都要盡量體現、演繹出核心價值,從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會,都要演繹出品牌的核心價值。
如果企業能實實在在地按上述方式不折不扣地始終用品牌核心價值為靈魂統帥上述所有的企業活動,從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息,就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶,久而久之就會烙下深刻的印記。否則,就意味著企業的營銷傳播活動沒有中心與目標,大量的營銷廣告費隻能促進短線銷售,無法積累品牌資產。就像樂隊沒有指揮,不同樂器各奏各的調,永遠不可能有優美的旋律。因此,品牌戰略的實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如包裝的圖案、色彩,要體現出核心價值,隻需在設計上多下功夫,增加的設計費幾乎可以忽略不計,印刷費是大頭但並沒有增加;廣告隻需在策略與創意上體現核心價值,製作成本可能上升也可能下降,廣告的大頭是媒介費用,媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等,但廣告效果更明顯了。
卓越的品牌戰略使每一分營銷廣告費都最大限度地促進了品牌的增值,也就是讓原來就要花的錢花得更有效率,所以,企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用,也能使品牌資產倍增。
四、卓越的品牌戰略意味著對品牌資產的深度發掘與利用
首先,卓越品牌戰略在規劃、提煉核心價值時,要求核心價值有較大的包容性,並注重品牌的威望感建立,使品牌做大後有較強的延伸能力與擴展能力。這就意味著品牌能帶動較多產品的暢銷,從而減少了開發新品牌的成本。
其次,大部分企業的品牌戰略要根據品牌延伸的規律與企業資源能力,規劃好品牌在未來幾年、幾十年要進入的新產業,如進入延伸未出現行業巨頭或大品牌的產業、能共享通路資源的產業等。這種預埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率,無形資產的特點是提高利用率不僅不用多花一分錢,還會進一步促進無形資產的提高。
五、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本
品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。品牌化戰略與品牌架構要解決的是以下課題:
企業品牌與產品品牌關係如何處理,是采用“寶潔—潘婷”“通用—別克”式背書品牌模式,還是采用“雀巢—寶路薄荷糖”“花王—飛逸洗發水”式的聯合品牌模式,或者幹脆像SMH、豐田那樣把企業品牌隱在幕後,根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌,淩誌是豐田的品牌;
企業發展新產品時,用新品牌還是用老品牌來延伸,還是采用副品牌彰顯新產品個性;
何時發展新品牌、聯合品牌、協同品牌、副品牌;
新品牌、副品牌的數量多少比較合適;
副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?
……
許多人對品牌戰略的知識都有一定的基礎,因此,都明白上述品牌化戰略與品牌架構規劃的水平高低能大大影響企業的利潤水平。比如,當企業完全可以通過品牌延伸帶動新產品暢銷市場來擴大企業業績時,不去延伸反倒去發展新品牌,那是自討苦吃,利潤下降事小,嚴重者還會傷及企業元氣,如果娃哈哈當初真的按照許多純理論家建議那樣,純淨水不用太兒童化的娃哈哈品牌而去發展新品牌,也許娃哈哈已經蒸發了,至少活得沒有現在這樣滋潤。但假如品牌的核心價值不能包容新產品,應該發展新品牌來推新產品時,卻搞生硬的品牌延伸,企業也會蒙受很大損失。再如,企業品牌數量多少最合適、企業總品牌與產品品牌關係如何處理,這些都是牽一發而動全身的課題,這種影響往往不僅是幾十萬、幾百萬而是上千萬、上億。可見,深入、專業地研究品牌化戰略與品牌架構的規律,悟透其奧妙,並結合企業財力、行業特點等實際情況對症下藥,靈活規劃企業的品牌化戰略與品牌架構,將能巨量地降低企業成本。