“我看這個就不錯，要不我就用這種吧。”黃老板說。
“這個也行。說真的，酒液加上包裝，整個出來每瓶也120元左右了。許宏濤說。”
黃老板在思索。過了一會兒，說道：“這個價格有些低，雖然便宜些，但覺著不過癮。那種150元的呢？裝的是什麼酒？”
許宏濤說：“150元的現在還沒上市，酒液調配好了，正在設計生產包裝，上市就到端午節前後了。這是目前廠裏調製得最好的一種酒。當然，我們還有貯存的一部分好酒，準備再過幾年之後，推出一批高檔產品。”
許宏濤這麼一說，黃老板馬上來了興趣，他挺直了身子，把香煙從嘴裏拿下來，有些興奮地問：“你們正在設計包裝的這種酒叫什麼名？大概賣多少錢？”
許宏濤說：“有幾個名字，我們正在商量。同時，還得請有文化的專家來修改、敲定。原因你知道，雖然是簡單的一瓶酒，但消費者裏麵有能人，也有特別有文化的人，名字起好了，有可能大賣，起不好，有可能就倒塌了。因而，這個還沒有最後敲定。至於價錢，最好的那種，初步估計，零售價會在500元左右。當然，這裏麵包含有各種費用，包裝成本、廣告費、營銷成本、利潤等。”
“沒想到你們這東西那麼複雜。”黃廠長說。
“確實特別複雜。我見過一種酒，它的名字叫西北狼，請的賈平凹題寫酒名，但有什麼作用呢？這酒名就完全沒起好，哪個有文化的人喝這個名字的酒？讓別人看到，會覺得自己層次太低，還處於野蠻階段。而喝這酒的人，知道賈平凹的又有多少？所以說，對產品的定位不準，豈止不準，還有些混亂，零售價我記得好像是二三十元錢。二三十元錢的盒裝酒，真沒有多少利潤。要賈平凹題寫酒名，就得打文化牌，和文化沾上邊。我見過陝西白水杜康酒廠出的一種酒，叫十三朝，指的是西安古城，曾有十三個朝代在這裏建都，是當時全國的政治經濟文化中心。這酒是請陳忠實題寫酒名的，作為關中本地的文化名人，陳忠實題寫這個酒名，和這個就顯得很契合。”
許宏濤記得有個詞語，叫相得益彰什麼的，但卻一時想不起來。
“你說的這些我都不懂，這些酒和這些人我也沒聽過沒見過。”黃老板倒實在，說得很真誠。
許宏濤說：“賈平凹和陳忠實兩個人，都是大作家。不說這些了。”其實，這兩種酒都是許宏濤在外麵見到之後，回去講給張瑞，或拍照片通過QQ發給張瑞，張瑞就會評說一番。
對於黃老板的遲疑，他並不急於表態，因為他知道，急於表態會讓人覺得價格高的那個裏麵利潤大，他得把握好尺寸，必要時再引導一下。
“那種150元的散酒，如果裝成了，每瓶需要多少錢呢？”黃老板問。
許宏濤說：“酒瓶、瓶蓋、外包裝不變，裝什麼酒都用一樣的，每瓶大概20元。如果用150元的散酒，加包裝也就是170多元。當然，我說的是這種光瓶，沒有酒盒。如果做酒盒，那就不好說了，得依據包裝談價格。”
“多少瓶一件呢？”黃老板問。
“這個可以4瓶一件，也可以6瓶一件。我建議做成6瓶一件，因為沒有外包裝，4瓶的話顯得特別小。如果6瓶，會顯得酒箱大氣些。做成素箱，配上繩子，整件提起來也方便。”
黃老板沒有再說什麼，在思索著，他在心裏快速地算了一下每件需要多少錢。
“怎麼個做法呢？”黃老板說。
“你是說生產的數量嗎？我們都是1000件起。這倒不是因為灌裝的問題，而是因為酒瓶和外包裝的問題。低於1000套，人家不給生產。主要是量太小，他們劃不來。”
“對，這個我能理解。”黃老板說，“那就先生產1000件吧。你算一下，一共多少錢？”
許宏濤快速地算了一下說：“102萬元。”
黃老板稍一思索說：“太多了，一次性壓進去那麼多錢，好像劃不來。這樣吧，每件按4瓶算，算一下多少錢。這種酒每件就是4瓶裝。”黃老做指著桌上的樣品酒說。
許宏濤又算了一遍，報了合計價格68萬元。
黃老板思索了片刻說：“一次性壓進去這麼多錢，好像不劃算。”
從許宏濤的內心來說，他覺得僅僅是企業自己用酒，一下子壓進去這麼多錢，真的有些不劃算。但他又想，這畢竟是自己的想法，但黃老板的企業那麼大，也許很快會用完的。再說，如果他平時用的酒價位比較高，這樣的話，也就會節省不少錢呢，這就比較劃算了。