說幹就幹，魯熙熙接下來的重點工作就是在徐開明的陪同下，與機房洽談合作。
她首先想拿下的就是本地網通或電信這兩個正在合作的機房，不過，在初步溝通後，她pass掉了網通機房，因為對方的規矩太多，而且受上層管理限製，沒什麼自主權。
剩下一個東門電信機房，在打聽清楚對方的直屬管理層與權利大小後，魯熙熙和徐開明都覺得有戲。
而對方也對魯熙熙他們投來的橄欖枝表示興趣，唯一的擔憂是，回報速度慢，以及回報率低。
因為要搭建一個真雙線機房，前期的投入很大，雖說蓉網的股份看似不錯，但要是雲主機賣得不好，他們年終分得的紅利肯定不多，那前期的投入自然回報緩慢。
“魯總，你能保證在年底分紅時我們能分到多少錢？”機房負責人直言問魯熙熙。
這個問題，魯熙熙根本就回答不上來。
現目前，他們連雲主機的雛形還沒看到，更別說投放市場看銷售情況。
沒有前期的市場測試，她哪能預估收入如何？
見魯熙熙雙眉不展，徐開明隨即搭話：“既然分紅，肯定是能分到錢的，但能分多少，還得看產品投放後的效果。”
“那這……”
聽到這話，負責人當即垮臉，有了推阻之意。
“其實，升級機房，前期投入確實不小，但後期卻是利滾雪球，穩賺不賠的事。”
魯熙熙繞開這個問題，轉而在機房本身的發展來侃侃而談。
“現目前國內的真雙線機房，兩隻手都能數完，而隨著雲主機的普及，需要雙線機房的IDC隻增不少，即便現在看起來隻有我們公司向你們提出了雙線需求，但很快，陸陸續續就會有省內，乃至省外的IDC向你們尋求合作。”
“所以，一旦機房的雙線搭建完成，根本無需擔心賣不出去，以及回本的問題，等到了年底，你們從我們公司拿到的分紅，那就是一筆額外收入了。”
“哈哈哈！魯總，我怎麼覺得你在給我畫大餅呢？”
聽完後，負責人放聲大笑。
魯熙熙笑著頷首，“確實是大餅，不過是可以讓你吃進嘴裏的大餅。”
“你們做雙機房，跟我們做雲主機一樣，都是為了走在同行的前麵。當然，前期肯定有許多投入，你看我們公司不是已經在雲主機開發上麵費了不少精力和金錢嗎？”
“但我相信，這份投入一定會有回報，而且是大大的回報。”
“IDC這一行，不進則退，同樣，你們機房也是如此，尤其你們還是新機房，在客源還不充足的情況下，要是有一個極富競爭力的產品出現，無需自己去找新客戶，也會有新客戶找上你們。到時，還愁賺不到錢嗎？”
“唔……”
負責人有些動搖了，努著嘴頻頻點頭。
徐開明見狀，乘勝追擊，拍著他的肩膀說：“再說了，入股是另外的收入，我們今後租你們的機櫃，還不是照樣會付租金，怎麼不算額外收入呢？”
這話徹底讓負責人安心落意，隨即展顏一笑，同意了此事。
“老徐，謝謝你啊！”
簽下初擬的合作協議後，返回公司的路上，魯熙熙向徐開明由衷致謝。
“害！不是說了兩個臭皮匠嗎？我隻占一半功勞。”徐開明笑道。
魯熙熙莞爾又說：“我打算也分你5%的股份，跟老何一樣，以技術入股的形式成為我們公司的股東。”
“啊？”
徐開明一驚，方向盤上的手險些打滑。