讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。
會議室內。
等熒幕上的幾段視頻畫麵播放結束後，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口：“各位朋友！也許你們會懷疑剛剛的視頻內容是不是偽造的？視頻裏的顧客是不是我們自己雇的？或者，這些視頻是不是我們剪輯拚湊的？”
沒等眾人接話，楊星宇繼續道：“剛剛發言的幾位朋友說的沒錯，我們楊記烤鴨，從各方麵看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個分店的店麵也確實都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店麵搞得大大的，裝修花上七八萬？甚至更多？各方麵都不惜血本地去投資嗎？”
一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現場眾人。
沒人接話。
很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。
楊星宇很滿意眾人的反應，又說：“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點，所以，我對做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡單，就是用盡量少的投資，把生意做起來，爭取賺盡可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因為那樣的話，我們的生意很快就能在收回成本之後，盈利！盈利才是一個生意成功與否的標誌！在座的各位朋友，有人認同我這個說法嗎？嗯？”
隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點頭附和的人越來越多。
楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個山水市範圍內，店麵比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對不是少數，但結果呢？目前我們楊記烤鴨是整個山水市範圍內，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，並且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！
剛剛先後發言的各位朋友，已經指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因為各位如果選擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個理嗎？”
現場不少人開始點頭。
也有人出聲附和。
楊星宇：“說實話，我們楊記烤鴨現在完全有實力，擴大店麵的麵積，也完全有實力升級我們店麵的裝修，這些我們隨時都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時間就把這些都升級了！那樣的話，各位朋友今天來看的時候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎？店麵大一點、裝修好一點，真的對提升一家店的盈利有幫助嗎？我們隻是賣點烤鴨、鹵菜和涼菜而已啊！又不是什麼高檔酒店，把店麵弄得那麼高檔，會不會讓一些買菜的大爺、大媽不敢進門呢？各位說會不會？”
……
鼓動人心，楊星宇絕對不是專業的。
但事實再次證明，他鼓動人心的本事真的挺強。
繼上次招商加盟會後，今天他又鼓動現場不少人在加盟協議上簽字，並交付定金。
看著現場簽字的人，將方家慧等人團團圍住，爭先恐後一般喧鬧。
楊星宇笑吟吟地讓到一邊。
看著今天又有那麼多人簽約，眼看著今天的加盟費又能收不少，楊星宇心裏是有些感慨的。
他感慨的不是別的，而是他記起曾經的自己，也是口笨之人，那時候，有的同學覺得他木訥；有的同學覺得他老實；有的同學覺得他蠢，盡說大實話，連撒謊都不會。
學生時代的他，確實完全談不上口才。
沒有把握說服任何人。
但後來……做生意的時間長了，給員工做思想工作的次數多了，他漸漸發現想要說服一個人，或者說服一群人，其實並不難。
難點隻在將對方的思路引入自己預設的方向，有人稱之為話術，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。
總之，他認為隻要把對方的思路引入自己預設的方向，最終就有很大的可能讓對方做出自己想要對方做出的選擇。
前提是一定要把對方的思路引入自己給他們預設的方向。