現在，與供貨商的合作關係對於零售商的生存來說已經不再僅僅是有益的，而且是必需的。沃爾瑪供應商的供貨原則是他們通常隻供應不超過30％的產品給沃爾瑪。沃爾瑪這麼做是非常有道理的，那些把大部分產品都直接賣給沃爾瑪的製造商們就無法把握自己的前途。有幾家大公司銷售給沃爾瑪超量的產品，其中包括TandyBrands（39％），Clorox（23％），露華濃（20％），RJR煙草（20％）以及寶潔（17％）。這些公司是在拿自己的命運開玩笑，試想如果沃爾瑪決定要改換供貨商或決定開發自己的私人商標產品時，這些公司又該如何麵對呢？
當供貨商年產量的大部分產品都銷往沃爾瑪時，可想而知沃爾瑪所擁有的談判價格時的優勢是多麼巨大！那些為沃爾瑪製造產品的供貨商們最後根本賺不到錢。換句話說，他們在與沃爾瑪的交易中沒有獲利，甚至還要賠錢。令人難以置信的是，廠家賣給沃爾瑪這麼多的產品，卻由於沃爾瑪的價格談判威力和給出的低價而不能贏利。那麼他們為什麼還要這樣做呢？答案是這樣做他們可以使自己的生產設備繼續運行，而且能夠成為沃爾瑪的供貨商也不失為一個很棒的品牌宣傳廣告。
由於沃爾瑪的經營規模和影響力，生產商和零售商的關係永遠地被改變了。當沃爾瑪說你跳吧，製造商就會問應該跳多高。然而不幸的是，這種消除了批發商的做法對於其他零售商來說就不那麼公平了。艾米麗·凱瑟談到了沃爾瑪對全球的影響：坐落在阿肯色州偏遠角落的毫不起眼的總部大樓裏，沃爾瑪百貨有限公司在決定是買危地馬拉還是中國廣州製造的T恤衫，或者英國商店的時髦衣服能不能在巴西賣得出去。無論你是喜歡還是討厭，沃爾瑪是世界年度收入最高的公司。在本頓維爾做出的決定將影響五大洲的經濟，預示著其他折扣店、百貨商店和食品雜貨連鎖店商品的價格。在美國，不算汽車業，花在零售產品上的每l美元就有大約9美分是屬於沃爾瑪的。美國聯邦儲備都會打電話給沃爾瑪的執行官們來核實銷售額，以此作為國家經濟健康的標準。
10．殺進大中國
目前沃爾瑪在昆明建了一個購物中心，其他地區也將陸續開設新店，但投資的速度取決於沃爾瑪能否在當地培養出優秀的領導階層，畢竟把商店管理好比擁有多家商店更重要。
——沃爾瑪
中國人口占了全球總人口數的20％。隨著沃爾瑪全球擴張策略的形成，擁有巨大市場的中國將成為其全球供應鏈中的重要節點以及亞洲供應網絡的中心。沃爾瑪自1996年進入中國深圳後，隨即在中國建立了十幾個商場，2000年他們自中國采購的商品總額超過100億美元。1997年12月，沃爾瑪在全球設立了24個采購點，另於中國深圳福田保稅區設立了全球采購中心，並計劃以此為基地再向世界延伸20個采購點。2002年沃爾瑪更將年銷售額1900億美元的商品全交由深圳的全球采購總部及其所屬的采購網絡負責，顯然已將中國視為其全球化階段的新起點。
根據推算，沃爾瑪在中國的采購額以每年20％的速度遞增，銷售額也以每年200億美元的速度增長，可見中國已成為沃爾瑪最大的商品供應國之一。事實上，沃爾瑪在深圳設立全球采購中心，意味著其不僅能在此采購到質量、包裝、價格等均具競爭力的優質產品，更因深圳順暢、便捷的物流係統及發達的海陸空立體運輸網絡，能為其全球性擴張策略贏得更多的時間，帶來更多的便捷。
2000年時，美國沃爾瑪百貨總裁兼CEO李·斯科特至中國訪問其位於大連、深圳等地的購物中心時表示，中國進入世界貿易組織以後，沃爾瑪將盡快在中國幾個城市增開8家分店。在采購、降低倉儲成本方麵別具心得的李·斯科特對沃爾瑪強勁的後勢相當有信心，也對國際業務收入大幅上升抱持樂觀態度。李·斯科特認為，入世後的中國零售業會加速發展，但其他跨國公司也會進入該市場，故未來的競爭將非常激烈，但既然沃爾瑪能從韓國零售業的激烈競爭中脫穎而出，那他就也可以對沃爾瑪在中國的發展感到信心十足。