下午見到徐廠長，許宏濤對徐廠長說，自己已經寫好了申請書，並且讓徐廠長抽個時間，領他去找縣上領導，事成與否，先讓領導知道他有這個想法。徐廠長決定，周四下午兩個人去縣上，如果趕得上，當時就去找領導。
對於徐廠長的支持，許宏濤非常感激，他對徐廠長說：“所有的費用，都由我來承擔。不管結果怎樣，我都會非常感激你的。”
徐廠長說：“企業發展到如今這個地步，一方麵是大環境所限，再一原因，也和我的保守有關。隻要能讓廠子活下去，讓這些工人有飯吃，我就心滿意足了。”
許宏濤感激地點了點頭，他想，徐廠長其實還是個好領導呢，人也善良，隻是沒有商業天賦，用當地農村人的話說，不是做生意的那塊料。
到星期四中午，許宏濤和徐廠長來到街道，許宏濤請徐廠長吃了羊肉泡饃，之後聯係了街道上跑出租的一個麵包車，把他和徐廠長送到縣城裏。
兩個人直接去了縣政府，找經委董主任。
進了董主任辦公室，徐廠長雖然和董主任很熟，但還是很客氣，一口一個董主任的叫著。董主任顯得有些牛皮哄哄，並沒有起身給他們泡茶，這在以前是沒有過的。前幾年，許宏濤跟著徐廠長去過一些單位，許多人見了徐廠長還是很客氣的。許宏濤覺得不知是自己敏感了，還是有別的原因。互相敬過煙之後，董主任說：“坐坐，你們先坐下。”
坐定之後，徐廠長看看許宏濤，向董主任說了廠子的不景氣，以及縣裏上周會議上的打算，之後簡單說了許宏濤的想法。看到董主任抬頭望著許宏濤，似乎有些興趣，便對許宏濤說：“小許你直接對董主任說吧。”
許宏濤於是接過話頭，他說：“董主任好，我是咱們酒廠搞銷售的許宏濤……”一直說了下去。他先分析了酒廠的現狀，以及生存的巨大困難，並且講了這幾年酒類市場的發展現狀，之後說：“我聽說咱們酒廠有向外轉包出讓的意向，我想，如果能談成，那我就接手這個攤子。如果談不成，我也會在這兩年之內離開，自己去做個生意，或直接代理個產品，最不行也比領工資要好些。”
董主任聽許宏濤講完，說：“你能把這個廠子搞好？那你為什麼這幾年沒有幫助徐廠長把廠子搞上去？如果你真有這個能力，我們提拔你當副廠長。”
許宏濤看董主任望著自己，便說：“因為缺少資金，最好的機會已經錯過了，但是，機會會不停地出現，如果讓我當副廠長，或以縣辦酒廠的這種角色出任廠長，我還是沒有把握做好。隻有廠子到了我的手上，也許我才會真正施展開拳腳，企業才有起死回生的可能。”
“這是為什麼？”董主任似乎有些不明白，他問許宏濤。
“這就像一個家庭，我買個牛羊啊什麼東西，也許沒錢買，但我願意去向別人借錢。買得貴了，也不會有人去說什麼，但如果你用公款去做，就不一樣了，背後就會有人說你的閑話。如果發展得好了，這個閑話背上值。如果發展得不好，自己又沒有得到好處，背這個閑話就很不值了。”
“我明白了。”董主任說。“如果你去搞，你會搞什麼生意？還是白酒嗎？”
許宏濤說“對，還會是白酒，因為我對這個行業比較熟悉，也基本摸清了這個行業的運行規則，所以，我依然會從事這個行業。”
“你能保證你代理別人的產品後，就能把市場做好，就能掙到錢？”董主任笑笑的，在用一種親切的目光看著許宏濤。
許宏濤說：“直接對你們二位領導說吧，代理別的廠家產品，有以下幾點優勢，第一，不用投入太多資金，第一次上貨10萬元就行了，第二次屬於補貨，幾萬元就行，這樣，不會造成資金壓力。第二，價格上靈活多變，說點實話，利潤空間要比咱這產品大得多，這就可以用充足的手段去營銷，搞些促銷活動。還有一個好處，就是靈活多變，這個品牌不行了，馬上甩掉另找一個品牌，用咱這裏有些人的說法，一年喝倒一牌子，其實並不是這樣，人家的牌子並沒倒，隻是利潤空間小了，代理商不願意代理了，換個品牌代理。因而，我完全可以利用自己的資源去這樣搞。”
董主任聽許宏濤說著這些在他看來比較新鮮的話題，之後問道：“那你為什麼要買下這個酒廠呢？”
許宏濤說：“這樣做其實風險很大，但這樣做的好處也有一個，那就是如果萬一做好了，會有自己的品牌，這個品牌就是無形資產，因而，這是吸引我的唯一原因。”