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3．打破價低質劣的魔障
像國內其他企業一樣，華為在海外市場的競爭力首先體現在價格上。
在一些相對落後的市場，華為的價格策略為其開疆辟土發揮了很重要的作用。例如，非洲大陸的通信水平一向相對滯後，所以直到20世紀90年末期，世界上一些主要的通信設備供應商才將目光瞄準這片急待開發的土地。由於非洲國家的經濟水平普遍比較低下，且研發實力薄弱，而海外廠商開出的設備安裝使用費又實屬天價，因此非洲大陸的電信網絡覆蓋麵積一直沒有實現質的飛躍。
在進軍非洲大陸之前，華為已經對當地市場進行了細致的調查，熟知當地情況。同時考慮到自身在雙頻網的技術功能方麵和其他海外運營商差別不大，所以華為主動降低自己產品的報價，使其和其他大的運營商相比具有明顯的優勢。並且華為免費提供完善的產品服務體係，最終取得和非洲南部地區的主流運營商MTN合作的機會。采取相同的方式，華為一路攻城略地，順利打開了南非、尼日利亞、烏幹達、喀麥隆等主要南非國家的電信市場，擁有了將近200萬無線用戶，占據了這些國家絕大多數的雙頻網絡份額。▲米▲花▲在▲線▲書▲庫▲b
隨著華為在各個國際市場的深耕，華為也漸漸意識到價格策略隻能作為華為進入新市場的一個手段。而在進一步開拓國際市場的成長階段，價格策略則不利於華為打造一流電信商的品牌形象。這樣華為確定了開拓國際市場的基本宗旨，即：“以守為攻，把市場封閉起來，讓對手針插不進，水潑不入，不給對手以可乘之機”。也就是說華為牢牢占據有利的位置，使自己的產品在市場中有較高的占有率。為了繼續保持這種高占有率，華為采取了一些有效策略：
☆市場人員主動發現並製定出彌補產品市場漏洞的辦法，不斷地提高華為的產品質量和產品的誠信力度，把售後服務做到完美，提高客戶的滿意度，並且利用自己的產品在配套方麵的組合優勢給消費者以先入為主的感覺，主動給客戶降低價格，阻止新競爭者進入。
☆利用產品組合優勢封殺對手的進攻機會，在價格上不給對手以可乘之機。
☆牢牢的抓住每一個現實的和潛在的客戶，讓他們切實感受到華為的產品的確是價廉物美。
第六篇專業化與國際化
要經受住其他領域豐厚利潤的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實實的“莊稼漢”。
華為沒有投入小靈通的研發是明智之舉，華為不能什麼都做，華為的目標更加高遠，華為的精力要集中在3G的研發上。
我們要積極擴大海外市場：“東方不亮西方亮，黑了北方有南方。”我們擴大海外市場，就可以擴大我們的生存空間，提高我們的生存質量，我們的員工要前仆後繼地奔向國際市場。世界各地，特別是發展中國家，經濟水平存在嚴重的不平衡，存在著很多機會，對於這些地區的市場開拓，我還是很有信心的。
我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊……必須趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，否則一點點領先的優勢都會稍縱即逝，不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊……我們現在還不十分危險……若三五年之內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！
(本章完)