(2)賣給誰（哪個地區）。
其一，考慮地區的經濟發展後勁與企業業務發展前景的關係。
有資料顯示，中國有1000多個資源枯竭型城市，這些城市必然會去尋找替代產業。但是，替代產業的尋找需要時間，替代產業的培育更需要時間。很多地區都會出現替代產業很難與原有產業形成恰當補償的情況。這意味著，企業在選擇產品市場時要考慮地區的經濟總量、經濟結構的調整對企業未來市場的影響。
另外，特定地區對特定產品的品牌偏好、特定地區的人文環境特征等都會影響企業在特定地區的營銷策略和發展前景。
其二，考慮地區的政治經濟環境。特定地區政治經濟環境的不確定因素比較多（如行政領導人的更迭、特定地區經濟政策的調整等），會對企業原有的發展慣性產生較大的影響。
其三，考慮國際政治經濟環境的變化。比如戰爭導致的某些地區的動蕩，金融危機導致的某些地區的發展停滯，以及低碳經濟等對企業所在地區和行業的影響等。
(3)靠什麼。
其一，靠政府。這裏指的是靠政府所營造的環境。政府應該在營造公平競爭的市場環境方麵發揮作用，政府有時也會為企業拿到一些訂單。但是，持續發展、有競爭力的企業主要靠市場。
其二，靠關聯方。關聯方的標準定義很複雜，簡言之就是可以不依賴市場來“製造”業務的有關各方，如母子公司、兄弟公司，甚至是由人脈形成關聯關係的各方。關聯交易的最大特點就是可以反市場來製造業務。
因此，一般認為關聯交易的操縱性是比較強的。關聯交易比重過大總是給人以不好的印象。
(本章完)