魯熙熙給林燕眉發去一個~(｡≧3≦)ﾉ⌒☆後，又對她說：“我們這個行業就像滾雪球，做的不是一次性買賣，客戶購買了域名和主機，隻要用得好，肯定會續費，而且還會介紹新的客戶，久而久之，你的業績就會跟雪球一樣，越滾越大。”
“同時，當你談下某種類型的客戶時，就意味著你已經打進了那個圈子，很快就會有同一圈子的其他客戶找上你，這也相當於一個雪球，帶著你在那個行業越做越大。”
“當初我靠著SF客戶賺取了人生的第一桶金，就是靠西安那幫開SF的小孩幫我不停介紹客戶，源源不斷，即便我現在沒有主動去談新的SF客戶，還是會有老客戶介紹新客戶過來，讓我不愁沒有SF客戶。”
林燕眉發來一個“羨慕”的表情，跟著說：“可企業客戶沒有SF客戶的群體大，而且消費能力也相對較弱，不曉得這個月我能靠這幾個企業客戶達到提成線不。”
魯熙熙安慰道：“許多小型企業，確實隻需要一個或幾個域名配一台虛擬主機或VPS就行了，但大部分大型企業還是需要獨立主機的，就比如我之前談下的那個傳媒公司，他們就在網通托管了好幾台服務器，而且對帶寬的要求很高，會單獨花錢來增加帶寬。隻不過，我現在還沒有拿下他們的托管業務，不代表他們不會再增加托管服務器。”
“是因為我們的機房沒有網通機房好嗎？”林燕眉問。
魯熙熙承認：“確實是這樣，不管是地域性還是機房的整體設施，我們的湛江機房確實不如本地網通機房。不過，湛江電信的速度不錯，不比本地網通差，而且從帶寬來說，網通向來不如電信有競爭力，我們差就差在地域問題。因為他們公司有自己的服務器維護人員，會定期去機房進行服務器維護和升級，我們的機房遠在湛江，這一點就無法滿足他們的需求。”
“既然這樣，那熙姐為什麼還是會花時間在他們身上，甚至偶爾還上門去回訪？是為了跟他們搞好關係，好讓他們介紹客戶嗎？”林燕眉又問。
“這是一方麵，就像剛才我跟你說的，努力進入客戶的圈子，才能在那個圈子裏麵‘滾雪球’；除此外，隨著我們業務的做大，劉總肯定會在本地尋找適合的機房，要是找到了，不就可以跟網通搶生意了。”魯熙熙回道。
林燕眉不解：“為什麼一開始就不在本地找機房，而要跑大老遠去湛江找機房呢？”
“因為沒錢唄！”
魯熙熙對著屏幕笑了笑，向她解釋道：“你恐怕不知道本地電信有多貴吧？成本是湛江那邊的兩倍。這對於剛開公司的劉總來說，費用太高。但現在，我們的生意越做越大，已然是C市能排進前三的IDC公司，所以劉總早在去年就有想法，找一個本地機房來合作。”
“那找到了嗎？”林燕眉興奮問。
要是本地有機房，還是電信機房，那自家產品就更好推銷了。
蓉網跟其他本地IDC相比，最大的一個劣勢就是沒有本地機房，但好在湛江機房的成本很低，他們的主機租賃價格也就相對更低，算是靠薄利多銷打出了市場。