進了店裏，店主是個五十多歲的男人，臉上刻滿皺紋，膚色並不是很好，是那種經曆過風吹日曬的顏色，衣著也很普通，穿的是一件中山裝，藍色的，顯得有些老舊，也不幹淨，看得出好久沒有洗了。許宏濤也看到了，店裏的貨物很豐富，但顯得雜亂無章，比他這兩天見過的任何一家都要顯得髒亂差。店麵好久沒有動過，牆麵上有長期煙薰火燎留下的滄桑感，和明顯的歲月印痕。仔細地去看那些貨物，也顯得陳舊雜亂，有些商品的外包裝並沒有取掉，而是從包裝上掏個洞，把東西從洞裏往出拿。地上的紙箱裏，貨物雜亂，紙箱的蓋子隨意地開著，甚至歪歪扭扭，有些物品在地上隨意堆放，外包裝上濺上去的水漬痕跡明顯，一看就知道好久沒有動過了。許宏濤對這類店麵本身興趣不大，知道即使和老板談成生意，銷量也會特別有限，不會成為重點客戶。但他覺得不放過任何一個客戶、不落下任何一個角落，是一個好的推銷員應有的素質。故鄉也有這樣一句話：哪個骨頭上擇下來的都是肉。也有人說，斤裏不添兩裏添。銷售每一件商品，多少都會產生利潤的。而且，大小也算是個客戶。
許宏濤照例作了自我介紹，也把這家商店從貨物種類齊全這一方麵進行了誇獎。他覺得，如果要說一件東西好，或說一個人好，這件東西、這個人總會有千般的好。如果要說一件東西或一個人不好，那麼，這件東西或這個人也會是千般的不好。他記起一個典故，欲加之罪何患無辭。世間萬物，確是這樣，好壞都憑一張嘴去說。
對於聽到別人的表揚和誇獎，許多人都不會特別反感，大多數人會欣然接受，而且會覺得十分愜意和舒服。如果不是奉承得太肉麻，讓人覺得這人說出了假話，許多人還是非常樂意聽的。
這位老板當然也不例外，他對許宏濤的奉承照單全收，而且十分舒服。
和這個老板打過招呼，許宏濤便依以前的習慣，介紹了自己的丘泉酒，老板接過許宏濤遞過去的樣品，看了一會兒，問了些價格之類的問題，之後對許宏濤說，自己賣酒不太行，主要以銷售日用雜貨為主，家在縣城外五裏路的一個村子，家裏地多，勞力少，到了農忙季節，他會關掉店門，回去幹地裏的農活。隻有在家裏的事安頓下之後，他才會來到店裏開門營業。他的生意一直很一般化，每年掙不了多少錢，僅能掙個零花錢。他說：“開這個店，掙錢多少是閑事，最起碼自己用東西，享受的是批發價。”
聽完這個老板的自我介紹，許宏濤的心裏涼了半截，他覺得這不像個生意人，這種雖然經著商，但思維習慣還停留在幾十年前計劃經濟時代那種模式，根本不能適應日新月異的市場變化需求，用這樣的思維習慣去做生意，隻會越做越差，也許會關門倒閉的。
許宏濤這樣想著，但他還是盡量地介紹自己的產品，那人也答應以後卸貨，許宏濤掏出筆記本，記下了這人的地址信息之類，在數量上，他每種隻寫了兩件。不求走量，隻求市物占有率吧。
說完這一切，許宏濤還有個想法，這個商店離那個很有城府的屈姓老板的商店並不遠，屈老板的情況，這個人肯定知道。
非常委婉地問起屈老板，這個人便開始介紹，屈老板原來在某供銷社工作，是采購人員，人特別精明能幹，經常在外麵跑，為單位采購商品，前幾年國營商店越來越不景氣，工資什麼的也不能及時發到手裏，屈老板便提前辦了退休手續，回來辦起了這個百貨商店。
怪不得他的貨物擺放跟別人不同，許宏濤心裏想。雖然知道了不多的關於屈老板的個人信息，但真要了解這個男人的思想和生意場上的經驗，真的不是一件很容易的事。許宏濤覺得，最好的辦法，還是直接和他接觸，跟他聊天，跟他做朋友，隻有特別熟悉的情況下，也許他才能說出真話，說出他在生意場上的經驗，而這些，一定對自己有用。
許宏濤用了近一周時間，基本跑完了這個縣城的所有商店，百分之六十以上的店主答應卸貨，隻是有些人家報的數量太小，每種一兩件。
回到丘泉酒廠，來到銷售科，許宏濤向科長柳中強彙報了自己這一周多的銷售情況，他拿出整理好的客戶資料，讓柳中強看。柳中強看到許宏濤遞過來的紙上，寫著地址，商店名稱，所要的各類酒的數量。在紙的最下麵，有合計數量。柳中強一看，數量不是很大，也不算太小。他高興地說：“很不錯嘛，小許，你到一個完全陌生的縣城去，第一次跑市場，就跑得這樣好，看來你完全適合做銷售工作。”