“徐先生，旗昌要價之中包括輪船、碼頭、貨棧，很劃算的，你們並購之後就是中國最大的輪船運輸公司，這對於你們來說是一筆非常劃算的生意，隻要談好了，今天馬上就簽約。”卜加士達聳了聳肩，“再說徐先生你也是看好旗昌的，招商局收購旗昌，你的股票就可以賺錢嘛。”
徐潤一聽，看來這個旗昌真是急得不行了，但是卜加士達這小子不懂事，居然用股票來威脅自己，他嗬嗬一笑：“兄弟，你就別逗了，我是商人，購買旗昌股票是一種正常的投資，跟招商局沒有任何關係，談旗昌並購就談旗昌並購，別給我扯買股票那些閑淡。再說了，旗昌現在都快停業了，那破船還能拉回美國？坎能亨現在可是急於想抽身，將資金弄回美國投資的，再說我們買那麼多破船幹什麼用？擺在碼頭上參觀？有沒有搞錯喲？誰會來參觀，到時候來看我們笑話才是真的。”徐潤喝完了杯中的咖啡，站起來拍了拍卜加士達的肩膀，“老兄，你別忽悠人了，你們這些洋鬼子，忽悠了我們大清國多少銀子，不就是仗著幾條破船嘛，現在不能用了就讓我們買？這是商場，不是黑社會打劫，二百五十萬兩，我看那坎能亨倒像個二百五，以後我們喝茶可以，這樣的蠢事別找我，傷和氣了大家朋友都沒得做。”
後來，旗昌的行主親自找到徐潤，“自願減讓遷就”。其實徐潤與卜加士達見麵之後，由於唐廷樞以及盛宣懷不在，就跟局員嚴瀠通宵合計，不看那些爛船，就看旗昌的碼頭貨棧的地皮，其“利益頗大”，就算二百五十萬兩也是一筆劃算的交易。沒想到這一次旗昌的人親自出馬，就提出了價格好商量，徐潤也很痛快，我代表招商局隻能出價二百二十萬兩，你們回去好好商量一下吧，行就回個話，不行我們還是各做各的生意，價格戰也打了這幾年，我們有漕糧運輸，還能夠撐下去，你們隻怕有點懸了，長江航線虧得一塌糊塗，就差叫娘了。旗昌一聽，徐潤這家夥怎麼掌握了這麼多旗昌的內幕？看來這不是一個好對付的主兒，於是答應考慮考慮。
洋鬼子很逗，當天下午就跑到徐潤的辦公室，畢恭畢敬地站在徐潤的對麵，很客氣地主動報出一個賣價，二百二十五萬兩。這些洋鬼子看上去很有涵養，很有紳士風度的樣子，實際上摳門的不行。為了這五萬兩銀子，旗昌行主開始跟徐潤磨牙：“徐先生，你一直說我們的船破，你是搞地產生意的，我們那麼多的貨棧碼頭，這些可都是不動產，十多年前的上海還是一片荒蕪，僅僅一個小小的上海縣衙，你們大清國搞洋務，我們這些外國客商進入上海，你看看現在這房地產業務發展多快？我敢斷言將來上海灘就是大清國同世界各國金融、貿易等對接的窗口，你看你們大清國都開始派留學生了，你們的皇帝肯定是非常希望變革的，國家變革經濟發展，地產長期持續的發展那是可以預期的。”
徐潤何嚐不知道這些，如果不是看在旗昌擁有的地皮未來的價值，傻子也不會買這些破船呀。徐潤吧嗒吧嗒地抽了兩口旱煙，把對麵的洋鬼子給嗆得差點眼淚鼻涕都給整出來了。徐潤的煙終於抽完了，在桌子腳磕了磕煙袋，半天才抬起眼皮子：“我們也別那麼磨嘰了，我最多再添加兩萬兩，如果行，大家就繼續談，不行我也就無能為力了。”
旗昌行主一看，徐潤也不是跟自己開玩笑的，兩人就這樣達成交易，徐潤以招商局會辦的身份跟旗昌商議，“三日之內，即成草議”，並決定“先付定銀兩萬五千兩，令給憑信，定訂先交銀百兩，其餘分期陸續付解，商定大略”。定金兩萬五千兩交付之後，徐潤兵分兩路，一路是派專人去請唐廷樞回上海，自己拿著旗昌給打的定金條子，親自去武漢。
盛宣懷一看徐潤從上海匆匆忙忙趕過來，肯定有大事。徐潤還沒有來得及喝上盛宣懷的茶，快速從衣兜裏掏出定金條。盛宣懷一捋條兒上的字，說：“雨之兄，你他媽這事都定下來了，還跟我說什麼呀，不過有一點我要提醒兄弟你，買旗昌的錢不會像中堂大人說得那樣難籌集，但是你想過一個現實問題沒有，一旦我們收購了旗昌，我們的船隻可就要翻一番，旗昌走到今天這個地步，一個重要的原因就是運費太低，並且貨源得不到保證，你說我們買旗昌，那些船運什麼？停在碼頭也是要損失銀子的。”