第十條各職類、職種績效薪酬的確定
各職類、職種績效薪酬確定標準，如表7—18所示。
表7—18各職類、職種績效薪酬確定標準
績效薪酬
職類職種
績效薪酬
經營管
理類
副總
車間月度平均工時獎×30×月度績效係數
中層正職
車間月度平均工時獎×25×部門月度績效係數
中層副職
車間月度平均工時獎×20×部門月度績效係數；銷售部經理實行年終獎，獎勵金額=年度銷售計劃完成率×60000
班組長
所在車間、班組月度平均工時獎×15×個人月度績效係數
續前表
績效薪酬
職類職種
績效薪酬
技術類
研發設計專工
人力資源部按照公式：總設計量獎×部門月度績效係數，核定獎金總額
工藝專工
人力資源部按照公式：12×車間月度平均工時獎×人數×部門月度績效係數，核定獎金總額
專業類
質檢
財務審計
人力資源
其他專業
人力資源部按照公式：車間月度平均工時獎×人數×部門月度績效係數，核定獎金總額
市場類
產品銷售
年終業務提成獎：最高獎勵金額為40000元。年終業務提成獎根據公式：銷售難度係數×(回款額-銷售費用)，計算得分，進行排名，第一名獎金40000元，其他人的獎金額度為：(本人得分/第一名得分)×40000。銷售難度係數為：濟南地區＝1，省內其他地區＝15，省外＝2
售後服務
人力資源部按照公式：總售後服務天數×30元×部門月度績效係數，核定獎金總額
銷售服務人力資源部按照公式：總業務量獎×部門月度績效係數，核定獎金總額
作業類
車間技工
人力資源部按照公式：總工時獎×部門月度績效係數，核定獎金總額
物資管理
人力資源部按照公式：車間月度平均工時獎×人數×部門月度績效係數，核定獎金總額
工勤類
後勤服務
人力資源部按照公式：車間月度平均工時獎×08×部門月度績效係數，核定獎金總額
說明：(1)副總月度績效係數＝分管部門月度績效係數平均值；(2)部門月度績效係數＝部門月度績效考評成績÷100；(3)個人月度績效係數＝個人月度績效考評成績÷100；(4)工時獎、設計量獎、業務量獎按目前各自標準執行。
附錄
成熟組織全員績效管理案例
案例一製造企業績效管理體係變革
案例二發電企業績效管理體係變革
案例三供電企業的整體實踐
案例四職能部門的具體實踐
案例一製造企業績效管理體係變革
製造企業麵對激烈的市場競爭，以績效管理為核心的內部機製建設和卓越績效方式的績效提升方法對企業就顯得尤其重要。以下是針對某製造企業的績效體係改進的思路及改進後的方案。