徐開明的擔憂不無道理，整個IDC行業都是狼性競爭的模式，即便身為銷售經理，要是手裏沒有足夠多的客戶，有再多的銷售也沒用，隻能算空殼司令，不服眾不說，老板也會質疑你的能力。
因為銷售經理首先必須是一名好銷售，一名掌握超多客戶量的銷售精英。
所以，一旦魯熙熙把自己的客戶分給手下的銷售，自己的業績肯定會受到影響。
再就是，魯熙熙能談的客戶，其他銷售不見得行，尤其是企業客戶，要是跟不好，客戶不續費了，總體業績同樣會受到影響。
綜上兩點，讓徐開明不太看好魯熙熙的“投餌”計劃。
“為了提高我們公司的備案率，這樣做值得嗎？”他不禁質疑。
魯熙熙笑著糾正：“老徐，備案不隻是我們公司的事，也是整個IDC，乃至國內互聯網的事，我們公司不過是其中一角，要是做得好，就能起到正麵的作用，要是做不好，遲早會被剔除掉，換一塊補上這個缺角。”
徐開明蹙眉，“你說得沒錯，可目前看來，似乎就你一個人在努力，我都替你心累。”
魯熙熙再度糾正：“誰說隻有我在努力，你和你那幫技術不也在默默地努力？隻是你們不用考察業績，所以做的很多成績都算在了銷售頭上，但實際上，你們不比銷售輕鬆。”
“嗬嗬…也是，你這麼一說，感覺我也在帶領自己的團隊為備案出力。”
徐開明撓撓頭，赧顏而笑。
魯熙熙由衷道：“老徐，我真的很感謝你，還有遠在湛江的馬克思，要不是有你們這幫得力的技術，我們銷售的工作肯定更難。尤其是你，正是因為你一直堅持正確的東西，帶出來的技術才會跟你一樣，沒有什麼歪心思。”
“隻可惜，我們銷售團隊不如你們技術那邊心齊，總有人懷揣著小心思，不好管理。”她跟著又歎氣。
徐開明說：“主要是銷售靠提成為生，在利益和是非麵前，很難做到正確的取舍。熙熙，不是每個銷售都跟你一樣，有極強的能力，以及正確的三觀。”
“要是能把銷售的底薪提高一些，提成降低一些，可能會讓銷售在選擇客戶的時候更加慎重。”魯熙熙說道。
徐開明笑了，“你當老板可以這麼定，我絕對支持。”
“嗬嗬。”
魯熙熙也笑了，隻是笑得頗為無奈。
迅速調整好心情後，她對徐開明說：“總之，有舍有得，我失去了一定的客戶和業績，但得到了銷售們對備案的推進，那就是值得的。再說了，我也一直在開墾新的客戶，想必很快就會收到成果。”
“我對你有信心！”
徐開明衝她莞爾點頭，並拿起啤酒瓶敬她的酒。
魯熙熙剛要舉起啤酒瓶回敬，忽又想起那天微醺的事，隨即放下酒瓶，拿起了酒杯。
“喲！今天不吹瓶子了？”徐開明笑問。
魯熙熙解釋：“明天要去拜訪幾個企業客戶，得保持良好的狀態。”
“行！那祝你馬到成功。”
徐開明笑著與她碰杯後，隨即好奇：“老何那邊，你也是‘投餌’？”
“當然不是！”
魯熙熙搖頭，說道：“要是給老何‘投餌’，隻會石沉大海，她同我一樣都是拿總提成，多一個客戶、少一個客戶影響不大，頂多麵子掛得住，可為此就要按我說的做，她才不會幹。”