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“吱……”美怡家家居專場的客戶接送車停在了新天地小區的門口，丁東拎著包宣傳品隨著一位市場部的同事下了車。客戶接送車放下丁東二人後就離開了。
時間才到早上8點50，小區裏已經是十分熱鬧了，隨處可見黃沙、水泥、水管之類的裝修用品，穿著印有不同裝修公司標誌的裝修工人，穿梭在各個樓道之中。
“看起來還不錯！至少裝修房子的業主很多！”丁東笑著對旁邊的市場部專員吳凱文說道。
吳凱文是專門負責南城新天地小區開發的市場專員，不過他並沒有被丁東的幽默感所感染。吳凱文和門口的保安打了個招呼就帶著丁東走進了小區。
到了小區裏麵，吳凱文並沒有立即交待丁東應該做什麼，而是從身上掏出一包紅南京，抽出兩支煙，遞給丁東一支，自己點上了一支。悠悠的吸了一口，才對丁東說道。
“在這裏跑業務你可要做好心理準備！”
“這裏不是挺好的嘛，大家都在裝修，裝修好房子接著不就是買家具麼？”丁東吐出一口香煙，看著忙碌的工人，不解的問吳凱文。
“這個小區，門好進，事哪辦。”吳凱文一臉的唏噓，好像是深有感觸。
“這裏隻要給門衛發上幾根香煙就可以進到小區裏來，所這裏的業務員非常多！有賣建材的、跑裝修的、賣家電的……總之和新房相關的產品，都有業務員過來跑！這裏隻要是有人在的房子，不管業主在不在，都有不下於十幾批業務員進去過，所以，現在到房子裏去，沒有業主會歡迎你，頂多是發張單頁了事。”
聽了吳凱文的介紹，丁東也沒有什麼好的辦法。
“我先去走走看看吧，雖然沒有什麼好的辦法，就在這幹站著也不是辦法。”丁決定自己去試試看。
“好吧，這裏上房的有1號到5號五棟樓，都是五層的多層住宅樓，每棟分甲乙兩個單元。你去看看吧！我都跑了五六回了，他們現在看到我都不讓我進門，你自己去比較好。這是客戶分布表，每個正在裝修的房子的房號，這裏都有。”說罷，吳凱文遞過一張客戶分布表。
丁東點點頭，接過客戶分布表，朝著離自己最近的1號樓走去。
“咚、咚、咚”丁東深吸一品氣，按照分布表的標注敲了101室的門。
門很快開了，一個滿身灰塵的裝修工人打開了門，一看丁東拎著個印有美怡家家居標誌的宣傳手袋，手裏拿著一打傳單，就也不等丁東開口，急匆匆的說了一句：
“家主不在！”說罷，那工人就把門帶上了，把丁東一個人晾在了門外。丁東拿著單頁正的遞出的手僵在了半空中，緩緩收回手臂，丁東又深深吸了口氣，再吐了出去，走向分布表中的下一家客戶。
從這個悲劇的第一次走訪之後，丁東又走訪了兩棟樓，四個單元跑下來，隻用了四十分鍾時間，平均十分鍾跑完一個單元，跟本沒有哪家業主和丁東聊上一會兒，或者說，丁東根本沒有見到業主，最好的情況就是不知道是不是業主的人在門口接了他遞上的名片！所有的時間都花在了上樓和下樓上了。
走到樓下，丁東看著一臉無奈在樓下抽煙的吳凱文，走過去主動要了根煙，一起蹲在那抽起煙來——兩具煙囪就此誕生。
“別費勁啦，要是在高檔點的小區，主要功夫就花在進小區大門上了，隻要能進去，那裏的業主起碼能和你聊聊，在這裏，我們在業主眼裏就是麻煩的代名詞！”吳凱文向丁東勸道。
一根煙抽完，丁東站起身來，拍了拍屁股。
“我到小區裏轉轉，看看有沒有什麼辦法。”
“去吧，有什麼要幫忙的叫我一下，這裏保安我都熟了。”吳凱文沒有想動的意願，他把宣傳品都擺在身邊，希望有業主看到會感興趣，能主動到他身邊谘詢他。
丁東之所以離開吳凱文，並不是真的是想轉轉那麼簡單，他想試試自己的偵察技能在賣場以外的地方能不能用。照理說，丁東偵察技能的使用對象是客戶，到賣場的客戶可以偵察到信息，小區裏的客戶也是客戶，偵察技能應該管用的。
正思考間，對麵走過來一個身上粘著白色的粉塵的中年人，丁東試探著放了一個偵察過去，不過沒有反應。
就這樣丁東一路走著，看到人就用一個偵察技能，在碰到第七個人的時候，偵察技能終於有了反應！
“叮，發現準客戶！”
準客戶：吳清遠
職業：退休工人
需求：中、低檔家具
好感度：0星
在小區裏偵察到的客戶信息與在賣場裏偵察到的信息有所不同，小區裏偵察到的客戶都被稱做準客戶，就是有家具方麵需求，但不一定會買，或者不一定會到丁東所在的美怡家去買，還有就是客戶的需求不再像賣場裏客戶那麼具體，隻有家具價格檔次之分，沒有具體到需要什麼家具。