果然，範崗自己去了解過融資方幫你搭建融資方案，各種收費不等，沒有低於15個點的，
“華總能詳細說說嗎？”範崗還不死心。
“範總，我報價本來是理所當然的，但你先於我報價前給了數字，這讓我有一個疑惑，要是你一點不清楚行情呢顯得我的報價是欺負你，你要知道行情給我開這個價能又陷你於不義，所以今天我不開價，你去了解一下行情再來找我。”
“誤會，誤會，華總，我聽出來了，我報價肯定低於行情了，我是聽了陳總說您這裏幫陳總出方案收10個點，我就自作主張的拉了陳總過來討教華總的。”範崗這套說辭也是早就為自己預設好的。
這就是台階，我可以出價，他再還價。
“哈哈哈，我還以為範總是了解過了的，那是我誤會範總了，我和陳叔有著十駒的兄弟情義在，十駒的叔就是我的叔，那邊我根本沒按規矩走，沒考慮賺錢，要得隻是人員辛苦費。”
“哎呀，華總性情中人，我算是歪打正著，找對人了，還請華總詳細說說，您融資利潤分配規矩。”
“好，我再問一下，電廠給經營多少年？”
“15年。”範崗回答。
“好這樣的，BOT模式呢一般是1：2模式，也就是5年收回成本，10年盈利。
也就是說範總公司你出資2.5億15年後盈利16億，當然16億怎麼分配呢，
我們先為你找土建的公司負責項目融資，，他負責工程所有項目的土建工作，這個可以確定出資比例，土建最多出資70%，工程結束，你把錢結清就ok，那麼算總成本40%計算，5.5*0.4*0.7大約2.3億的出資成本他土建需要拿走50%的利潤，計1.2億，
後麵的電廠其他項目融資隻能通過招商模式進行，機，電，爐，化包括後期環保處理，這就是5.5億的融資招商項目，本來正常利潤在35%，但人家陪你15年，人家的利潤要拿走100%，計5.5億，
所有的招商融資和項目融資都由我這邊幫你找齊，完成，我拿利潤的15%，行業規矩就是15%，計2.4億，
剩下的大概在6.9億的利潤就是範總你的了。
這是一種方式，另一種是我收費隻收你融資額度的30%，也就是1.65億。
當然，如果按融資額度收費呢，這個錢不是向利潤分點這樣支付的，需要在前期支付5%，等基建簽合同再支付10%，等其他項目陸續簽合同就陸續支付10%，等項目完工驗收，再支付5%，完成全部支付。這個可以選擇。”
“華總，我每年用在大修和應付和檢查部門的費用還沒算進去呢，華總你看能不能看在陳叔的麵上…”
“範總，在商言商，你這個項目不算小，而且這個電廠盈利能力可觀的，5年出本這多是考慮大修這些在內的，這錢不是那麼好掙的，你籌建沒有個1.5年可能下不來，但如果你找到我這樣靠譜的給你工期加緊，提前幾個月完成，你想，你還能跟我說要壓價的事嗎！”我反感範崗明明知道行情後報價這麼低不厚道，我不打算讓步太多。
“華總，我和陳叔都是小本經營，不容易啊！能有華總這樣性情中人幫忙本來就已經是有如神助的了，實在張不開口再說讓華總讓利的口，實在小公司要生存不容易啊！”
“哈哈哈，這樣，陳叔在，我就再讓兩個點，如果按利潤分，13%也就是2.08億，不能再少了，如果按融資額度算，28%也就是1.54億，也不能再少了。然後也再說一下利潤分的支付方式。”
“華總的要求是？”
“簽訂協議由我來辦理融資開始你先付我的1%，就是0.16億前期款，等土建項目，和招商融資項目全部和你簽署合同結束再付4%，就是0.64億，電廠驗收通過投入運營再付2%，就是0.32億，剩下6%，逐年分付。”
範崗思忖一會說，“我選按融資額度計算付費，也就是在項目完工驗收後完成全部支付的方式。”
“沒問題。”看來範崗的公司還是有點實力的。