許宏濤通過一段時間的了解和觀察，他發現這個小夥開車技術過硬，為人聰明、踏實，辦事可靠，便有讓小白替代康師傅，做自己專車司機的打算。這兩年來，他一直在考慮，康師傅50多歲了，比自己大一輪還多，雖開車穩重安全，但出門幫自己提包拿茶杯之類的活兒，讓自己感到不爽。
於是，從年後開始，他讓小白作為自己的專職司機，外出時都是小白去辦各類手續。小白年輕，又聰明，許多事許宏濤不用吩咐，他都會按時辦好。
元宵節之後，許宏濤第一次外出。來到市裏，小白把車停到張瑞辦公的那個小區大門口，拿了許宏濤的包，許宏濤端著自己的水杯，上了張瑞的辦公室。
這是許宏濤年後第一次見張瑞，他感到張瑞似乎胖了點，臉色更加白淨粉嫩，她把頭發在腦後挽成一個大髻，穿一件桔紅色的低圓領羊毛衫，外露的白白的脖子顯得欣長性感。下身是一件孔雀藍色的直筒褲，腳上是一雙黑色高跟皮鞋。張瑞欣長端莊均稱的身材，配上這麼一套特別合身的衣服，她的身體顯得凸凹有致。許宏濤看到她的脖頸，想起那年上學時在學校的電視上，看到一次運動會後，記者采訪“東方羚羊”紀政時，紀政那欣長美麗的脖頸。那一幕深深地印在他的腦海中，而這會兒，張瑞的脖頸，又一次讓許宏濤感到心動。
兩人打過招呼，張瑞熱情地招呼小白坐著歇會，並讓小蒙給許宏濤杯中添水，之後給小白泡茶。
許宏濤跟著張瑞來到裏間她的辦公室，兩人在沙發上坐下，張瑞講了團購部的運營情況，她說：“年前銷得還不錯，好些業務經理的銷售取得了意想不到的好成績，幾乎每個人都聯係到了用丘泉酒作為員工福利的單位，有些人聯係到的單位還特別有實力，職工也多，因而，不但用的酒品檔次高，數量也特別大。其中有漠南市北部一個縣的業務員，聯係到一個石油企業，那個企業效益也好，員工也多，每人發了兩瓶千年皇甫，近兩千人的企業，一下子就消費了一千多件呢。”
許宏濤想起自己剛當業務員時，在漠南見到的那個老梁，他並不在酒廠上班，也不領工資，沒有編製，但是卻在賣酒。他不用上班打卡，也不用每天出去跑市場，許多時候，他躺在自家的炕上、沙發上，給朋友打電話，也許在幾句話中，一樁生意就成功了。每賣出一件酒，他都會得到提成，而且這提成還不少。由這個老梁，許宏濤想起了四川那邊的曠經理，他僅靠業務提成也完全能混個中等生活水平。
許宏濤說：“咱們能否這樣？讓這些業務員發動自己的人脈關係，聯係更多有門路的人，利用這些人的關係，也來搞銷售。人多力量大，每個人有各自的關係網，動員的人越多，咱們的銷售網絡越大，銷量提高的可能性也就越大。”許宏濤講了老梁和曠經理在各自企業的情況，並且說：“四川那邊好些玻璃廠、酒廠，都有這種性質的業務員，他們是廠裏的編外人員，廠裏對這些人沒有負擔，這些人也不用為廠裏負有銷量上的責任，但在為廠裏做事。”
張瑞說：“有些保險公司大概就是這樣的吧，業務員領不了多少基本工資，收入全靠跑單的提成。你說的這種模式我知道了，我們也可以這麼搞，招收些編外的業務員，擴大業務範圍。”
許宏濤說：“咱們團購部業務員的基本工資並不高，但有些單品的提成達到了百分之十五。當然，這是因為我們團購部訂的銷售價格比較高，接近零售價了。我們可以把新招編外人員的任務，下達給咱們的業務員，讓他們自己招聘，來咱這裏注冊、出貨、領提成工資。咱們對這類業務員，暫且稱之為B類業務員吧。咱們現有的這類人員，稱之為A類。咱們把B類業務員的業務提成，拿出百分之二，另外，我們再給補貼百分之一或或者百分之二，兩者相加到百分之四了，給A類業務員。這樣，A類業務可以額外拿到百分之四的提成，這也是一筆不小的收入。這樣一來都就有了動力，銷量增加了，每一個人都得到了好處，大家何樂而不為呢。”
許宏濤說完後接著說道：“這僅僅是我的初步想法，你再斟酌一下，出個方案。另外，咱們還得抓緊對大客戶的開發工作。我們可以動員業務員聯係開發商，給他們提成。”
“你說的這個辦法不錯，我們應該在業務員中把這些宣布出去，調動他們的積極性，動員一切力量，把產品的銷量搞上去。”張瑞說。
“我還有一個顧慮。”張瑞說著向前傾了傾，讓靠著沙發的身子坐直。這時小蒙進來給許宏濤杯中添水，張瑞說：“給我添些熱水。”小蒙給張瑞的杯中添上熱水後，把水杯從桌上遞到張瑞麵前，張瑞很文靜地喝了一口水，之後說：“我一直有個想法，想對你說。咱們的廠子，生產工藝和技術，一直遵循傳統的那一套，當然，這些也沒有什麼問題，但我發現，好些廠子，不是在窖池上做文章，就是在配方上做文章，或是在工藝上做文章，咱們現在雖然沒有出產更高檔次的產品，但是到了一定程度，咱們還是得出產具有代表性產品的。以前咱倆談論過這方麵的話題，沱牌的舍得酒，全興的水井坊，瀘州老窖的國窖1573。就連西鳳這兩年，也在突出紅西鳳和鳳香經典，咱們遲早得走這條路。因而，從哪方麵做文章，得早做打算。”