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不知不覺中已經農曆九月了，天氣開始轉涼，團隊麵臨一個很嚴峻的問題，就是要買被子和衣服。由於每個人來的時候，都隻帶了一兩套夏季的換洗衣裳，根本沒辦法應付日漸寒冷的天氣。領導的解決方案是，每人拿35塊錢出來統一買新被子，衣服自己買，但是要節約理財，買便宜的。
我可就慘了，身上全部資金加起來隻有四十多塊，買了被子就沒錢買衣服了，況且這些錢還是我偷偷留著以便趁著帶朋友的時候出去打牙祭的。看來這牙祭也要告一段落了。
後來慢慢發現，由於沒有太多的錢買衣服，很多人陷入了跟我一樣的窘況，有人甚至在天氣太涼的時候穿兩件襯衣。或者同一件夾克你穿一會兒，我穿一會兒。剛開始還覺得階級情深，後來就有點吃不消了。領導所能做的就是在中午多做份薑湯，給大夥暖暖身子。
一天我正在課堂裏，羅鷗急匆匆地把我從裏麵拉出來。看到他高興的樣子，我還以為有什麼好事。
有一個艱巨的任務想交給你。
什麼？
羅鷗收斂了笑容，故做嚴肅地告訴我：有個新朋友，今天早上到的，推薦人沒有做好工作，現在人已經去火車站了，買了晚上八點的票。你的任務就是負責與他溝通，打消他的顧慮，爭取把他留下來。新朋友和推薦人是鄰居，他的離去會破壞推薦人的全部市場，所以你必須不折不扣地完成這個任務。
我心裏有點發怵，遲疑著說：我能行嗎？
羅鷗慫恿我：你是我們團隊的精英，你絕對能行。要相信自己！
看我很難下決定，他激將道：要不我去？
我連忙答應：那怎麼行？我去。
新朋友叫朱允禮，今年26歲，是廣東一家台資企業的采購員。推薦人叫趙佳，皮膚很白淨，個子矮矮的，看上去特老實，跟朱允禮是從小穿開襠褲一起長大的朋友。朱允禮過來時是早上7點，還沒被帶進寢室他就明白了是怎麼回事，堅持要走。羅鷗覺得趙佳和朱允禮的關係不到位，便決定讓我出麵。羅鷗對我很有自信，並交代我一句話：隻要你思想不滑坡，辦法總比困難多。
遠遠地便在人叢中發現了我的洗腦對象朱允禮。他看上去大約有一米六八，有點兒胖，戴著副金絲眼鏡，感覺很斯文。就像一張暗中展開的大網，羅鷗等領導已悄悄潛伏在候車室的四周，而朱允禮無疑是我們即將要捕獲的目標。
我深深吸了一口氣，調整好自己的心態，邁著沉穩的步伐向朱允禮走去。
趙佳看見我過去，像見到什麼大人物似的，一個箭步衝上前來，緊緊握著我的手。這是行業裏最基本的功課，即樹立形象，以便讓我在接下來的談話中擁有比對方高的氣勢，從而說服對方。
帶朋友的是個女老板，我隻見過一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，緊跟在趙佳後麵，甚至包掉在了地上也不回頭看一眼。朱允禮驚愕地看著我，估計在琢磨我的來頭。
我和朱允禮的交談開展得很順利，他也非常配合，實話實說。原來他曾經也做過一段時間的傳銷，甚至做到了經理級別。所以他對我們的這一套把戲了如指掌，以致剛下火車就猜中了我們的底細。談起往事，他沮喪地說：我們以前在一起做傳銷的朋友，現在都三四年了，音訊全無，是死是活都不知道。
我感覺到了他的顧慮，便有意回避這些問題，隻是根據羅鷗事先告訴我的信息，跟他套近乎、拉關係。由於我事先了解了他的情況，所以在談到興趣和愛好時，我們幾乎有驚人的一致。一段時間過去，朱允禮緊皺的額頭漸漸舒展開來，我抽準時機正打算跟他灌輸不要排斥直銷，但我剛一轉移話題，他就變了臉。