賓夕法尼亞意外保險公司滿足了我的需要。它有一張執照，獲準在３５個州開展業務。它沒有保險業務了，因為別的公司已經給它的業務作了再保險。商業信托公司把這家附屬公司出售之後，就可更快、更有把握地達到它的目標。此外，他們還收到我為這張執照所付的２．５萬美元。
現在這家公司有１６０萬美元的資產，包括可轉讓的股票和現金。我是怎樣弄到這１６０萬美元的呢？靠借用他人資金。事情的經過如下：
“這１６０萬美元的資產怎樣辦呢？”瓦爾海姆先生問道。
我已經準備好了這個問題，我立刻答道：“商業信托公司有貸款業務。我將向你們貸這１６０萬美元。”我們都笑起來了。接著，我繼續說：“你們會獲得一切，而不會有任何損失。因為我所有的一切，包括我現在正在買的價值１６０萬美元的公司，都可支持這筆貸款。此外，你們有貸款這項業務。還有什麼能比你們將賣給我的這家公司更好的抵押品呢？而且，你們還將收到這筆貸款的利息。”
“對你們說來，更重要的是：這種方式將更快、更有把握地幫助你們解決問題。”瓦爾海姆先生又提出另一個重要問題：“你打算怎樣歸還這筆貸款呢？”我也準備好了這個問題。我的答複是：“我將在６０天內償清全部貸款。”
“你知道，我在賓夕法尼亞意外保險公司所獲準的３５個州的營業範圍內開辦事故和健康保險公司，並不需要超過５０萬美元的資金。當這家公司以後全部歸我所有時，我所必須要做的第一件事情就是減少賓夕法尼亞意外保險公司的資本和餘款，把１６０萬美元，減少到５０萬美元，於是我就能把餘下的錢用來歸還你的貸款。”接著，另一個問題又向我提了出來：“你如何償還那５０萬美元的差額呢？”我說：“這應當是很容易的。賓夕法尼亞意外保險公司擁有大量資產，包括現金、政府公債和高級擔保品。我能向那些一直與我有往來的銀行借這５０萬美元，而以我在賓夕法尼亞意外保險公司的利息作擔保，並以我的其他資產作為保證歸還貸款的額外擔保。”當天下午５點鍾，這筆交易就談妥了。
富蘭克林是這樣做的，傑克遜是這樣做的，希爾頓是這樣做的，凱撒是這樣做的，桑得斯是這樣做的，克羅克也是這樣做的……
克羅克的家裏很窮，連中學都沒讀完就被迫出來做工。他先是在一家工廠做推銷員。由於工作關係，經常不能準時回家吃飯，隻好在快餐店用餐。時間長了，他發現，有的快餐業有不少值得改進的地方，此時的他雖然有了一定的收入，但要獨立成為老板，卻還是“老虎吃天——心有餘而力不足”。一次偶然的機會，他認識了經營快餐店的麥克唐納兄弟，於是，他婉轉地提出，希望能利用推銷員的空餘時間到他們的快餐店打工，為了報答他們的幫助，他願把推銷收入的５％奉送給他們。
多了一個幫手，還有一筆額外的收入，何樂而不為？麥克唐納兄弟不假思索地答應了。在這以後的６年裏，克羅克為了贏得老板的信任，工作特別賣力，同時，他還多次向他們建議，改進經營方法，改善服務態度，美化經營環境，從而取得了良好的效果。麥克唐納快餐店的生意越做越紅火，克羅克在快餐店的地位也越來越重要，終於超過了麥克唐納兄弟。而克羅克經過這些年的艱苦努力，不但摸索出了一套嶄新的經營辦法，而且在社會上也有了相當的地位和信譽。
他覺得是自己獨立經營的時候了。１９６１年的一個晚上，克羅克和麥克唐納兄弟進行了一次艱苦的談判，他提出以２７０萬美元這一超過快餐店實際資產的高價收購麥氏這一產業。麥克唐納兄弟舍不得經營多年的店鋪，但物超所值的巨額現金卻又使他們欲罷不能，最後終於成交。
克羅克接手後，立刻按照自己的經管戰略對該店進行了徹底改造，將其擴大到全美，在不長的時間裏就賺回了成本。２０年後，其連鎖店已經遍及全世界，總資產已達４０多億美元。
借人之名
約翰遜創辦了一家化妝品公司，公司很小，隻有３名員工，總資產不過５００美元。按照化妝品市場的一般規律，它是絕對沒有出頭之日的。然而出乎人們意料之外，短短幾年工夫，它便取代了當時最有名氣的佛雷公司，成為全美黑人化妝品行業中的領頭羊。
他們采用的也是“借力法”。他們借用的是佛雷公司的名氣。約翰遜生產了一種粉質化妝膏，然後在媒體上打出這樣的廣告：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一層約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”開始，有人對這一做法頗有微詞——這不是拿自己的錢給別人做廣告嗎？但很快，大家就明白了，就像一個普通市民和總統站在一起一樣，人們在認出總統的同時，也一定會好奇地打聽：站在總統旁邊的那個人是誰？事實果然如此。消費者們在看到這條廣告之後，隻要購買佛雷產品，就必然要同時選購約翰遜公司生產的產品，佛雷公司的信譽成了約翰遜產品的質量擔保。
日本的高原慶一也是精於此道的高手。
高原曾是日本一家特殊紙製品公司的職員。他發現婦女專用的衛生紙需求量很大，便決定向這一領域發展。然而，當時占據日本市場和國際市場的卻是一種叫“安妮”的品牌，“安妮的日子”已經成為廣大女性某種特殊隱私的代名詞。高原要從中插一杠子，談何容易。
但是高原胸有成竹。
他首先在產品質量上下工夫，研製出了一種比“安妮”更柔軟，吸水性能也更好的產品。但此時，他的財力已無法支持他像“安妮”一樣在各種媒體上登載廣告。高原決定借力。
他首先將自己的產品取名為“魅力”；然後，采用比“安妮”更加精美的包裝材料，使它看上去比安妮更漂亮更精致；最後，他挨個說服店主，將“魅力”和“安妮”擺在一起。奇跡就這樣發生了，婦女們走進商店，一眼就看到了擺在“安妮”旁邊的“魅力”，她們原本是準備選購“安妮”的，現在見“魅力”比“安妮”更精美，於是就忍不住將目光轉向了它。而使用之後，更進一步增強了對它的信賴。不久，“魅力”不但站住了腳跟，打入了市場，而且還取代“安妮”，成為日本最具影響力的名牌產品。
大雁合作定律——借人之力
每當秋天，當你見到雁群為過冬而朝南方，沿途以人字隊形飛行時，你也許已想到某種科學論點已經可以說明它們為什麼如此飛。當每一隻鳥展翅拍打時，造成其他的鳥立刻跟進，整個鳥群抬升。借著“Ｖ”字隊形，整個鳥群比每隻鳥單飛時，至少增加了７１％的飛升能力。
當一隻大雁脫隊時，它立刻感到獨自飛行時的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊形中，繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。
當領隊的鳥疲倦了，它會輪流退到側翼，另一隻大雁則接替飛在隊形的最前端。這些雁定期變換領導者，因為為首的雁在前頭開路，能幫助它左右兩邊的雁造成局部的真空。科學家曾在風洞試驗中發現，成群的雁以Ｖ字形飛行，比一隻雁單獨飛行能多飛１２％的距離。
布萊克說過：“沒有一隻鳥會升得太高，如果它隻用自己的翅膀飛升。”人類也是一樣，如果懂得跟同伴合作而不是彼此爭鬥的話，往往能飛得更高、更遠，而且更快。
一位沒有雙腿的男子，遇見了一位瞎子，就向這位瞎子提議，兩人聯合起來，可以給雙方帶來莫大的好處。他對瞎子說：“你讓我趴到你的背上去，這樣我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我們兩人合作，做起事來可以更快一點。”
不幸的是，許多年輕人沒有這位缺腿的男子的遠見，他們被灌輸了垃圾式的思想，那就是必須踐踏別人、糟蹋別人、利用別人才能達到高峰。
一家公司招聘職員，最後要從３位應聘人員中選出兩個。他們給出的題目是這樣的：
假如你們３個人一起去沙漠探險，在返回的半途中車子拋錨了，你們還有很多的路要走，可是你們３個人隻能從７樣東西中選擇４樣隨身帶著，你會選什麼？這７樣東西分別是：鏡子、刀、帳篷、水、火柴、繩子、指南針。而其中帳篷隻能住兩個人，水也隻有一瓶礦泉水。
甲男選的是：刀、帳篷、水、火柴。
負責麵試的經理問他，為什麼你第一個就要選刀？
甲男說：“害人之心不可有，防人之心不可無。這帳篷隻夠兩個人睡，水隻有一瓶，萬一要爭起來，女孩子我可以讓著點，這男的，要是為了爭奪生存機會想害我呢？所以，我把刀拿到手，也就等於把所有主動權控製在了手中。”
乙女和丙男選的四樣物品相同：水、帳篷、火柴、繩子。
乙女解釋說：“鏡子在沙漠裏沒什麼用，就不要了；指南針呢，隻要有手表也就行了；刀不必要，在這茫茫的沙漠上，沒有一點活物，更別說是對人具有攻擊性的動物了；而水是必需品，雖然隻夠兩個人喝，但可以省著點，相信也能夠３個人一起堅持到最後；帳篷雖然隻能容納兩個人睡，但是可以３個人輪換著來休息；火柴也是路上必不可少的；而繩子可以用來把３個人綁在一起，這樣在風沙很大目不見物的時候，就不會失散了隊伍，而且如果遇到沙崩，有同伴掉到沙堆底下，還可以用繩子把他拉回來。”