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楊星宇抽空去駕校報了名。
準備抽空拿一個駕照。
天氣越來越冷，騎摩托車的滋味越來越不好受，他覺得是時候給自己買輛車了。
周二，他去了一趟老城區那邊。
看看那邊的10家新店生意如何。
這邊10家店的負責人蒙駿，跟他說，這邊10家新店附近的老店，因為他們新店的開業優惠活動，特別是烤鴨15塊錢一斤的低價策略，各個老店的應對之法，各有不同。
有的也降低價格，有打價格戰的跡象。
但即便如此，對方的烤鴨價格也還是高於15塊錢一斤。
而有的老店，則采取買烤鴨、送涼菜的法子。
隻有幾家老店不為所動，暫時沒有采取競爭措施。
楊星宇這次來這邊，就是想看看這邊的10家新店，有沒有必要繼續降低烤鴨的價格？
反正他賣的烤鴨，乍一看是店內的主打菜肴。
實際上，卻是他用來吸引人氣的。
他並不在意烤鴨這一項，能否賺錢，哪怕在烤鴨這一項持續虧錢，他也無所謂。
因為隻要他店裏的鹵菜和涼菜銷量夠大，烤鴨這一項虧點錢，根本就不算什麼。
這天中午。
楊星宇和蒙駿坐在老城區一家菜市場對麵的麵館裏，一邊吃著雪菜肉絲麵，一邊似有意似無意地留意著對麵兩家烤鴨店的人氣。
那兩家烤鴨店，一家是他的楊記烤鴨。
一家是老孫烤鴨。
蒙駿說，這家老孫烤鴨最近降價幅度最大，從原來的22塊錢一斤烤鴨，降到了18塊錢一斤。
這個價格的烤鴨，是沒什麼利潤的，一不小心就可能虧本。
特別是最近生鴨的價格每斤漲了一塊多的情況下。
老孫烤鴨，就是一個家庭小作坊式的烤鴨店。
就這一家店麵。
不像楊記烤鴨，開的是連鎖店，有規模優勢，成本也能更低。
老孫烤鴨這樣的店，成本肯定比楊記烤鴨高。
楊星宇想通過觀察兩家店的人氣對比，來判斷自己的楊記烤鴨有沒有必要繼續降價，來搶老孫烤鴨的人氣？
時間一點點過去。
一碗雪菜肉絲麵吃完的時候，楊星宇心裏已經有數了。
雖然楊記烤鴨的烤鴨，比老孫烤鴨低3塊錢一斤。
但老孫烤鴨作為這一片的老店，口碑不錯，老顧客應該也有不少，所以，他故意放慢速度吃麵的一個小時裏，購買老孫烤鴨的顧客，還是比楊記烤鴨略多一點。
“準備做活動吧！今年的聖誕節不是快到了嗎？聖誕老人會給每個人送禮物，是謊言！但我們這家店給顧客送禮物，卻可以是真的！”
楊星宇用紙巾擦完嘴，對蒙駿這麼說。
蒙駿輕笑一聲，“送什麼禮物？”
楊星宇：“很簡單！聖誕節前後兩天，包括聖誕節當天，共五天時間，這家店的烤鴨一律半價！”
“半、半價？這、這不等於賣七塊五一斤嗎？這虧大了吧？”
蒙駿吃了一驚。
楊星宇笑笑，“沒事！反正就五天時間，就當是廣告費了，這五天時間，這家店的烤鴨翻倍供應，賣完就停，真正算下來，也虧不到多少，但應該能吸引到不少新顧客，你覺得呢？”
蒙駿點頭，“那肯定啊！半價銷售，誰聽見了，不想買一點？何況，我們的烤鴨味道本來就不比別人差，原價也比別人便宜。”
楊星宇起身走出麵館。
蒙駿跟在一旁。
楊星宇：“這次活動先試試效果，不行的話，還有元旦，再不行還有新年、還有情人節！咱們國家別的可能不多，但各種節日幾乎每個月都有，所以，咱們如果一次活動不行，就兩次！兩次不行，就三次、四次！我就不信搶不來人氣！”
蒙駿詫異地看著楊星宇，皺眉道：“但這樣的活動做多了，我們這家店恐怕要虧不少啊！”
楊星宇搖頭，“你不能這麼想！你應該想如果咱們這家店人氣做不起來，那就有可能虧本，而且，是長期虧本！但如果我們的活動，能把這家店人氣做起來，那虧本的就會是我們的對手，我們後麵有的是時間掙錢！”
蒙駿若有所思，片刻後，點頭認可。
……
轉眼，時間又來到周六。
到了楊星宇和戚美瀾約好的，去他老家，見他父母的日子。
楊星宇提前一天晚上，就打電話跟父母說了這事。
對此，他父母在電話裏的聲音都透著喜悅。
一致表示今天他們暫停一天生意，在家裏等他帶女朋友回家。
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