乞丐思考了一下道“姓李。”
“叫花李，你看這個品牌名字還可以吧？”
“不錯不錯，挺好聽。”
“你有沒有固定經營場所？也就是說你有沒有固定乞討的地方？”
“有啊，我一般上午在這，這兒人多，上午站累了，下午我就去散散步，順便撿撿破爛，我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者吧。”
“叫花李，我給你個建議啊，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你隻有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。”
“是，是，我以前就是這樣搞死的。”
“你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裏拿個碗，碗裏先放上個一塊八毛的，在你前麵立個牌子，上麵寫上‘叫花李’，這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”
風狂喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。”看見乞丐先生不是很了解這些專業化名詞，風狂繼續解釋道：“哎呀，就是讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同啊。”
“以後不管什麼人給你錢，你隻許收人家五毛，你還像過去一樣，麵對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裏做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了，你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。你記住了，你隻為一部分人服務，要找到你的目標客戶群；我相信，肯定會有些人朝你碗裏扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝；如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：‘謝謝，我這裏隻收五毛’然後，你再找給人家五毛錢；如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裏最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。
叫花李有點不明白了：“啊照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的人不同了，你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裏拿著那五毛錢，站在那得愣一會，‘怎麼回事，要錢的還帶找錢的？’你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。那個給你兩毛的家夥就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉‘什麼你有沒有搞錯，你這還有最低消費？’我問問你，你還是叫花子嗎？回去，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低隻收五毛。”
風狂吞了吞口水接著道：“這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代，你隻要聚集了人氣，就不愁不來錢了。”
被風狂忽悠的乞丐將信將疑道：“真的？那我就試試！”