趙鴻章是一位很講究生活情趣的人。盡管人們無從知道他在從事傳銷之前究竟做的什麼工作,但從他的興趣愛好和生活習慣來看,大抵是和文化相關的行業。傳銷網絡近日形勢發展見好,趙鴻章的心情也格外不錯。這天,他帶著金枝來到一個陶藝工坊,想在這裏徹底放鬆一下自己的心情。
陶吧裏,四周擺放著人們的作品,營造出一種頗具水準的藝術氛圍。趙鴻章熟練地和泥、拉坯,和坐在小凳子上不願弄髒雙手的金枝聊著:“中國是陶瓷的國度,英文中國CHINA和陶瓷是同一個單詞。可是,在洋人嘖嘖稱奇的同時,當今的國人卻似乎正在丟棄自己足以自傲的傳統。塑料、不鏽鋼、玻璃等等正在充塞著我們的生活、我們的環境、我們的視線,傳統正在遠離我們而去。”
“你操的都是閑心。”金枝的思維總也離不開現實,談這種虛無飄渺的事情對她來講如聽天書一般。她憂心忡忡地說道:“今天電視裏又播了,國家對人頭傳銷要加大打擊力度。”
一心想放鬆精神的趙鴻章碰到了金枝這種人,也隻好長歎一聲回歸現實:“是啊,我這幾天也在考慮這個問題,跟黃沙塵交換了幾次意見。”
“我覺得,咱們得有一條能進能退的路。”
“沒錯。傳銷網絡既要生存,又要發展,就必須走既傳又銷的路子。為了防止一地操作而被連鍋端掉,傳銷網絡必須在外地建立分支機構,以備有隱患時能迅速轉移。”
金枝佩服地叫道:“這是個好辦法。”
“但是,目前我們傳銷網絡還沒有能勝任這項工作的骨幹人才,我已經給黃沙塵講了,讓他加大培訓的力度。”
黃沙塵獨具特色的講課方式,在傳銷隊伍中開始有了名氣。他發誓要把以前的損失都補回來。為了取得黃沙塵的信任,茹夢幫助黃沙塵把傳銷必讀的《羊皮卷》《方與圓》裏的激勵故事做成了VCD,並把傳銷中的29個問題、200種不同的針對目標解釋編成了易記好懂的順口溜教材。此舉迅速得到眾傳銷者的追捧,也受到趙鴻章的高度好評。
這天,黃沙塵和茹夢相約來到濱海大道盡頭。一側是如黛的青山,另一側則是風平浪靜的沙灘,這裏鮮有行人,倆人悠閑自得地在此聊天。
“說實話,我覺得你最近有些飄飄然。”茹夢笑吟吟地說。
“是嗎?”對於黃沙塵來講,茹夢不管說什麼話他都是樂意聽的。
“說得不好聽點,像是窮人翻了身。”見黃沙塵沒有吱聲,她頓了頓又補充道,“也許這話我不該說。”
“怎麼不該說呢,我一直希望你能多給我指點迷津。”黃沙塵嬉笑著說。
“你現在已經是趙鴻章的左膀右臂,有點前途無量的意思。但是,做任何事情時還是應該保持一顆平常心,做一隻有理智的狼。”茹夢若有所思地說。
茹夢如此的語重心長在平時是不多見的。此番話令黃沙塵思緒萬千,他停住腳步坐到身旁的一塊礁石上陷入了沉默。
“心海有羅盤,人生無歧路。送你四句話。”看著黃沙塵期待的目光,茹夢在他麵前席地而坐,“第一句話,把自己當成別人,也就是說,在你痛苦憂傷的時候,就把自己當成是別人,這樣痛苦就自然減輕了;當你欣喜若狂時,把自己當成別人,那些狂喜也會變得平和中正一些。”
這種說法令黃沙塵感受到茹夢與眾不同的思想,也覺得對自己啟迪不小。他忙追問道:“第二句呢?”
“第二句,把別人當成自己。也就是說,當別人有難時,你要把別人當成自己,這樣就會真正同情別人的不幸,理解別人的需求,並且在別人需要的時候給予恰當的幫助。”
“多少年來,我就是這樣要求自己的。”對這一點黃沙塵頗有同感。
“第三句話,把別人當成別人。”
“把別人當成別人?”對這種提法,黃沙塵感到有些新鮮。
“對,把別人當成別人。就是說,要充分地尊重每個人的個性,在任何情形下都不可侵犯他人的核心利益。第四句話是,把自己當成自己。”茹夢定定地看著黃沙塵,其關懷之情溢於言表,“也就是說,當別人把你當人時,你自己千萬別把自己當人;當別人不把你當人時,你自己一定要把自己當人。”
“心海有羅盤,人生無歧路。你是在暗示我什麼。”黃沙塵思忖著茹夢的話,更覺得此番話裏玄機不少。
茹夢之所以要說這番話,是因為她從心底喜歡黃沙塵。她想製止黃沙塵在非法傳銷的路上越走越遠,但是黃沙塵無疑又是她寫作《一個傳銷者的自白》的最好載體。終結了黃沙塵的傳銷之路,也就終結了她對這一題材的寫作之路,也直接影響到她迅速成為著名作家的速度。如果不製止,她又不忍心黃沙塵一步步滑向深淵。怎麼辦?她選擇了給黃沙塵一個人生忠告:“說實在的,我不喜歡狼,更不欣賞狼性。”
對於茹夢的話,黃沙塵感悟不少,內心更是充滿了感激:“我會記住你的這四句話的。”
根據趙鴻章的安排,黃沙塵主持了這場骨幹分子動員會。
“根據趙總加快傳銷網絡建設的要求,以及公司將在外地設點經營的計劃,我們要對傳銷網絡的骨幹進行勇者無畏的強化訓練。”
黃沙塵正在講話,會議室的大門被撞開。眾人不無驚訝地回頭望去,又是陳婆婆挾風帶電地衝了進來,劈頭就喊道:“勇者無畏,我也要參加。”
“怎麼啥事都少不了你?”金枝無奈地衝她說道:“找地方坐下。”
“這次訓練與以往的培訓不同,完全是一種殘酷的考驗,要把大家拉到一個縣城的小鎮進行強化推銷實踐。要求受訓者能讓銷售對象把不需要的東西心甘情願地買下……”黃沙塵的每次培訓都給大家帶來了新穎的感覺。
“把不需要的東西買下,那不是哄傻子嘍。”陳婆婆對這件事不甚感興趣,便對坐在周圍的人煽動道。
大俠連連附和:“就是,到哪兒找那麼多的傻子去?”
有人不愉快地朝他們噓道:“安靜,聽黃講師說。”
“把別人需要的東西賣給別人不是做生意,而把別人不需要的東西能讓別人心甘情願地買下,這才是做生意。”
對黃沙塵的這番“生意經”,吐魯番心領神會地說道:“明白了,勇者無畏就是要把大家訓練成高級騙子嘛。”
“怎麼能說是高級騙子呢?”黃沙塵耐心地糾正著吐魯番的說法,“舉個例子,現在的大商場,一到節假日就搞促銷活動,像什麼有獎銷售、買200送80、最低折扣等等,目的就是引導大家無理智消費,夏天買羽絨服,冬天買裙子、涼鞋,回到家一看全是一堆沒用的東西或者是不需要的東西。”
“說得對,那些商場的總經理都應該拉出去槍斃了。”陳婆婆一聽這件事有了同感,高聲對大家說道:“我前兩天買了兩盒老年保健品,卻給我送了兩包衛生巾。大家說說,這不是糟踐我嗎?小鳳,回去到我那兒去拿,算是我提前給你的生日禮物。”
在大家的笑聲中,小鳳下意識地看了黃沙塵一眼,不無尷尬地低下了頭。
黃沙塵選擇的“勇者無畏”培訓地是距三海市80多公裏外的一個山區小鎮。鎮上有的機關單位,已經幾個月沒有發過工資了,人們怎麼可能拿出300元來買保健品呢?但是,黃沙塵就是要創造這個奇跡,就是要參加培訓的人接受挑戰。
小鎮派出所裏,一派緊張的氣氛。
一個精幹矮小的警察給所長彙報:“他們總共有七八個人,是前天來到我們鎮上的……”
所長警惕地問:“他們除了推銷東西,還幹了什麼?”
“宣傳銷售傳銷網絡,其實就是在搞非法傳銷。”
小鎮上突然出現黃沙塵等人,而且鬼鬼祟祟地走街串巷,自然引起當地派出所的懷疑。正當公安準備調查時,沒想到陳婆婆竟然跑到派出所去推銷,而且大吹傳銷的好處,結果導致派出所把黃沙塵一行收容審查……
黃沙塵一行人被關在派出所的會議室裏,一夥人便橫七豎八地或坐或站或躺,一副毫不在乎的樣子。
一位警員搬來一箱方便麵:“這是你們今天的午飯和晚飯。”
“啥,吃方便麵,我們是小偷還是強奸犯?”陳婆婆率先衝到警員麵前抗議著,“你這不是虐待犯人嗎?”
“你就不能少說兩句。”黃沙塵生恐惹來更大的麻煩,厲聲製止道。
任何人都可以說陳婆婆,但黃沙塵是絕對不能說三道四的。陳婆婆回過頭來衝他啐了一口:“閉上你的嘴!你能忍受,我可忍受不了。”
“那你要吃啥?”警員見陳婆婆是位老人,便轉過頭問道。
陳婆婆望著警員,討好地過去拉住他的手,親切地說:“警察娃兒啊,我要求不高。一盤魚香肉絲、一盤麻婆豆腐、兩碗米飯就可以了,我是四川人……”
沒等陳婆婆說完,警員便說:“不願意吃,方便麵我就拿走了。”
陳婆婆忙用身體壓住方便麵箱子,連聲說道:“別拿,別拿,晚上我們還要培訓,方便麵就當夜宵嘍。”
“想得倒美,不願意吃就餓死你們。”警員說著抽出方便麵箱子,搬起就要往外麵走去。
金枝忙阻攔警員:“警察同誌,你別聽她瞎說。我們在城裏把大魚大肉都吃膩了,這次下鄉就是專門過憶苦思甜的日子來了,如果有窩窩頭、野菜,那是最好不過了。”
警員把方便麵箱放下,笑了笑說:“想吃苦?行,今天先吃方便麵,明天我給廚房打個招呼,給你們弄兩盆白開水。”說著轉身出去,末了還將大門上了鎖。
吃完方便麵,屋裏充斥著怪怪的味道,一堆方便麵空盒子淩亂地堆在桌上,整個會議室幾乎變成了方便麵生產車間。
陳婆婆一臉怒氣地盤腿坐在乒乓球案子上,麵對著眾人的指責。
“我說你是豬腦子,你還不樂意。你說,誰讓你跑到派出所來發展下線?”金枝氣呼呼地說。
陳婆婆振振有詞:“我做了仔細的調查,鎮上就派出所的人最有錢,不發展他們發展誰?”
一向好脾氣的大俠也很不高興地對陳婆婆說:“你說人家把你抓住了,你把我們咬出來做啥?”
“就是的,叛徒一個。”小鳳雙眼一瞪朗聲附和道。
吐魯番眼睛看著別處,手卻指著陳婆婆說:“這種人得及早清除出去。”
金枝厲聲喝道:“不殺不足以平民憤!”
何曾有人敢當麵跟陳婆婆叫板?陳婆婆縱身從乒乓球案子上跳下與大家理論,誰知一不留心卻差點摔倒。黃沙塵眼疾手快,一個箭步上去扶住了她。陳婆婆就勢靠在了黃沙塵身上,像見了親人一般地說:“你龜兒子的,可要為我做主。都是你說的有福同享有難同當,我才當了叛徒。”
“陳婆婆說得非常對。”茹夢以非常讚同的態度接過話茬,看著黃沙塵笑著說:“要打要罵的第一個應該是黃沙塵,是他把我們帶到這兒來的……”
“黃哥也沒把你背來,還不是你自願的。”這邊茹夢的話音未落,小鳳卻不樂意了,站出來維護黃沙塵。
聽茹夢說黃沙塵的“壞話”,陳婆婆轉身指著她的鼻子說:“你咋是個變臉雞呢?黃沙塵對你多好,比情人還親,你不是白眼狼是啥子?”
聽到陳婆婆說黃沙塵對茹夢好,小鳳心裏極為不爽。她衝著陳婆婆嚷道:“你說話要負責任,黃哥給誰當情人了,你咋能這樣糟踐黃哥,你……”
黃沙塵被她們吵得頭昏腦漲,不由提高了嗓門:“都扯啥犢子?你們以為這是在咱家熱炕上,想說啥說啥?這是公安局的派出所!”
金枝焦急地看了看外麵,抱怨道:“這都快一天了,咋就沒人理咱?”
“沒人理更好。”黃沙塵轉念心生一計,“下麵咱們進行勇者無畏的第二階段心理承受的培訓。大家都聽好了,第一個內容是委曲求全。”
因為沒有做過這種“委曲求全”的訓練,在黃沙塵講解的時候,大家都很認真地聽著。
“這次出來大家受了很多委屈,賣東西受到冷落,發展下線受阻。現在兩個人一組,把對方當做拒絕你的人,是你最痛恨的人,怎麼解氣,怎麼過癮就怎麼罵,被罵方隻能聽,不能還口。第一個人罵完後,互換,由被罵的人再罵罵的人,仍是不準還口。”
如此“訓練”方法令眾人大跌眼鏡。大俠猶豫再三,終於張口問道:“這就是勇者無畏的委曲求全?”
“對,通過這個訓練,大家彼此都把心裏的不快、恩怨吐出來,把彼此的矛盾說白了,通過相互發泄,每個人的心裏重新建立平衡,繼而達到團結的目的。”黃沙塵解釋完畢後對金枝說道:“你給大家抓鬮配對。”
金枝拿過派出所警員讓他們寫檢查的紙筆扔給茹夢,叮囑她寫好各人的姓名,而後將紙條團成一團,扔進那個空方便麵箱子:“來來來,大家抓鬮配對了,一人隻能抓一個紙團。誰先抓?”
“我先抓,我先抓。”陳婆婆攔住大家,將手伸進盒裏,挑了半天才抓出一紙團。打開紙團一看,她便興奮地喊道:“太好嘍,我跟黃沙塵配。”