初次見麵，三人交談著，不知不覺中已經喝了很多酒，三人一起離開了大排檔。
忽然一天，張明傑的手機響起來，是康文林打來的電話。康文林也同意加入張明傑的公司。他覺得，這是一個新的開始，他可以在工作中尋找自己的價值，並且重新認識新的朋友和同事。張明傑為康文林安排在產品UI設計部門的工作，希望他能夠在這裏找到自己的舞台。
康文林很感激張明傑的幫助，他決定要努力工作，不辜負這個機會，在快格網絡公司要實現他的理想，對於公司隻給開了一個月八千塊錢的工資，也能接受吧，比在大廠裏少了三千塊錢。
宏石基業的錢基本收回來了，其他的客戶也要了一點，基本進展不大，張明傑就對他們興趣不大了，都是一些老賴客戶，再去折騰，意義不大，該放棄的還是選擇放棄吧。
這得繼續開發新客戶啊，一直靠存量客戶是不行的，業務規模得繼續擴大，正在考慮怎麼開展的時候，蘇洪說他的一個同學在天津中海原油公司，他們開始招標新一代的辦公係統軟件了，標書很快就要發出來了，張明傑就讓銷售的洪榮輝去負責跟進下具體的情況。
他自己也去了解下，這個中海原油公司的情況，一家大型國企負責天然氣、石油、頁岩氣勘探生產及銷售，靠近渤海，資源豐富，這幾年石油價格上漲，公司利潤不錯，擴大了好幾個分公司。
洪榮輝很快找到了他們的負責人，中海原油的信息科主任劉軍。
張明傑微信去約，結果人家的答複是：“沒有開標之前，不見廠商”
這脾氣有點大啊，咱又不是要幹啥，見個麵也不行，這洪榮輝也不行啊，給了個聯係方式，結果還約見不到人，得在看看他們的公司的負責人吧，一個叫劉懷兵的，經常在公開場合露麵。
好，就找他了，電話聯係他的秘書，約了時間，還是算是比較客氣，看來這個劉懷兵，能在中海原油當上副總經理，也是有能力的啊，光這個對人的態度就不錯。
電話裏，劉懷兵說道：“到天津他們的公司去看看，然後再決定是否參加這個投標，實地考察，總比在家閉門造車要好”
也是，去天津看看吧，也快到月底了，北方的天氣比較冷，好在有北方都有暖氣，還是可以的。
在中海原油會議室，雙方各自介紹了情況，劉懷兵道：“你們公司也有耳聞過，在天津的一個什麼大學的學生信息管理軟件，就是你們的產品，總得來說，還算是可以”
“過獎了”
“不過說句實話，這個項目還是很大的，競爭者也比較多，我也接待了不少人，給他們也進行了相同的項目介紹，還再詳細的話，你就找信息科主任劉軍了”
“有了解過，不過我之前也說了，我們的公司的優勢，還是在定製化服務，很多大廠的技術實力確實比我們強，我們是承認的，但是在定製化開發，和舊的係統的兼容，人員駐場服務，這個是我們的優勢”
“嗯，你講的我也認可，這個在評標的時候，會有綜合的分數，肯定是分數高的中標”