朱琳在培訓時可以說是最認真的那個學員了，所以她上手很快，但是她還是低估了保險銷售實操時的困境，連續幾個電話都是被人直接掛掉了，朱琳明顯心情受到了影響，生起了悶氣。
朱琳在休息時間來到了茶水間，長歎了一口氣讓自己放鬆了一下。這時曲凱正好也剛下課，在茶水間休息。
曲凱來到朱琳身邊的飲水機旁接了杯水，然後和朱琳開啟了第一次的私下談話。
“為什麼歎氣呢？”曲凱看著朱琳。
“曲老師好，沒什麼。”朱琳尷尬的笑了笑。
“是不是沒有想象的那麼容易？“曲凱繼續問。
”嗯，是的。”朱琳回答。
“今天你是第一天正式到崗，你要做的其實隻有一件事，就是擺好心態。沒有人指望你第一天就能出單，但是你如果今天能夠心平氣和的結束這一天的工作就是勝利了，幸運的話，可能你還能遇到一個能聽完你講述的潛在客戶，那就是錦上添花。”曲凱很用心的對朱琳說道。
“我知道了，曲老師，謝謝您。”、
“不客氣，收拾好心情，加油。”曲凱一改嚴肅麵容，對朱琳笑著說。
“你們認識嗎？”旁邊一個女的銷售員問。
朱琳說：“她是我培訓時的講師。”
“我當然知道，曲凱嘛，大家都認識他，超級嚴肅正經的一個人，他可是麵癱臉，我看他剛才居然對你笑了，太不可思議了。”女孩自顧自的嘰嘰喳喳說道。
“是啊，他上課時也是很嚴肅的，他剛才確實時對我笑了一下。”
朱琳在同事的提醒下，也發現了這個曲老師的微小變化，不過，她沒有過多心思想其他的。她扭頭和那個陌生女孩說了句話，然後就回到辦公室繼續去工作了。
這個說話嘰嘰喳喳很吵鬧的女孩兒就是王曼婷，和朱琳是同一期培訓的學員，隻不過朱琳從來沒有關注過其他人，所以根本不認識。
王曼婷今天同樣也是第一天上班，與朱琳不同的是，她是一名具有豐富社會閱曆的打工女孩兒，她做不是電話銷售，而是市場跑單，這隻是她的一份兼職，她覺得這個工作來錢簡單，適合自己。
王曼婷來公司取完資料就走了，她很厲害，第一天就找到了一個潛在客戶，公司很看好她。
朱琳第一天上班共4個小時，下午6點她就準備下班了，這讓她在這個辦公室員工群體中顯得很突兀。畢竟她隻是來實習的，而其他人都在為賺錢而努力，據說有的人會自願加班到深夜。
朱琳打完卡，按下電梯，這時背後一個低沉的聲音響起。
“走了？回學校？”
朱琳急忙回頭看了一眼，原來是曲凱。
“是的，曲老師，您下班了？”朱琳禮貌的打著招呼。
“嗯，是的，今天培訓學員比較少，我也可以早下班了。”曲凱可能也沒有注意，自己在和朱琳說話時，不由自主的話就多了起來，而且一改常態，態度也變得柔和了。
電梯來了，朱琳讓曲凱先進電梯，然後進門按了一樓的按鍵。
“今天感覺怎麼樣？”曲凱問朱琳。
“您說的話很受用，我今天有了錦上添花的一個電話記錄，我還挺開心的。”朱琳情不自禁的笑了，畢竟這是自己的一個小小的“業績”。
“不錯，要繼續加油，爭取早日出單。”曲凱笑著對朱琳說，然後在一樓兩個人告了別。