第35章 商討談判(2 / 3)

王君問:“想讓用戶掏錢消費,你能給用戶什麼樣的體驗?這才是關鍵。”

林梓聰說:“王總提問總是言簡意賅。是這麼一個情況。付費頭部平台門檻特別高,而且資料審核特別嚴,付費金額很大,服務群體是小眾的。所以我離開那裏後反其道而行之,選擇成人,大眾的,用戶資料審核快捷的,付費相對低的方式進行運營。”

王君問:“你說的成人是成年男女用戶嗎?”

林梓聰說:“是的。”

王君問:“你怎麼才能把用戶吸引到你的平台?”

林梓聰說:“投放網絡廣告。雇傭別人發群廣告。”

王君問:“男人怎麼付費?女人怎麼付費?憑什麼讓他們心甘情願付費?”

林梓聰微笑著說:“王總是商業天才,句句離不開賺錢。”

王君說:“我手裏的錢都是投資人的錢,我的任務就是讓投資人的錢變的更多。”

林梓聰說:“這個我能理解。我是這麼設想的,女士注冊隻支付注冊費用,以後聊天不用付費。男士注冊不用付費,但是每條信息都需要付費虛擬幣。”

王君說:“你就是想賺男士的錢。你怎樣做到讓男士心甘情願付費聊天?”

林梓聰說:“引入更多優質資源,吸引男士的目光,增加他們的好奇心!”

王君問:“你的優質資源應該指的是引入更多年輕漂亮的美女進入平台。但是人是趨利避害的,我想聽聽你的方法。”

林梓聰微笑著說:“這也不難,平台內部搞更多的花樣,再找一些知名高端企業合作,用不同價位虛擬幣換取指定商品,送貨上門。設置不同層級獎勵機製,鼓勵女士活躍交流。”

王君說:“你不僅軟件做的好,營銷策略也精通到位。就是請喜歡玩的女人到你的平台掛單幫你賺錢,這個想法很瘋狂,可是這些女人能得到什麼好處?是人都奔著利益做事,你怎麼可能掌控她們的行為?”

林梓聰說:“這個問題其實不難。這個社交軟件有兩個功能,其一是交友,其二是找對象。我們就主打找對象進行宣傳,吸引更多的女性朋友注冊。女性朋友資源多了自然能吸引到男士加入平台互動。”

王君說:“你的支付費用,和購買虛擬幣付費社交有什麼優點?”

林梓聰說:“我的針對普通用戶,就聊天而言,男士一條信息明碼標價幾個虛擬幣,為了促進消費我不會把虛擬幣定價太高,必竟是真金白銀,誰願意隨便亂花錢。打個比方,,10元錢可以購買50個虛擬幣。每發一個信息自動扣除3個虛擬幣。也就是說10元錢可以發16次文字信息。當虛擬幣不購了,就發不出信息了,停止信息交流了。如果還想聊天就必須繼續購買虛擬幣。”

王君說:“在中國,虛擬幣也是商品,用虛擬幣進行支付服務費也算是一個創舉。法律層麵也沒有瑕疵,你是個技術天才。”

林梓聰問:“王總還有什麼需要問的嗎?”

王君說:“你想融多少錢?”

林梓聰說:“越多越好!”

王君問:“你能出讓多少股份給我們?”

林梓聰說:“那就要看你給什麼樣的價格了?”

王君說:“實不相瞞,我還要見上海的梁先生,他是網絡運營專家,我希望和他也能合作。”

林梓聰問:“王總想成為未來互聯網的翹楚?”

王君說:“我對中國未來互聯網的發展持樂觀態度,付費網絡內容將會成為趨勢。我想投一些符合我價值觀的網絡公司。”

林梓聰說:“我現在是最困難的時候,你和我有相同的價值觀,願意給我投資的話,我們公司可以出讓你40%的股份。”

王君問:“你40%的股份,想融資多少?”

林梓聰微笑著說:“我說太多,會嚇到你。我就不拐彎抹角了,40%的股份想融四百萬!”

王君微笑著說:“我隻能給你一百萬的價格,你考慮考慮。”

林梓聰說:“你說的太少了,一口價二百萬。”

王君說:“我隻聽你說了那麼多就給你投了,你的產品現在還沒有完成,後續還要燒錢,未來還有很多不確定性,我投你的產品也是冒了很大風險,如果你有更好的選擇相信你就不會來西京了。”

林梓聰神情有點沮喪沉默了一下繼續說:“你多少再加一點。”

王君說:“我與你意氣相投很珍惜這次相會,我給你一個麵子,我職權之內隻能一百二十萬了。如果你不同意我們就不用再談了。”

林梓聰低頭想了想:在深圳和上海雖然見了不少人,沒有人理解認同付費社交軟件的未來的前景,甚至被別人羞辱,這是不堪回首的往事……

林梓聰抬起頭說:“王總是個爽快人,你對互聯網有獨到的見解,也對我的理念認同,我就忍痛割愛了。成交!”