“熙熙，中午休息結束後，你去拜訪一下那位引橋科技的錢總吧，馬上就到續費日了，你過去跟他好好談談，讓他花錢升級一下帶寬，這樣又可以增加業績了。你放心，劉總這些客戶的業績我都會算在你名下。”
翌日早上，黃璿剛來到公司，就在QQ上給魯熙熙派了活兒。
魯熙熙沒有拒絕，反正劉向東正在休假，她替他去回訪一下即將續費的老客戶理所應當。
黃璿又道：“那家公司好像在高新區，挺遠的，你下午出去後就不用回來了，明天上班的時候給我說說回訪的情況就行。”
不回來了？
看似挺體貼，不讓她跑上跑下，但總感覺黃璿是故意支開她。
所以，在應下此事後，她隨即在QQ上對陳鬱囑咐：“我下午要出去拜訪一位劉總的老客戶，拜訪結束就不會回公司了，你幫我多盯著點兒。”
陳鬱有些懵逼，“怎麼了？幫你盯著什麼？”
魯熙熙想了想，便把自己的猜測告訴了她。
“黃總在變相打壓我，好扶持老何起來。我想，你沒猜錯，她很有可能已經發現是我舉報的劉總。但應該不是劉總告訴她的，這不是劉總的做事風格，也許是她從別的途徑獲知的。”
陳鬱立即發來一個“害怕”的表情，“那怎麼辦？本來老何就是黃總的哈巴狗，要是黃總存心報複你，老何肯定會火上澆油。”
魯熙熙：“我做好自己的事就行了，別的也管不了。”
在接下來的一周時間裏，她都被黃璿使喚著跑東跑西，幾乎沒在公司待上完整的一天。
好在現已入秋，在外麵跑不會太熱，隻是打車麻煩，遇到高新區那種交通不便的地方，等車就要耽擱許久，一天下來，最多能拜訪三家客戶。
不過她的努力沒有白費，隨著回訪的增多，她對這些政府客戶和較大規模的企業客戶有了更深入的了解，同時也對他們的需求有了新的認知。
雖然她之前談下過不少企業客戶，但大型企業客戶和中小型企業客戶對於IDC的服務要求還是有很大區別，除了對帶寬和防禦有相同要求外，這些大企業對私密性更加看重，這也是為什麼他們會花錢花精力來組建自己的企業機房，而不是放心與IDC公司合作。
所以，劉向東能談下這些客戶，除了他父親的官場關係，還有就是對他們承諾的保密服務。
他與這些客戶都簽訂有保密協議，除了重啟和重裝係統外，蓉網的技術不允許擅自登陸他們的服務器，而他們自己的技術也會定期去機房進行軟件升級，包括遠在外省的湛江機房。
由此可見，想要在這些客戶領域堆出雪球，以目前蓉網的實力還不太足，除非能拿下一個本地電信機房，以售後便捷作為新的優勢。
盡管網通機房滿足這個條件，但網通的帶寬在西南地區不如電信來得快速、穩定。
“不是沒有可能擴大這些大型客戶的數量，但前提是得花錢增加自己的硬件實力。”魯熙熙總結道。
“要是劉總在就好了，這個想法他能理解，但換做黃總，她肯定覺得前期投入太大，回本速度太慢。”她轉而又道。