我至今記得那一天。
那天一天都很忙，一次也沒有打開行情軟件。
那天我在公司的倉庫給魚缸裏的龍蝦，泥鰍，烏龜，黑魚喂食，我不太喜歡觀賞魚，我覺對我來說毫無美感。遊來遊去也沒有看頭，泥鰍。龍蝦這類都是比較有野性的，他們互相爭鬥，爭搶食物要比那些觀賞魚有看頭的多。我拿出手機記錄他們的爭鬥，隻見一隻龍蝦正用它的鉗子夾住烏龜，拍完後在抖音上發布，並配上標題，蝦將軍殺了龜丞相。
正在這時手機鈴聲突然響起，顯示來電人是何總。
喂，何總，早上好！我接起電話打著招呼。
張總，有個事情跟你說下。何總聲音低沉的說道，並沒有往日的寒暄
哦，你說！我平靜的說道，心裏已經感到接下來要說的事情可能並不好
剛早上來個個順馳物流營業部的經理，是老板朋友的親戚。給我們報了一個運費合作價格，比你的還便宜，老板剛剛找到我，讓我們後麵和順馳合作, 哎....真是不好意思，何總略帶歉意的緩緩地說完
聽著何總說的話，第一感覺有點憤怒，心裏想著你也是公司高層，有這一定的話語權，一直以來也沒有少你任何好處，這個事情你怎麼不周旋周旋。
我並沒有要求讓他和老板爭取爭取，能不能不換物流，因為說了也是白說，事已至此，再說下不切實際的廢話，沒有任何作用，反而顯得自己卑微。
哦，知道了，沒辦法啊，隻有讓他們做做看啊。我裝作平靜的語氣說道，深深的歎了一口氣！
掛完電話後，內心非常的不平靜，首先點燃一支香煙，每次緊張或者遇到難以解決的事情我總會首先點起一支煙，感覺煙在無助的時候是一種依靠！
這件事情對我來說太重要了，這是我一個最大的客戶，每月能產生很大的利潤。失去這個客戶，我們公司將會元氣大傷。利潤縮減，還需要裁員。所以我不得不為此爭取，努力不失去這個客戶。
一直想到中午，簡簡單單的吃了一份盒飯，我決定行動，給何總施加壓力這是不可取的，何總畢竟不是老板，隻是負責人。老板交代的事他也隻好辦，過多的和老板爭取，隻會讓老板覺得，我們物流和何總關係不一般，有這利益關聯。一旦爭取不成後麵的事就更難辦了。
並且順馳物流是一個行業公認的優質物流公司，無論從服務，質量來說，我們根本無法與其競爭，報價還比我還低，我有點以意外，隨後何總也把順馳給他們的報價表發給我了。確實是比我低，
於是我接連打了幾個電話給物流同行朋友谘詢順馳物流的報價為何這麼低，幾個電話後，我搞清楚了，原來是順馳為了拓展市場占有率，做的一個大票零擔產品，但是不走自己的內部物流網絡，隻是與一些優質物流專線合作。和我們目前操作的模式是一樣的，隻是他的名氣大品牌響，資源啥的都比我們有優勢。客戶不懂這些，客戶隻知道這個物流行業公認的優質公司，價格還特別低。與其合作才是正確選擇。我站在客戶的立場也會這樣做。
當我了解清楚之後，我有了一個計劃，雖然這個計劃擺不上台麵，而且不光彩，但是隻要能讓我在這個行業內舒舒服服的活著，不失去客戶繼續賺我的錢就好。
上層的關係無法解決，那我隻能從底層入手，有一句老話叫“閻王好見，小鬼難纏”，還有一句叫“現官不如現管”。
於是下午的時候，我給了客戶倉庫的主管打了一個電話，
張總什麼事啊？許主管接起電話問道
我：在不在忙啊？
許總：不忙，什麼事你講！
晚上有沒有時間，我們兩兄弟一起吃個飯，有點事想和你聊聊。我開門見山的說道
許總：別的事沒時間，你張總請吃飯還能沒時間嗎？哈 哈 哈
老許笑嘻嘻的回答道
我：那等你下班我去你們倉庫接你。
掛完電話，我又聯係了幾個長期合作靠得住的司機，告訴他們，從明天開始這幾天下午把車開到我那個客戶倉庫附近等著，和他們交代了一番可能要發生的事，他們如何配合。